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我的創業就是從擺地攤開始的!我驕傲!

三年前,互聯網開始復甦,耐不住寂寞,測試開始創業,開始了互聯網淘金,1年半后,金沒有,有的是一屁股債。 變賣了公司所有,我敗走深圳,創業失敗了,但是手上有技術,還是可以找到一碗飯的,到深圳20天後進入了一家知名的軟體公司,回到了我的老本行,做了一個程序員,薪水5500元。不久,分配到了分公司,分公司正好就是自己創業失敗的公司,也是自己熟悉的地方。一個人創業失敗過一次以後,肯定還有第二次,第三次,我深信這句話,如果沒有第一次,也許一輩子也沒有,也就不會有創業的機會。

雖然在公司上班,但是那顆創業之心從來就沒有停止跳動,每天坐在公車上上班的時候,就看著大街上尋找商機。

其實做互聯網的那一年多,真的還算是成功的,只是當時的資金實在太少了,只有區區的3萬塊錢,本來想能夠迅速的找到投資的,但是最後還是沒有找到投資,在使用這3萬塊錢的過程中,我把網站搞的非常成功,名氣搞得很大,可以說10萬塊錢做到的事情,我3萬就做到了。只是缺少投資,導致了最後的失敗。

失敗后,我寫了很長很長的總結,分析了很多失敗的原因,雖然還是看好互聯網,看好IT但是我決定不從IT開始了。

我的頭腦和IT精英可以說有差距,和他們競爭我沒有任何的優勢,我決定和弱者競爭,從農村包圍城市。

大街上不斷的尋找我發現做地攤,看到這裡大家是不是很失望。做地攤也叫創業?我回答那也叫創業,就看什麼人來做,自喻為網路精英的人做地攤也有自己的思路。

大街上早餐開始經營的時間是夏天4:00-8:30左右,冬天晚一個小時,裝修體面的飯店不一定比街頭的大媽賺得更多,吃得最多的是肉夾饃,其次雞蛋餅等等,我都整理了一下,寫成了計劃書,是不是有點殺雞用牛刀的感覺。

我還需要更多的計劃,我可不能還和第一次網路創業那樣沒有計劃,撞大運。我找了一個大學生,大學生也真是便宜,一個專科生,不是很正規的那種,我用600塊錢,讓他給我寫一份調查,寫好了,加400元的獎金,我拿出地圖,從東邊到西邊,我讓他尋找那些高檔寫字樓比較集中的地方,還要在旁邊找到適合做街頭小吃的地方,寫出周邊的人流量,適合做街頭早餐等級等。 20多天過去了,這個大學生寫了一份調查表,找出了10個地方,我看了看基本滿意,總計給了他900塊錢!

選址在我看來是最重要的,一定要有錢人出入的地方,這些人都比較懶,睡到快遲到的時候去公司,看到合適的早餐就吃點,這些人吃飯是不會在乎幾塊錢的,但是街頭大媽流著鼻涕,髒兮兮的雙手做出來的中式漢堡,煎餅果子對這些人來說有點慘。這一點對我來說,就是自己的親身體驗,早餐一定要方便,所以不一定要到店裡,不一定要有門面,但是一定要乾淨,衛生,我想這一點是最最重要的。。 因為我還在工作中,還在做程序員,我必須找到一個人來幫我,我坐鎮後方指揮,一個朋友進入了我的視線,這個朋友大專畢業,但是一直找不到好的工作,一會兒在這裡做市場一會兒到那裡做,都找不到好地方,工資一直都沒有超過1000塊錢。我對它說明了我的想法后,他非常高興,我給他800塊錢的工資,另外加獎金。

這樣地方有了,方向有了,人可以算是有了,我想了想還是要註冊一下吧,就註冊一個個體吧,這期間所有的工作都是這個叫小李的朋友來做的,註冊了香香小吃店,地址選在了一個讓人嚇一跳的地方,因為我早就打算註冊的店面,不來經營所以選擇了一個很偏僻的街道,找了一個比較大的房子,這裡雖然寫著香香餐館,但是是我的後方基地。下一步就是招聘員工,培訓他們做出美味的早餐了……

有第一次的經驗,做是要想好退路,雖然這一切的投資不大,總計才不到1萬塊錢,但是我還是謹慎行事。招聘了4個員工,三個都是下崗的大媽,一個是年齡小一點的女孩子,我將它們四個分成了2組,我決定從10個可行地址中選出兩個,這兩個離大本營是最近的。

同時招聘了一個小夥子,用三輪車給他們兩個點送貨的,有了這些人,感覺有點樣子了。

定做早餐車:我自己親自設計的早餐車,加上加工木匠的一些設計,看上去雪白色,非常乾淨,可以牢固地放上各種盆盆罐罐,做了兩輛,花了900塊錢。 給員工訂做了工作服,看上去非常乾淨,招聘的時候就注意了,找的大媽打扮得都是比較利落的,年齡不是特別大的,然後把餐車上裝飾上牌子「香香早餐」。

關鍵一步到了,怎麼做早餐,我安排小李找了一個大媽做肉夾饃的,傳授技術,大媽是離我們做早餐的地方比較遠的地方的,所以不跟我們有競爭關係,給了她100塊,她毫無保留的就教會了我的員工,我親自嘗了一下,味道非常不錯。其他的技術難度不是很大,好像小李還找過一個學了點別的,總之我布置早餐項目全部都學會了,我親自都嘗過,都把關了,認可了,然後在那個房間里裝修上了各種鍋台,做小米粥的,做豆漿的,做肉的等等,這時候發現人手不夠,又招聘了一個人,專門做這些東西的,這時候我才發現人不少了。規模不小了。

大家好,我是一個普通的80后,標準的農村娃。曾經我有一個偉大的夢想!當一名人名教師。後來,我如願的考進了一所師範學校,當時還選修了流行的計算機。

那陣子特幻想自己也能製作出會打架的火柴人!畢業后,農村娃的教師夢沒有成真,只能回家種田了!地里作物收成不好。和大多書農村家庭一樣,父親外出到工地當農民工補貼家用!進工廠當一輩子的流水線工人,可我又不甘心!

最後,我也不知道自己能做什麼了?我想到了創業,可是又不知道從何開始?有一天在逛街,我看到有很多人在擺地攤!我頓時來了靈感,並深深愛上了它!更沒想因此,還改變了我的人生軌跡!

慢慢的,我通過擺地攤賺了一些生活費!還認識了一些好朋友!最後成功走上貨源供應商之路。

曾經我為了填飽肚子,進廠打工,在服裝工廠每天工作15個小時!因為不甘心打工一輩子!

我也想掙更多的錢,我也想當老闆!有一次為了考察水晶照片項目,差點被騙到傳銷窩點。

我還經歷過,為了創業,信誓旦旦的拿著老爸積攢了幾年的血汗錢,最後全部打了水漂。

看著老爸滄桑的白髮,眼淚止不住的往下流,我暗暗發誓一定要出人頭地。

現在的我,買了一套房子,一輛車子,女朋友也有了,老爸老媽也不需要他們幹活了,每天就在家裡享清福。

這都要感謝那麼多年吃過的苦,受過的累,讓我一直堅持在創業路上拼搏。

我已經把我這幾年實戰回來的創業經驗,以及我的創業故事,都整理成了一本書,現在,我將把這本書無償的奉獻給有需要的兄弟們,為了方便兄弟們得到,6加9我5的5扣3扣3懂1的2來6,回復「百家」,即可自動發給您。希望這本書能讓兄弟們跟我一樣,走上財富之路!

周末,我親自參與幫忙,凌晨3點就開始做,到4點半,我幫著忙,小夥子用一輛機動三輪車拉著早餐車,裝著幾張長條桌子,和一些馬扎開始出發,這樣香香早餐就上市了。 我的漢堡,肉夾饃都是去專門印製的紙質小袋,袋子上有香香早餐的名字,從碗到勺子都是非常乾淨的,總之和早餐店裡邊的規格差不多,當然我們的價格也和店裡的差不多,比那些髒兮兮的大媽的東西貴一倍。同時我還一起印製了一些條幅掛在旁邊,陣勢比較龐大。

我預料的不錯,雖然價格貴,但是很多人樂意接受,因為乾淨衛生。 因為在8:00之前,沒有管理員,路邊我們自由發揮,占點道路也沒有關係,一開張就發現特別忙,我都要來幫忙。

到8:00雖然那些大媽還在,我逐漸開始收拾桌子,縮小規模,不然管理員可不事鬧著玩的,9點兩個點都回來了。盤點收入的時候到了,比我預想的好得多,兩個點的收入是800多一點,成本最多300,我一個早上就賺到了500塊,比我想得好得多。

4各服務人員,清洗餐具,收拾停當就下班了,小李負責去採購,所有的人都下班,下午5點小夥子和做飯的大爺過來準備第二天的東西,一切進入了正軌。

我一直關注著營業額的發展,兩個點到了1000元就難以上升了,擴大了花樣以後,一個點增加了一個服務人員,以後有所增加,我又開始想辦法延長營業的時間,兩個點的營業額擴大到了1500元/天,很多很遠的人也過來買早餐,名氣逐漸出來了。到了一個月,我計算出的純利潤是2萬元,我感覺都比較累,就每個人都給他們發了一點獎金,所有員工都非常努力,但是我感覺收錢的可能做手腳,我就讓他們更換搭檔,想辦法監督,有所好轉。一個月以後,我又做了兩輛餐車,一輛機動三輪車,擴大營業規模,擴大到了4各營業點。4個月以後,香香早餐到了9個營業點,兩個大本營,員工38個人了。半年的時候我的收入到了30萬元。

現在我辭職了,一邊經營著我的早餐,一邊開始了我的網路公司。我的夢還是在網路,不過這一次我不會那麼等著去融資了,我自己有穩定的收入……

網路公司我也合作早餐一樣,做務實的網路,做務實的互聯網,網路公司兩個月就實現了盈利,雖然盈利能力很小,比早餐差得很遠,但是那是我喜歡的東西。



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