旅遊演出同質化如何破局

雖然旅遊演出的內容逐漸豐富，但是旅遊演出與旅行社捆綁發展的模式卻一直未曾改變，演出形式也越發趨向同質化。但是現階段可供消費者選擇的娛樂形式種類日趨繁多，電影、電視、網路、遊樂園、主題公園、休閑場館等在內的多種娛樂形式都在分食市場份額。旅遊演出若不能形成差異化競爭優勢，終將會在行業洗牌時被淘汰出局。

突圍舊經營模式瓶頸

在雲南、麗江、宋城、海南等旅遊資源相對豐富的地區，旅遊演出與當地旅行社已經形成了一條利益鏈。旅行社通過打包包含旅遊演藝的產品提高對遊客的吸引力，並以此獲得一筆收入。有業內人士表示，市場上旅遊演藝產品的票價一般為二三百元，但出售給旅行社卻只收幾十元，差價成為旅行社的利潤。對旅行社來說，導遊的返點、旅遊產品的利潤等也都寄希望於這一環節。如此，旅遊演藝才有人欣賞，旅行社才能維持低價售賣旅遊產品下的利潤。

「這樣的經營模式容易形成壟斷，對行業後續發展很不利，不少旅遊演出公司顯然已經遇到了舊模式的盈利瓶頸。」北京大學文化產業研究院副院長陳少峰表示，旅遊演出可持續發展的關鍵在於經營模式能夠複製，以麗江的一些演出項目為例，因為與當地的利益鏈綁定，所以難以向外推廣。從目前的市場經營狀況也不難看出，有獨立經營模式的旅遊演出項目，例如「千古情」系列，正不斷向其他不同類別的旅遊景區擴展，但是雲南文化等公司，由於過度依賴楊麗萍的個人價值，以及雲南當地風土人情，難以向其他區域推進。

借網路聯動線上線下

從宋城演藝的年報數據可以看出，公司業績之所以能夠大幅度提升，互聯網演藝業務功不可沒。受益於直播行業井噴發展之勢，六間房2016年實現營業收入10.9億元，凈利潤2.35億元，同比分別增長195.37%和152.69%，占公司總營收的比例41.23%。用戶數據方面，六間房月均頁面瀏覽量達6.65億，註冊用戶數超5000萬，月均訪問用戶達到4350萬。2016年9月，六間房將移動端升級為「石榴直播」，全面開展移動直播業務，移動端用戶同比大幅增長248%。藉助直播，宋城演藝也實現線下旅遊演藝平台與線上直播平台的相互導流。

藉助互聯網，不但可以聯動打通演出內容線上線下的傳播，還可以對旅遊演出的價值進行深入挖掘。旅遊演出公司除了可以藉助直播對接海量用戶資源，進行定演劇目的現場直播，然後形成印象認知，進而實現消費，還可以此實現產品分銷體系的重建。對線上來說，可以加強與大流量渠道平台的門票分銷合作；面對線下內容在三四線城市渠道下沉的大趨勢，以及傳統旅行社擁有連接上下游產業資源的絕對優勢，旅遊演出公司可以通過業務捆綁合作進行異地規模化擴張。此外，視頻付費觀看模式正逐漸被廣大消費者所接受，相比於傳統劇院觀賞形式的局限性，開放線上觀看渠道，用戶通過付費即可獲得體驗，能夠實現用戶單次付費和廣告投放雙重收費模式。

產業鏈衍生疊加消費

單一的演出形式已經不再適應市場的發展，以產業鏈衍生拓寬盈利渠道已經勢在必行。其實，一場旅遊演出項目就是一個IP，在形成連續IP的生產更新上，旅遊演出公司有很大的優勢。但是為了滿足快速更迭的市場需求，旅遊演出公司必須加強藝術教育培訓，一方面可以滿足自身需求，另一方面也可以對外輸送。建立起人才培養良性機制后，公司還可以藉助視頻在線渠道推廣、實體演出鍛煉、新型媒體推介等方式，公司內部形成年齡梯次人才儲備庫。

中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉指出，文化衍生品正逐漸受到各類業態的重視，旅遊演出也可以從中獲取經驗，例如開發相關內容形象周邊、演出衍生品、美食、特產、工藝品等旅遊產品，並將這些產品與B2C平台結合，「藉助旅遊演出已產生的社會影響力推廣相關產品，能進一步將公司的產業鏈條延伸，創造疊加消費，減少過度依賴單一利潤點所造成的經營風險」。