看了這個文章，你還要去做地產營銷嗎？我敢打賭……

新媒體管家

近各大公司普遍校招以來，眾多朋友的妹妹弟弟大學畢業尋找實習，想要進入地產行業，面對眾多或眼高手低、或自卑內向、或激情勇敢的表現與諮詢，我只能說有鼓勵也有無奈，特針對於此進行一些剖析，個人淺見，請酌情參考。

首先，任何工作都是一個由生瓜蛋到熟手的過程，沒有一步走到的羅馬，也沒有一口吃成的胖子，任何事情發展的規律都是這樣的過程。當然，地產是一個高薪的行業，人人嚮往之，可是：

君不見，眾多策劃設計熬夜打點滴；

君不見，眾多代理銷售開會先哭泣；

君不見，眾多乙方在甲方的壓榨下改創意稿的無奈與辛酸（後面會講到）；

……

所以，不要以為，世界上有免費的午餐，當然您是背後有高手的除外（官二代、富二代、乾爹代）。

選擇進入地產行業，首先您要想好發展規劃與所對口的資質，我們今天說推廣、代理和甲方三個主要分支。

分支一：推廣

簡單來說，就是廣而告之，解決的是社會認知的事情，也就是求「名」的過程，但是它並不嚴格意義上的解決銷售額的問題，它最大的優點是通過社會傳播度，達到眾多購房房源客戶信息傳遞，甚至是解決面子的問題。主要是通過形象的塑造、VI體系等，使大家知道這個項目穿什麼衣服，呈現什麼樣的氣質，或高端或個性或回收毛利很高高。

分支二：代理

相對於推廣的大面積傳播，那麼代理解決的就是渠道和銷售的問題，也就是解決「利」的過程，換而言之，相當於你開了個老年養老公寓，但是年青人可以來看、兒童可以提前來了解，推廣可能告訴大家這有一個這麼的事物，但只有代理才能實實在在的直接拉著滿大街的老年人來看房，然後實現銷售入住，可是走代理的純渠道並不能有效的提高議價能力，也就是說代理能把一塊錢的東西賣到一塊五甚至兩塊，而推廣可以解決把一塊錢的東西賣到三塊，當然，代理一般是走流水線現金流快速周轉、推廣則是走慢實現議價空間的，術業有專攻。

分支三：甲方

這是一個被前兩個專業提起來咬牙切齒，恨不得先抽之後X之的辭彙，可是真正進入到甲方的時候，你才明白，甲方思維和乙方思維的不同。

推廣與代理主要負責的是創意的思維，任何想法不能實現的話，也只是空；而甲方，則是負責把這些想法變成實實在在的執行的過程，在這個過程中，有費用的綜合考慮，有營銷節點的限制，有ZF方面的避賢，更多的是數據的衡量，比如說了多少費用來了多少客戶成交了多少，這就是一個性價比的存在，這也就一個具體的衡量這個策略或是活動成功與否的標準，當然衡量報廣的是來電數據，衡量銷售代理的是多少組客戶通過怎樣的銷售策略，轉化成了何金額大定，多少大定轉化成了簽約。

雖然分工不同，但卻環環相扣。很多的時候，眾多的文案及設計，大罵甲方傻X，可是就如同炒菜的師傅沒有必要學會養豬一樣，術業有專攻，甲方所考慮的是大面的東西，並不拘泥於細節的扣索而影響了大局的把控。

前面的眾多前提分析己經點到為止完畢了，接下面，是真正所要告訴新人的一個過程。

首先，分析你所學的專業、或是你平時的興趣點，如果你愛好文學，那麼就走文案-策劃的這麼一個職業規劃，如果你邏輯思維較強，那麼就直接走上客服-策劃的過程，當然設計專業，直接走設計就行了。如果你外貌得體、能說會道，那麼走上代理中的銷售也不錯，從一名銷售成長為銷售經理，再走向策劃經理的崗位的大有人在，當然後期的補課也是需要的，人也不能偏科了不是。

文案：選擇了文案，首先文字功底要比較的深厚（每兩個字換一行的打油詩不在此範圍內），入行以後，要多讀多看多寫，首先，去看看小豐的書《小豐現代廣告詞典》，它會讓你明白，地產文案到底是什麼格式的，也就是文案的骨骼是什麼樣兒的。然後，開始——抄，對，你沒有看錯，雖然你有較厚的文字功底，但是對於地產行業常用術詞等來說，你並不熟悉。

如果你文字功底一般，首先建議：

• 第一，給我抄半年《辭海》去，擴大辭彙量，這個是做加法。

• 第二，給我抄半年的《廣告年鑒》，尋找你所能在網上或是身邊找到的地產廣告文案，龍湖地產的、萬科的、紅動、文案網等等等等，同行交流培養詞感，這個是開始做減法，抄寫的過程中，不能一個字一個字的抄，那樣是沒有用的，必須一句話一句話的抄，那樣才是抄寫的意義，為了能夠記住。

• 第三，開始寫，找所在城市的高中低端項目，了解他們的產品價值點、戶型、客戶，自己給自己練習著寫，這是一個由前期的積累向輸出轉變的過程。

策劃：我自己在很久以前，也對策劃非常的有偏見，我認為這個職業是一個忽悠的工種，各種看不起，或是當我真正入門了以後，我才發現，我懂得的太少，這是一個點子行業，並沒有任何的規律可尋，你所能做的，就是不停的學習一線廣告公司的提案，可是怎麼看，這是一個問題，所有的提案離了這個項目，就是一個空想，找到這個項目的全部資料，從所在市場、競爭項目、容積率、戶型、建材等了解，找出客戶圈層所在，然後轉過頭再來看這個提案，有針對性的了解人家的策劃思維與出發點，有時候出彩並不見得有效，腦白金式的直接不也成為了經典，雖然為廣告人所不齒，可是它有利的實現了銷售不是。

設計：唉，在提到設計的時候，我非常的感慨，在我做設計的時候，我非常痛恨公司給安排的一個吧椅，直到現在我還印象深刻，紅色的無靠背高腳椅帶旋轉的，因為無數的甲方代表就坐在它上面，在我背後指點江山。對，LOGO大點，顏色調一些，字體大一些，位置放在左上角，我曾經默默的做過一個甲方代表的小草人，在此道歉，雖然他不知道哈。可是當我到了甲方以後我才了解，戶外的文字最多放十一個，因為開車能看到的時間只有七秒，一個四米高的板子，幾號的字是恰巧能看到又不顯的粗俗，字體的顏色與背景的顏色反差有幾度才容易被看清楚，時間久了后噴繪的顏色是會變化的，雖然說美感是很重要，可是廣告首先要實現廣而告之、傳播出去不是，你設計的藝術如梵高，抽像如畢加索，總之曲高而和寡，誰來為之買單呢。

PS：看到某微信稿黃成一片的時候，找不著LOGO的時候，看不到電話的時候，心肝顫。。。甲方錢白花了。

客服：一直以來，人們以為客服只是一個傳話筒，可是在真正的4A廣告公司，客服相當於是甲方的策劃經理這麼重要，在鄭州己經被弱化成剛畢業實習大學生的專屬崗位，最讓我佩服的是以前遇到的一名客服，相當的專業，知識廣泛，從印刷物料、紙張、設計顏色配比建議到策略提報方向，簡直是人間一絕，可是從那以後，再也沒有碰到類似的極致客服，她使得甲方相當的省心，把所有乙方出乎意料的錯誤解決在第一線的位置。在她手裡絕對不會出現錯字出街的稿件，真省心呀真省心。在此向這位客服女士致以崇高的敬意，順便提一句，私心真的希望您能聯繫我。

說到了這裡，新手們考慮好了自己要發展的方向，那麼我們再來看看要選擇的學習的公司吧。僅屬個人意見，望看到的同志們諒解與溝通改正，如有雷同純屬巧合。

在說到甲方這一塊的時候，我向各位新手誠摯的提一個忠告：雖然你們看到甲方優厚的待遇、廣闊的錢景，可是你們也要知道，甲方招聘從來都是從乙方公司里打尖，我不提倡你從一開始就直接要求進到甲方，因為你沒有實實在在的能力的時候，進了甲方也是沒有能力來展現自己的，並得到提升，實現自己折磨乙方、實現自己想法的夢想的。也只能是混混日子，搞搞關係，並不利於個人長久的發展。

面試中，有眾多一畢業就到了甲方的策劃，很多最為簡單的問題都回答不上來，只是成為了甲乙方間的傳話筒，並沒有自己任何的想法，這樣的話當你的資歷越長卻沒有能力的話，很容易就成為高不成低不就的尷尬業內人士。

當你在乙方呆到這種地步的時候，也就是你想要離職的時候，領導一而再，再而三，通過提薪、升職、美女、不惜短裙黑絲誘惑挽留的時候，你就明白，是你有足夠的水平去甲方一展拳腳闖蕩天地的時候了。

也有一些相當正規的甲方，採用校招生的模式，入職之後專業的帶領領導老師，一對一的刻意練習和反饋，有一些一線正發商三年就可以把校招生培養成區域營銷負責人。也有一個眼見到的開發商，通過兩年的時間把一個大學生直接培養成兩年才銷售完成的項目半年全部銷售完畢的營銷經理。

對於校招生而方，當你熟悉了一個體制，那麼這個體制就是限制你跳槽出去的籠子。你所能保持的就是，獵頭對於社會普遍公司所需求素質的反饋，也一定要在學習本公司的基本能力素質模型之外，再保持對其他公司要求的能力素質保持學習。

記得萬達有一句話很值得玩味，「你想要萬達的錢，萬達想要你的命。」融創/碧桂園模式也是要了命的讓你拼，一方面是極速的快速成長，另一方面你要有心理準備也要有強壯的身體素質。能熬得動夜，打得了拓客的架，跑得過JC叔叔。凡是殺不死你的，必能使你重生。

任何想要實現財富自由，前期的積累量必不可少，一萬小時理論也是誰也逃不掉的，有的只是8小時工作制，而有的是16小時工作制，自己的成長由自己負責。祝這些剛畢業的校招生們在未來能撐得過一片自己的小天地吧。

（ps：如有雷同，不勝榮幸；如有異見，敬請表達）

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