一切不以盈利為目的的網路大電影都是耍流氓

網大的誕生伴隨著商業化的目的，這個基因在2015年展現出「小成本高回報」的誘人姿態，吸引了各行各業的投資人、創作者進入這個行業，卻在2016年給所有不明所以聞訊而來的人潑了一桶涼水。

正當大家對網大市場存疑時，大有影業副總裁賁放卻表示，2016年，大有的自製項目70％以上都盈利，並且達到了單片最高250%，平均50％的投資回報比。

「2016年九個月我們發行了144部網大，對於大有影業來說，最大的收穫就是拿到了很有價值的一套發行數據，從而知道了什麼類型的網大在什麼樣的時間節點上線，會有什麼樣的播放效果？這對我們2017年整體的投資製作起到了非常重要的指導作用。」賁放如是說。

有了發行數據這張底牌，大有開始「以發行思維倒推投資製作」。

片方還有必要尋找發行公司嗎？找了發行公司就可以保證收益？

「當然有必要。即便平台送審通道越來越方便，作為片方，也不能只將原片發送過去。因為網大數量井噴后，平台推廣資源位愈加搶手，優質的原片+豐富的宣傳手段，才能在激烈的競爭中獲取一席之地。」

「找發行公司最重要的原因是，我們知道市場要什麼，平台要什麼。所以發行很重要的一個職能就是，根據這些需求，讓一批真正懂電影的人來幫影片做一些優化。畢竟有些電影可能或多或少存在一些問題，而我們發行團隊的成員很多都是從電影學院、中戲畢業的，他們會從電影的結構或者故事出發，對影片進行一些調整。包括我們有一個只服務於發行團隊的後期團隊，很多情況下，片方跟後期公司的合作已經終止了，後期再想調整內容的話，我們的後期團隊就可以直接做，特效、調色……都是沒問題的。」

從物料上來講，「片方什麼都不需要準備。因為做發行最核心的兩個字就是服務，只要他們能把自己的片子做好，發行營銷就可以交給更專業的團隊來做。」

「送審這塊兒，現在有一個誤區。」賁放強調，「很多片方找發行公司是因為發行公司跟平台的關係好，這肯定是某些不專業的發行公司在欺騙片方，因為現在視頻網站的發行流程都非常嚴謹透明，關係的好壞並不能保證影片的級別。所以我們的優勢是幫你優化內容，把一個B級的內容包裝成A級，或者把一個C級的內容包裝成B級。」

大有影業副總裁賁放

「還有一個重要的工作，就是我們會幫助合作夥伴把一些敏感的問題提前解決掉。因為一部影片如果平台認為它的調性、價值觀有問題的話，可能就會一棍子打死，不再給你修改的機會，所以我們會提前把潛在的雷區挖掉，然後在一個很安全的情況下去送審，之後平台提出的修改都會是比較簡單的。」

起死回生的片名、海報和宣傳

當然，電影最重要的還是故事本身。「從發行這個階段來說，在片子已經做完，對於內容可能沒有更大調整空間的情況下，有可能救片子於危難之中的就是片名、海報和宣傳了。網路電影跟院線在很多方面是一樣的，平台每天上線那麼多片子，可以殺出重圍引導點擊的，一定具備突出的題材、海報和片名。」

賁放介紹了一個成功案例：「我們之前拿到過一部片子，講述的是一個關於青春、黑幫、夢想的故事，片方給的名字是《無熱血不青春》，當時看完片子感覺這個名字對網大受眾基本沒有什麼吸引力，於是從片中提煉出更加吸引年輕熱血受眾的點，改成《校花與古惑仔》。上線後果然如我們的預期，播放量有1700多萬，轉化率達7%。」

「我們有一個專業的海報團隊，像我們公司的《不良人》、《滅罪師》的海報都是這個團隊做的，我們甚至為網大的海報拍攝組建了一個平面攝影棚，拍攝前期就可以交給設計師來做策劃，然後從拍攝到後期，製作一套完整的海報出來。」

到了推廣環節，「我們內部會有ABC三個分級，每個分級會有不同的資源包，我們會給優質項目很豐富的推廣資源，並且都是真金白銀投入的，收費模式是先墊資做發行，然後從分賬收益中扣除營銷費用，比例大概是18％到25％之間。」

發行思維下的製作：對題材、類型有了更精準的把握

要以發行思維來倒推製作，最重要的就是「找准片子的定位」。

「我們先從之前發行的片子里，歸納出哪幾個類型、哪些標籤是非常受歡迎的，然後我們會把其中共同的東西加以糅合，在立項的早期列出一些標籤，每個標籤都可以圈住某一層用戶，這樣用四五個標籤就可以圈住幾百萬的播放量。」

由大有影業出品，賁放執導的《我的喪屍女友》就是這種方式的一次練兵：「喪屍題材在去年很受歡迎，青春題材也是，所以我們就把校園、喪屍、愛情、二次元結合到一起，同時用這四個標籤，在圈住用戶的同時，也能降低風險。我們用這部影片來驗證了下這個理論放在實踐上是否可行，最終的效果還是令人滿意的，基本達到了我對市場的預期，投資回報比也超過了100％。」

大量的發行經驗，使得大有發行團隊對政策有極高的敏感度。「儘管是喪屍這種題材，在去年底這麼敏感的時期，我們仍然可以正常上線，而且拿到了平台很大的推廣力度，就是因為我們把控住了片子的尺度，將重點放在了校園、二次元和愛情上。」

除了對影片本身做好準備外，賁放認為，申請龍標也是一個讓人安心的方式。「我們今年的一些網路電影也會去申請龍標，一方面，影片上線后不會面臨被下線的風險，另一方面，對於大體量投資的網大項目，可以拓展一些發行渠道，比如院線、央六。」

網大逐步提升水準后，也開始了與IP的聯姻。「我們最近也在接觸百度文學、騰訊文學、騰訊動漫等IP聚集商，他們給我們的合作模式也是多樣化的，可以版權採購，也可以版權入股。」 《末日蟑螂》是大有影業和北京星空樹影視2017年聯合開發的一個重點項目，這是一本點擊過億的熱門網路小說IP，合作方式就是以版權入股的方式來進行合作的。而科幻，則是2017年大有最看好的兩個題材之一，另外一個是青春題材。

與IP結合的另一種方式，是做超級網劇的「番外」。「劇場版」在日本是一種很成熟的模式，網大方面也已經有了愛奇藝《老九門》番外系列的成功試水，「我們公司本身是做超級網劇的，今年開始就會做衍生番外，第一個項目是《白夜追兇》，影片會跟網劇同時上線。」

2017年，網大的投資雷區有哪些？

第一種，就是「曾經點贊量非常高的，但現在看來都是踩線的項目，包括現代的妖魔鬼怪系列電影，還有色情尺度超標的，都是不能再觸碰的。」隨著審查的收緊，這些題材的危險係數將越來越高。

第二種，「詐騙PPT」。「因為我們跟片方有過大量的接觸，所以只要看PPT，我們就知道這片子能不能上。」對投資人來說，一個不太友好的事實就是，「詐騙PPT」太多了。就目前的市場而言，賁放認為，投資超過300萬的PPT需謹慎，可以多叫幾位行業內朋友或者公司幫忙鑒定。而誇張的卡司陣容，也是詐騙PPT的一大特徵。

「我們認為資方在拿到PPT的時候，最好是找一些行業里有經驗的公司，一起來協同評估這個項目是否可靠。」

大有可以從多個維度來幫助投資人進行項目評估。「首先要看製片人，他/她操盤的項目數據如何，還要看導演之前的作品，品質、點擊量怎麼樣，最重要的是，我們可以根據題材、體量，將這個項目對標到我們之前發行過的一百多個項目中，找到同樣類型的影片去做匹配，然後做出對未來票房大致的預估。」

幫助青年導演實現夢想，共創商業價值

大有影業賁放認為，去年不被看好的小成本網大，其實仍然有發展的空間。

「我覺得如果真有能力的話，可以用極低的成本去做出高品質的東西，去年我們就發現很多片子的成本低到令行業吃驚的程度，但是這些片子仍然取得了超過百萬的票房，所以我們覺得如果類型選好，遇到有創作力的團隊，是可以以小博大的。我們也在挖掘這樣的人才，主要是導演，他們會用百分之兩百的熱情去打磨自己的作品，而且對電影充滿了敬畏。」

「今年上半年大有影業會啟動一個青年導演計劃，我們準備了千萬級資金，幫助年輕導演實現導演的長片夢想，並且提供個人提供專業影視內容生產製作的培訓，幫助導演全面升級快速成長。歡迎有才華的導演來聯繫我們。」

關於17年網大的市場情況，在賁放看來，「掙錢的還是少數人。懂得帶著發行思維去做電影、了解網大受眾是誰的公司，才能夠在這個市場上掙到錢。」大有影業本身作為一個製作公司，用了一年的時間去研究市場、觀察市場，並在2017年進入製作，即將開啟30個項目，賁放直白地表示，「大有做片子，每一個立的項目都是本著讓投資人賺到錢為目的。」

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