研究研究三國, 多交流交流

我們學習三國，需要找出其中的共同規律，之後總結歸納，否則就是白學。

1.一次一個敵人。

如果你想對決，一定要集中精力，一次消滅一個敵人。同一時間，只能一個敵人。如果對手太多，不僅精力分散，還有可能被對手聯合。只有當你的是實力發展到一定程度后，你才可以尋求多方面發展。2.預設戰場。

用其拖住敵人，已時間換中間，久必生變3.尋找戰機，找到核心漏洞。

古代核心命脈有 首腦（斬首行動）、內亂、糧草（後勤）。

1.斬首行動案例的話比較少，美國比較多。因為美國為等級制，權利主要掌握在CEO那批人手裡。微軟收購諾基亞，就是利用了對方CEO周圍的關係，通過安插己方人手，最後把諾基亞拿下以少勝多在泡妞上怎麼運用？（戰略上）在大的布局下，無論她怎麼選擇，最後的出口都是你定下的。斬首：對方父母，如果對方在外地，其閨蜜團也是首腦之一，但父母還是最主要的如果正面拿不下，就從側面來搞定。

2.內亂

愛之深則恨之切，離間其與男友

首先是製造猜疑，之後產生爭吵，女人本身就多疑。寧可信其有不可信其無。說到內亂的一點思考，就像你說和領導說，"聽說那個小黃他最近在吃藥呢，好像是乙肝的葯"當女人談戀愛的時候會很感性，不過結婚之後會很理性

當時皇太極就是通過幾個小太監就把袁崇煥和皇帝給間離了，直接把袁崇煥調走，之後再利用吳三桂才入的關。說道怎麼抓住點來間離呢，就是利用名門，一個人的地位高了，不代表你情商高。可能是你站好了隊，可能是輪到你了，如果史書屬實的話，那麼陳圓圓就是吳三桂的命門。我們利用好這個點，就可以間離。就像利用矛盾也是這個樣子，間離男友就是利用它們之間的矛盾，然後從側面擊打他們之間的不同點，然後在展示你的價值，讓她自己發現他們之間的不同點。

3.糧草

資金鏈斷裂=糧草沒了，高築牆 廣積糧 緩稱王，避免自己成為大家的矛盾點

糧草案例：當年石家莊改制，有一廠子，廠子破但地點好，當時只有三家企業有資格拿下，於是斷其糧草（資金），弄了個假的訴訟，限制對方資金，切斷現金流，讓其在這段時間內無法繳納足夠的投標保證金

這一切都是以少勝多的基本思考策略。

政治聯姻

1.高層的同盟

比如說你是這個局長，我是那個局長，然後

2.上對下的拉攏

一般都是乾女兒，漂亮的乾女兒，這就是武器。乾女兒以後走走禮，多照顧照顧，以後指揮就很方便了。所以我們學習泡妞，這真的很有用，紅粉軍團。

這個主要就是增加關係，拍戲站隊

3下對上的攀附

比如說就是Q大的一個在北京律師事務所，第一事務所的哥們兒，他就是通過搭上了煤老闆的女兒從鄭州跳到北京發展，然後現在在北京有車有房成功案例。

三讓徐州

徐州也讓，荊州也讓，劉備都沒有接。稱帝的人，也是三讓而後受，讓是一種門面，是臉面上的事情。

徐州自古都是四戰之地，有什麼特點呢

1.南北的樞紐

2.地勢很平

適合大規模的作戰

3.資源廣闊

自古以來都有人有借口去拿下它

三讓徐州的背景

第一次，劉備剛到的時候，陶謙試探性讓。

第二次，給曹操寫封信，曹操本不知道後來不知道劉備是誰，之後呂布後面捅曹操刀子，之後曹操借口撤兵了。然後陶謙讓徐州，劉備沒要就住在小沛了

第三次，陶謙有病，給了劉備。

一讓徐州

陶謙的第一次謙讓：

1.試探劉備，探探別人的底線

第一次，兩人兒連臉面都沒有見過，就過來幫你了，所以陶謙第一印象就是這個傢伙不會白乾，這個絕對是來要東西的嗎，就開了個價碼。這個是在試探出劉備想要什麼，就是變相的說，「你開個價格兒吧，看看你要什麼。」

2.拋出誘餌

是當著這麼多人的面要讓給你，閑散播出這個信號，通過這個事情向天下開出的一個價碼，就是尋找一個強者。

3.給出的空頭支票

同時給劉備一個信號，說以後好好乾，以後會有好處，好處就是徐州給你。同時試探了別人的態度

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劉備的回應就是：我是為義而來，我只是過來幫個忙。

劉備為什麼回應有幾點意義：

1.從輿論上站得高位

先拿下道德制高點，這個義氣是做給孔融看的，為自己搏名，賣給了孔融一個人情。孔融是劉備除了公孫瓚之後第二可以靠的住的靠山，這個時候孔融就很有面子，這算是給領導長臉。比如說領導叫你做一件事情，然後你做完了之後，別人請你吃飯，你不吃的，別人就會在後面跨這個領導帶得好，就是給領導長臉。

2.不能此時公開的談加碼

無法再做出功勞還有貢獻的情況下，和別人談加碼，就是一開始不能暴露需求。

3.就是說給所有同盟軍的

和天下說我劉備就是一個仗義的人，如果談錢的話，和孔融就沒有交情可言了，而是變成利益交換了。捨棄眼前利益，謀圖長久利益。劉備除了用義氣和別人平起平坐之外，還憑什麼和別人平起平坐。如果我們現在職場，就是把義氣換成了愛好，比如打高爾夫，或是下棋等等，就是除了錢還有其他。就像顧問和打工的，拿了當事人的錢，但是檔次不一樣。這就是顧問與雇傭兵的差別，談價格，談條件，位階就低了。劉備就是剛開始搭上孔融這條線，同時能進能退。一旦談條件，你就得和別人幹活。

劉備的目的的真實目的有三個

1.尋求新的發展空間

就像去上海，去北京考察考察項目，原有的地方已經不行了，尋找新的靠山

2.結識新的人脈關係

需要給孔融面子，至於打不打沒關係，至少賣了一個人情，後來在徐州當老大的時候，推薦了一個袁紹的兒子為孝廉，為跑袁紹埋下了關係，後來跑到劉表的時候就是依靠袁紹寫的介紹信。劉備在人際交往上看的很遠，可以說是人際達人。已經知道下一個要依靠的人是誰，提前把這個人脈關係給鋪好了。所以劉備其實是過來擴展人脈的，不是來打仗的。

3.通過這個事情來出名

通過這個事情，曹操都知道這個叫劉備人了。一開始是這樣，劉備何許人也，敢跟我講和，結果後來在什麼資源沒有的情況下，給大領導寫信。這一次間接成為代表，同時來做社交認證的。同時讓別人看到你勇氣可嘉，沒有什麼兵就敢和我打仗。後來曹操拉攏的時候，就是說劉備是個英雄就是為了給自己找臉，因為是英雄而且我曹操很講義氣自己就撤兵了，抬高別人就是給自己長臉，以後史書的話也好個自己留面子。

其實劉備更多的是一種表演，來亮亮相，表演的越到位越大氣越勇敢的效果越好，反正輸了不怪我，大家都有責任呢。所以說有這種大型的機會，同時又有這個機會，為什麼不露露臉呢，能參加峰會就一定要去參加。所以說我們去參加峰會，不是去單純的去參加的，就是去交朋友的。陳游標當年參加中央黨校就是這樣認識了這麼多人呢。結識資源之後，不用拿錢，幫幫忙，拿錢了就成了小弟了。

二讓徐州

戰爭結束了，各回各家各找各媽就可以了，陶謙選擇了二讓徐州。

陶謙讓徐州的原因有三

1.做出姿態

陶謙認為現在仗打完了，需要給錢吧，這是個態度的問題

2.虛的東西

這還有一個交接的問題，不能服眾，這樣別人就可以以一個第三方的理由不給你。如果給1w兵馬，這就是一個實際的東西，就變成了承諾了。後來就給一個小沛，這樣就是一個國際矛盾聚集的地方，然後呆著，這樣才能打出自己的名聲。其實在這裡劉備在這裡是很安全的，手裡的價碼高了，投降都可以拿到不錯的待遇。這就是為什麼劉備跑到曹操那邊的地位就很高了。

3.學會給臉

劉備推脫了徐州，不過拿下了小沛，原因有三

1.富貴險中求，在政治漩渦等機會

站在政治漩渦，為自己留名。

2.無路可走了 回去也被滅

公孫瓚不信任他，就更不可能重用他了，其實那邊已經沒有機會了。

3.自己的弟兄需要交待

對自己的弟兄們需要交待，需要拿一點來說服自己的弟兄。劉備再不要，弟兄們都不服呀，要造反啊。

陶謙讓徐州的真實目的

1.保護全家的安全2.留下一個好名手3.讓徐州穩定

陶謙給徐州只有三個選擇

1.給兒子

兒子在這種亂世，誰會去保他，他兒子位階很低，老子都不能自保，而且下面人不負，外面還有外敵。外有重兵，內有強權，怎麼自保。

2.給手下的大將

無論扶那個派系，其他派系都會被清洗。

3.給外人

所以要一個和各方沒有關係的人員，平衡本地派系。

給劉備的目的

1.可以派系的維持穩定

劉備無干其他派系，不是本地人，平衡本地派系。這就是空降CEO。

2.盤活更多資源

更能為徐州帶來外在利益。當時盛大請唐駿來做CEO的時候，就是讓他盤活外部資源，讓盛大順利上市。

3.

如果劉備接盤的話

1.先拿著徐州再說

2.自己就是一個傀儡

3.

三讓徐州

三讓徐州掏錢的目的

1.給手下人看

2.留下謙虛的名聲

3.獲得了名聲，前後一致

此時下面的人開始結交他，大家都跪下來了，其實我是被迫的。

當你什麼都不是的時候做三點

1.站在風口浪尖

容易渾水摸魚

2.拉攏人脈

不要為錢利用這個機會和別人平起平坐

3.不要在乎得失，要在乎搏名。

名氣是個長遠的東西，這是我們最早上位的策略。

學習權術的三個目的

1.知道人性本黑

大家都是很自私，很黑暗的。

2.做成一件事都是一件三雕的

做這件事情都是有好幾個目的的，就是怎麼把我們的利益最大化，牽扯的到各方利益，多方利益。

3.識局，破局

先認識這個局，然後制定對策

其實劉備在各個地方的玩兒法是一樣的，公孫瓚，徐州，袁紹那邊，荊州。都是站在風口漩渦然後玩弄。

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