揭秘英國房市潛規則

人買房子往往喜歡先找到自己看中的目標再跟代理房子的中介和開發商聯繫，這種思維方式跟在國內置業一脈相承，殊不知海外房產市場的水很深，自己為信息不對稱而要支付巨額的學費。

事實勝於雄辯，我們先來看一個典型的例子吧。從今年年初起，留意英國房產的人肯定會注意到在倫敦西南著名的金斯頓區各大中介都在推銷同一個很大規模的新建公寓項目，是期房，2018年才竣工，非永久產權。一個卧室的公寓標價是47萬英鎊起。打開資料庫，我們立刻搜尋到附近很多類似的公寓要價平均只有32.5萬英鎊，其中有一座具有永久產權的房子只有22.5萬英鎊。

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好傢夥，同樣的東西，來自的買家要多支付45%的價格。由於中介都從房地產開發商那邊拿傭金，所以他們根本不會跟大家透露半點周圍其他更有投資價值，性價比更高的房子。這直接導致了大家所能看到的房源大都是新建公寓的畸形市場。新建公寓滿足了國人喜歡住新房子的偏好，價格卻比市場上其他物業要貴很多，而且要支付高昂的管理費，由於不是永久產權更要支付價格不菲的地租。大家以為中介的笑容可掬，彬彬有禮為您解答置業過程的各種問題都是免費的，卻在不知不覺中花了很多冤枉錢。

在英國買過房子的朋友都有這樣一種體會，在房子議價階段，總是覺得中介不給力，好像聽不懂我們在說什麼一樣。中介表面上在替我們砍價，實則玩的是一種平衡術，一方面他們故意把價格往賣家期望的方向抬，降低我們的期望值，另外一方面想挽留我們套住我們。究其原因，這些中介是為賣家服務的，成交價格越高，他們拿的傭金越高，道理其實很簡單。這樣對於買家來說損失非常慘重，因為議價過程中進出都是幾十萬甚至上百萬的差額。同樣，大家以為他們為我們議價節省成本，殊不知我們又在不知不覺中花了另一筆冤枉錢。

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水這麼深的市場還有沒有人可以信任？答案是有。其實在歐美包括澳大利亞等一些發達國家，有這樣一群人他們在複雜的房地產交易中只考慮買家的利益，全心全意的為買家服務，他們就是買方經紀人。對於身處大陸，具有七八個小時的時差，不能輕易搭飛機的來看房，嚴重的信息不對稱，甚至連國外的網站都登錄不了的買家來說，最合適的就是找到一個可靠的買方經紀人，只需要把您的需求告訴他們，他們會為您處理後面所有的事情。總結起來，和買方經紀人合作有四大好處：

第一，省錢

買方經紀人有英國市場上所有房源的信息，包括一些利用自己的渠道沒有在公開場所做廣告的物業，所以比其他中介可以極大的擴展選擇選擇面，讓您和英國本土人站在一個起跑線上，而不是大量推銷一些英國人根本不會購買有巨大溢價的樓盤。而且更重要的是在後期議價的過程中，買方經紀人也會盡全力為您節省買房成本。

第二，升值空間

由於沒有代理開發商指定物業的壓力，買方經紀人可以作為第三方為您獨立挑選出最具優秀品質的物業，一般都具有非常大的升值空間。雖然從買家這裡要收取一定的傭金，但是比起那些高品質物業誘人的升值潛力及節省的成本，只是非常非常小的一部分。

第三，省時間

如果您自己在網上搜索，或者通過其他渠道，可能要走很多彎路，加上語言不通，買一座理想的物業花去一年甚至幾年的時間都是很正常的。和買方經紀人合作就不一樣了，他們有現成的網路，如果您來不了英國，可以第一時間替您看房，這樣就跟您在英國買房沒什麼兩樣了，幾個月搞定一套房產一點問題都沒有。

第四，省事

眾所周知，海外房產交易過程非常複雜，涉及法律稅務銀行信貸等多個機構，大部分中介沒有耐心也沒有義務為您排憂解難，唯有買方經紀人可以替您解決任何和買房相關的問題。而且我們的裝修改建團隊還可以幫您處理買房以後的各種事宜，讓您完全沒有後顧之憂。

海外置業，動輒幾百萬上千萬的投資，大家一定要擦亮眼睛，謹慎行事。買方經紀人對於很多買家來說還是新鮮事物，不過在歐美市場上卻已經流行了很多年。傳統中介還是買方經紀人，究竟孰是孰非，就讓我們在市場中去檢驗吧！

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