藉助出境游的東風，看中國本土短租平台如何擁抱海外市場

隨著境外旅遊市場的日益火爆、旅遊細分平台日益增多以及國內短租格局的初步顯現，本土短租平台在國內風生水起的同時，也開始把觸角伸向到國際市場。它們和Airbnb的戰爭由境內游市場，延伸到境外住宿戰場，一場爭鬥即將上演。

出境游頻頻刷記錄 本土短租劍指海外

一直以來，Airbnb進入以後，主要聚焦的境外游市場，而Airbnb的學徒們的注意力一直集中在國內民宿戰場上，和酒店一爭高下。但2017年短租玩家的野心明顯更大，他們不僅僅滿足於現狀，而是準備和Airbnb一決高下，搶佔海外民宿市場。

最近，Airbnb再次宣布加大對境外游市場的投入，公司高層還頻頻到訪。而途家宣布成立了日本途家，瞄準新的日本民宿相關法規，並且在日本徵集房東，為赴日旅遊的用戶提供住宿解決方案。木鳥短租國內外房源60萬套，其際房源佔比接近1/2，尤其是在東亞、東南亞的日本、泰國、韓國、新加坡等國家，房源基數比較大。與此同時，小豬也開始有所行動，宣稱要出征日本。

為什麼本土短租平台開始轉戰境外市場？放眼當下，我們不難發現，在線短租平台的海外戰略和境外游需求爆髮式增長密切相關。

近年來，的境外游市場持續升溫，並且不時呈現井噴狀態。根據旅遊研究院發布的《向遊客致敬——2016年出境旅遊者大數據》顯示，出境遊人數已實現連續？12年刷新歷史記錄。公民出境旅遊目的地已擴大到151個國家和地區，出境總人數從2006年的3452.36萬人次上升至2016年的1.22億人次，增加了2.5倍之多，並且預計未來5年，出境遊客將超過6億人次。

同時，數據還顯示，選擇出境自由行的用戶佔60%。過億的出境遊人次，貫穿自由行全過程的景點、住宿、交通、餐飲、購物等環節，尤其是作為自由行花費佔比比較大的住宿值得關注。在出境住宿方面，按人均住宿日單價300元計算，國外旅行至少一周的時間，這意味著出境游中至少有1500億的住宿市場。而民宿以非標準著稱，逐漸作為自由行個性化的標配，因此其依託的在線短租平台也就有了無限廣闊的發展空間。

狹路相逢，孰能獲勝？

Airbnb作為國際性短租巨頭，實力非同一般。截止到2016年底，Airbnb在全球範圍內的房源總數超過200萬個，市場總估值高達300-310億美元，從其年底爆出的數據（在東南亞房源數量增長在50%以上）便能看出，Airbnb仍在加緊布局境外游市場。

然而，和發展相對成熟的Airbnb相比，本土短租的海外征途才剛剛起步，相對「羸弱」，但未來這場海外之爭中，結果未必會如媒體大肆宣揚的「Airbnb必勝」般發展。相反來說，本土短租平台取勝的概率很大。

第一關鍵詞：本土。「本土」一詞不容小覷，相信很多用戶使用Airbnb等國際短租平台都會頗多問題，App功能設置不符合使用習慣，App上民宿和房東介紹多以英文形式出現，預訂民宿需要通過英文郵件形式確認，和房東語言不通，當地文化難以理解等等。

短租平台在「本土」上有很大的發言權。短租平台無論國內還是國外民宿，全部面向用戶，App更符合人的使用習慣。最主要的是短租平台會為了讓用戶體驗更佳，會將平台打造出一個中文環境，海外以華人房東為主，既能解決語言障礙，還能讓用戶有一種「他鄉遇故知」的親切感。黃越作為國內三大短租平台木鳥短租CEO，接受採訪時曾說，「木鳥短租在拿房時，首先將房東鎖定在華人留學生、華裔、以及懂中文的當地人這幾個群體。」

還有一個不容忽視的事實是，Airbnb的全球品牌影響力在B端發揮了巨大作用，獲得了很多海外房東的認可。但是短租平台是做人出境游市場，境內和境外旅遊消費者具有很大的重合性，平台上現有的C端用戶大部分是海外短租的精準潛在用戶。就此來說，本土短租平台在東亞、東南亞地區的發展勝算仍然很大。

綜合來說，途家、木鳥短租等本土短租玩家發展有很多共性。第一，大多數採取「縱橫連橫」的發展策略，「縱」是指縱向深耕境內游市場，「橫」指由內到外橫向拓展民宿市場，而「連橫」是至關重要的可持續政策，本土企業可以將平台已有的用戶，轉化成海外用戶群體。第二，區域上，集中在東亞、東南亞地區。韓國、日本、泰國、新加坡等國家距離相對較近，華人相對比較多，旅行成本相對比較低，同時旅遊業極其發達，本土短租玩家鋪設資源相對比較容易。

實際上，本土短租平台進軍海外市場早就蓄謀已久，如今早已做好充足的戰前準備，開始向Airbnb宣戰。本土短租即使具備了很多優勢，但海外仍然存在整體開發成本高、品牌宣傳成本高、團隊構建成本等難題，但就像業內人士所言，「出海並不容易」，開拓海外民宿必定是一條荊棘路，未來孰能活到最後仍需拭目以待。