徐庄諾富特：老闆張近東的聚義廳

南京有兩個諾富特酒店，不要說外地人，本地人也經常搞錯。

一個在新街口的淮海路上，身旁是已經沒落多年的「中華第一商圈」，另一個在中山門之外玄武大道上的徐庄軟體園。

兩個諾富特相距10多公里，那些弄錯了地方的人，除了罵娘之外，只得灰頭土臉地花上半小時——換地方。

不過如果你是去參加蘇寧的活動，人家告訴你在諾富特酒店，不要猶豫，直奔徐庄就是了。

在規劃近4000畝地的徐庄軟體園裡，佔地最大的企業是蘇寧。諾富特就在蘇寧總部的對面，當然了，事實上諾富特酒店也是屬於蘇寧的——它僅僅只是張近東名下幾千億生意中，毫不起眼的一部分。

很多時候，位於徐庄軟體園孤零零的諾富特酒店就是蘇寧的一個定點招待酒店，無論是匆匆忙忙前來的經銷商，還是來奔著各種利益前來的供應商，或者尋思來找選題的記者們，大多都會被安排在諾富特。

因此這家遠離南京市區的諾富特，熱鬧程度甚至要超過新街口的諾富特。

馬雲、李彥宏，王健林都曾經現身這家諾富特，家電行業的大咖們比首富們出現的更早，海爾、海信、創維、三星、索尼、TCL等等很多家電企業的正副領導都陸陸續續來這裡拜過蘇寧的碼頭，江蘇、南京的一干政要們更不要說了，那些頭頭腦腦們有時候也要來這裡站台。

曾經有一段時間，阿里的逍遙子也住在諾富特，每天從從容容地穿過連接酒店和蘇寧辦公樓的地下通道，通過直達電梯到達會議室后，不用喘氣就可以和蘇寧的團隊開始討價還價了。

可以這麼說，如果在的互聯網地理圖標上，北京的后廠村是一個重要地標，那麼現在橫跨家電行業和互聯網行業的蘇寧，幾乎用一己之力，把這家諾富特打造成了一個重要地標。

不過，諾富特終究只是一個酒店。

酒店有時候就像是一個龍門客棧，形形色色的各種人都有。

現在，諾富特更像是張近東的一個聚義廳。

前幾天的蘇寧3C大會，張近東幾乎把大半個家電業的領導們都喊了過來，主持人報完參會嘉賓，總想弄點「大新聞」的人們發現，親自肉身出席的網紅羅永浩，都只能以「鎚子」的名義排在一連串的的品牌名中間。

其實，這更像是一次隔空較量。

因為就在一天前，京東也開了一個類似的會，在會上宣布自己已經成為了「最大的家電零售商」。

這是蘇寧難以接受的，按道理講，以家電零售起家的蘇寧怎麼可能拱手將「最大」的稱號給對手。

張近東沒有回應。

因為這也不是劉強東宣布的，京東說這話的人是副總裁、家電事業部總裁閆小兵，作為對應，蘇寧雲商副總裁田睿作了回擊，稱「我們都是把這個當做一個笑話聽，」「看看他們那天去的都是些什麼人，你就知道到底誰是最大的零售商了」。

然後在這次3C大會上，蘇寧一下子宣布了和供應商的諸多合作，比如小米林斌簽了100億的訂單，答應不少於3款差異化產品來蘇寧易購首發，夏普、艾歐史密斯、海信、長虹、康佳等也都各自表了態。

事實上，在過去的這一兩年，家電業過的並不舒服，看著熱鬧，但是很多都是在虧本賺吆喝，海爾、海信這樣的傳統企業苦於老的渠道玩不轉了，剛殺進來的小米、樂視這樣的，卻發現線上的路越走越窄。

這個時候大家都盼望著能有一個大的渠道商來做一些改變。

這種改變無非是說把銷售店面變成體驗店，利用大數據做用戶畫像，實現精準營銷，還有傳統的流量也是他們喜歡的。

這都是要花錢去做的，這筆錢，現在張近東願意出。

坐在聚義廳的上座，張近東對兄弟們說。

你們別自己開店了，費錢費力，我來搞。你們賣手機，今年我開600家通訊體驗店，賣廚衛，我開100多家廚衛體驗廳，賣數碼相機，我來搞2100場攝影課，給你拉用戶來，賣空調的，我開100家中央空調體驗廳，賣空氣凈化器、凈水器的，我也開100家。

你們做的，就是供貨，把最好的產品拿出來。

張近東挺自信，這是他在今年「兩會」前的最後一次公開亮相了。

馬雲稱現在要搞「新零售」，張近東則說那是「盲目的」，他堅持用「互聯網零售」來定義自己的商業模式——一個干實體零售起家的老闆比互聯網起家的馬雲更信仰互聯網的工具之美。

就在那天的晚上，張近東帶著一幫老總去了南京奧體足球場，蘇寧頭號球星特謝拉乾淨利落地把來訪的亞冠對手阿德萊德聯隊拉下馬。

奧體上空的歡呼聲幾乎要把座椅都掀翻，而遠在北京的劉強東未必會知道這些細節。

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