電商人必須要了解的七大陷阱

陷阱一：無生活的人不適合做電商

電商是要直接和用戶打交道的，用戶需要什麼?用什麼最能打動用戶?這些不是憑空想象的，一些人喜歡坐在家裡想，打開電腦看，這些信息往往都不靠譜，最靠譜的市場敏感度需要親自去體驗。所以說無生活的人不適合做電商。

在了解了電商路上的這些陷阱后，你有沒有一種豁然開朗的感覺?如果你準備或已在電商行業發展，那你應該化身一名戰士，因為電商路上，還有更多的荊棘需要你去斬斷，更多的陷阱需要你去規避，更多的障礙需要你去跨越……

陷阱二：把電商看成是補充渠道

到2016年，還有很多企業是把電商當成是一個補充渠道，補充渠道的作用就是用來清理庫存的，用戶證明自己已經在做電商了，本質上根本沒有引起重視。

如果你僅僅把電商看成補充渠道，根本是做不起來的。補充渠道，就是一起靠後，從市場費用到生產發貨，一切以傳統渠道為主，你往後站，自然有其他電商衝上前去，而你的位置就會從主動靠後變為被動靠後，最後還有沒有你的一席之地?

陷阱三：傳統企業坐擁品牌的驕傲

經常聽到一些人在做電商的時候，談到自己的品牌，總會說自己在行業內是前幾名，市場佔有率有多高，獲得過多少國家級、省級的大獎，其實這些在做電商的時候力量微乎其微。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯網上的用戶群體是否同一批人，尤其是很多的耐用品，比如傢具家電等。

很多年輕人，沒有從事這個行業，根本不了解這個行業有什麼品牌，誰家的市場佔有量大。他們上網購物，看銷量，看評價。搜索這些品牌的新聞、網站等。至於你在傳統市場里有多厲害，根本無法感知，所以要回歸，還是一個歸零的心態。

陷阱四：起步就想多元化

很多企業和個人做電商，一開始都想多元化，這個想做那個也想做，看別人賣的好的，都想去嘗試下。往往忘了主業，忘了自己最擅長的。

最近電商企業有一股新風，就是多品牌化戰略，都想學。因為有幾家企業做成功了，做的很好。但你不能因為別人的成功忽視自己的定位，多品牌戰略要有靈活的供應鏈，優秀的團隊。建議大家先去學學已成功者們的供應鏈及他們的管理。

陷阱五：和巨頭拼價格

現在大平台有一個很流氓的玩法，就是玩價格升降，自殘。以前說殺敵一千自損八百，現在是殺敵一百，自損一千。

比如大平台經常把一款很熱銷的產品，突然降價到成本價以下，他們本來就有大批量採購的低成本優勢，這個時候你去和他們拼價格，你是扛不住的。

所以要提醒電商人一定要建立價格之外的壁壘，比如品牌、包裝、服務等等，電商讓價格透明，但服務永遠是不對等的，也是可以比較的。

陷阱六：盡信大數據

大數據一直火到現在，信還是不信?太大的數據，整個社會層面的數據，多大部分電商企業是沒有多少參考性的，這是宏觀的指導。我們大多隻關注行業數據，目標用戶數據等等就可以了。

尤其是很多媒體一見數據就吹風，比同期下降一點，就鼓吹行業不行了，市場萎縮了，人民消費水平下降了。媒體的風，是一個火星，眾人吹，越吹越高。於是你也跟著做調整，就錯了，真正做生意的人自己是能感知市場變化的。

陷阱七：聽沒實操過的電商人建議

現在網上的大師很多，專家也很多，仔細看看其背景、經歷、所做的事，就會發現大部分的大師專家前面都帶著一個「偽」字。

自己做過的事叫實操，叫乾貨;思想深邃的，叫觀察，叫視角;有獨特見解的，那是觀點，是理論。

實操與乾貨是能直接指導大家做事的，至於觀察、視角、觀點等，這些就仁者見仁，智者見智了。你可以聽，但沒有必要去信。

當你誤走了了別人錯指的路，想要走回來，就需要花很多的時間、精力，甚至金錢。

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