六一大促銷方案!從選款到流量轉化促銷活動方案

母情節的熱潮讓中老年女裝火爆了一把，六一兒童節已經臨近，想在六一大促銷裡面分一杯羹的店鋪從現在也開始規劃了，今天小編給你帶來了從選款到流量轉化促銷活動方案讓你在六一大促中不落下風。

童裝換裝比較快，再加上節日效應，可在春夏款上新外再加 「六一兒童節」這個活動促銷點，做到更好地提升店鋪訪客和成交轉化的效果。針對童裝的一個上新和活動效應，在六一活動之前做好規劃。

童裝購買人群在淘寶上佔據客戶群體是比較大的。童裝店鋪的一個共性特點是上新頻率比較快，每周都有上新。在這種狀態下，店鋪的各個流量入口都要做好補充。所以綜合來看，我們具體可以從選款、新款培養、具體操作、數據維護等幾個方面來備戰下「六一兒童節」。

選款

兒童款在選款的時候簡單方便的一個策略就是，上新之後直通車立馬上車，前期可以多上寶貝，這種情況下就是計劃的設置，必須要清晰地分開各個計劃的調整重點。店鋪上新頻率大的情況下，直通車在流量補充上是不可忽視的。

店鋪整體上新款式篩選，時間篩選，及時了解店鋪款式更新狀態，在六一前期的款式篩選上時參考的一個是寶貝的整體流量、成交量、另外是夏季應季款。

初步預熱

測款就是看寶貝點擊率的趨勢情況，特別是成交轉化趨勢。

點擊量

點擊率

這種是在側款不可忽略的幾個數據參考。有人看才有人買，前期就是加大曝光度，吸引訪客流量。

關鍵詞優質篩選，抓住核心

舉個例子，這種款式的寶貝是偏風格化的，主要的核心詞是「娃娃衫 」、「漢服」。

淘寶現在在搜索上越來越社會化和個性化，賣家可以在定向的「相似店鋪訪客」入口打開投放，主動搜索到相關客戶群。

搜索人群的溢價比例，只要上寶貝就要打開。

點擊率和成交量上相對比關鍵詞，更大的特點是集中化。

線上服裝相比線下，在上新方面整體節奏比較快，所以在直通車測款期間也是快速引流：一方面是篩選款式，另外一個因素也是看質量得分的變化。

重點優化選款

六一前期的款式維護中一個是要做好寶貝的流量增長趨勢，另外一個是通過這塊補充成交轉化，這也是在做好活動前的一個鋪墊。

前期測款期間，流量、點擊率是重點優化的部分，在手機端的投放上還有pc端的流量上是要加大溢價和折扣。

主推、副推款式具體計劃操作中，穩定寶貝增長趨勢;在迎接六一活動中，寶貝的流量走勢盡量走上升趨勢，核心關鍵詞的排名卡位，穩住相應位置，質量得分上升的前提下 ppc降低。

店鋪反饋

店鋪在中間集合兩次大流量，整體是提升了店鋪的訪客量。

手機端佔比在86%，直通車在手機端的點擊率是比較高的，所以在投放力度上繼續加強這塊的投入。

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