馬東：做內容沒有捷徑，只有去做了才會知道

內容和平台最佳的關係是，平台拿你當藝術家，你拿自己當手藝人。

• 內容公司一定得賺錢，否則平台話語權加大后，你就沒有話語權了。
• 對於內容創業者來說，內容首先得是生意，而且是賺錢的生意，否則天底下沒人會賠錢陪你玩。
• 做內容一個重要的標準是自己做的節目自己是不是喜歡看，做內容沒有捷徑，只有去做了才會知道。
• 平台與內容製作方最佳的關係是，平台拿你當藝術家，你拿自己當手藝人，而不是平台拿你當手藝人，你拿自己當藝術家，你光有點子沒用，關鍵是能夠完成具備商業邏輯的內容產品。

以下是詳細觀點：

《奇葩說》之後，很多人都會問怎樣才能打造出爆款內容？

大家都希望找到一個量化的標準來總結內容的標準，但是我其實很懷疑數據的價值，最重要的還是想清楚自己做給什麼人看，到底什麼樣的東西能吸引你的目標群體。

這裡邊一個重要的標準是自己做的節目自己是不是喜歡看，做內容沒有捷徑，只有去做了才會知道。

內容創業者需要處理好三方面的關係

第一，自己和平台的關係

平台是一塊地，內容是一棵樹，內容可以任意選擇平台。

我以前是愛奇藝的COO，相當於平台方，現在是內容製作方，兩者的關係好像一條馬路的對面。我現在作為內容製作方，經常會站在馬路這邊來思考，今天做的事是不是對，幫助平台實現商業目標和盈利目的。

平台與內容製作方最佳的關係是，平台拿你當藝術家，你拿自己當手藝人，你需要通過內容創作搭建內容商業，而不是平台拿你當手藝人，你拿自己當藝術家，你光有點子沒用，關鍵是能夠完成具備商業邏輯的內容產品。

所以，內容公司一定得賺錢，否則平台話語權加大后，內容的話語權就會低，最關鍵還是看你的商業利潤率。

第二、自己與資本的關係

內容創作者想要尋求資本的支持，首先你要做的是生意，把自己的商業邏輯講清楚，否則資本憑什麼真金白銀投給你。內容首先是生意，才能取得長足的發展，而且是賺錢的生意，天底下沒人會賠錢陪你玩。

第三，自己與團隊的關係

內容創業者經常碰到的問題就是內容持續性的問題，而公司化運作就是內容持續性的保障和前提。

因此，在創業過程中要解決自己和團隊的關係，而最核心的一點就是要真實善待你的團隊。如果你還成天想著你和員工的關係是老闆和打工的思維，那就離失敗不遠了，我現在的感覺是我在為米未那麼多年輕人打工。

關於內容創作的持續性，內容的樹長大了，就會出現分支，而我們需要讓這些果實都掛在自己的樹上。

米未作為《奇葩說》的製作方和聯合出品方，積累了一批像馬薇薇、范湉湉那樣的藝人，後來我們又開發了自己的網綜《飯局的誘惑》，沒想到在這個節目中讓狼人殺這個遊戲火爆起來，所以接下來我們準備做自己的品牌《飯局的誘惑》的狼人殺產品。

在另一方面，奇葩說出來的這些藝人在說話方面是很有天賦的，後來我們就開始研究說話這件事，其實在生活中人們對說話技巧是有需求的。

《好好說話》解決的是人們如何說話的問題，但不能解決說什麼內容的問題，所以我們將在最近推出一個新的產品。未來，我們也會做自己的狼人殺產品。

本文為馬東在娛樂工場3周年發展論壇上分享的內容。

作者：馬東

本文來源於人人都是產品經理合作媒體@創業邦，作者@馬東