京東百萬便利店計劃，可能只是劉強東的黃粱美夢

一直以來，京東集團CEO劉強東都毫不掩飾自己的野心，比如要讓京東成為第一大B2C平台，又比如在12年之內，要讓京東的凈利潤進入世界500強前十。

京東能一步步從中關村賣光碟做到零售巨頭，成為馬雲最大的對手，劉強東功不可沒，他的野心，更是在電商追逐戰中暴露得越發明顯！

4月10日，劉強東一聲令下，宣布京東5年之內將在全國開超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。

100萬家是個怎樣的概念？的行政村一共才50多萬個，100萬家便利店有一半在農村，這就意味著劉強東想讓每個村子都有京東的便利店。我們再拿全世界最大的便利店連鎖711舉例，從1927年創立至今，總共90年的時間裡，這樣一家百年老字號，它全球範圍內的門店數也才差不多6萬家。劉強東豪言壯志定下這個「小目標」，是想一口氣吃成個大胖子？

劉強東為什麼要做便利店？我們不妨先看看京東最新的財報。從數據上看，京東的增速在快速下滑，收入也是如此，從2014年4季度到上一季度，京東的收入增長從73%一路下滑到38%。所以，線上市場的增長其實已經到了天花板。那麼線上不行，就轉戰線下，並且把手伸向之前未覆蓋到的農村，通過渠道的擴展，把營業額拉上去，維持住高增長。另外，在去年，馬雲提出新零售戰略：在未來，線上線下將會極大程度的融合。而阿里，也已經通過不斷的收購來實現自己的布局。所以，劉強東在這個時候推出便利店計劃，極大可能是想和阿里打一場線下爭奪戰。不過，劉強東似乎把這事想得太過於簡單。

首先，就是京東要做的便利店並不是什麼新玩法。雖然劉強東說這並不是傳統的便利店，而是京東線下版本的創新綜合體。但其實就是換湯不換藥，仍沒跳出加盟，夫妻老婆店這些老套路。

其實這不是京東第一次把觸角伸向便利店，在2014年，京東與上萬家便利店達成O2O合作，推出萬家便利店計劃。這些便利店覆蓋北上廣等15個大城市，包括好鄰居、快客等比較出名的連鎖便利店品牌。不過，這事並沒有做起來，很快就沒有然後了。但京東依然不屈不撓，2015年入股永輝超市，之後又與沃爾瑪聯姻，為的還是想再救一下這個便利店計劃，不過最後都沒有如他所願。

所以，城市便利店做不下去，這次要轉戰農村了？但是，京東這次的百萬便利店計劃除了提供貨源外，還要輸出品牌、模式和管理。較之前的戰略，難道不是難上加難么？

其實，如果僅從100萬這個數量上看，財大氣粗的京東確實有這樣的實力，咬咬牙，擠擠還是有的，不過攻城容易守城難，這100萬個嗷嗷待哺的嬰兒，你怎麼去喂，能不能餵飽，它們什麼時候才能產奶，都還是個未知數。這樣龐大數量的便利店，先不說別的，在管理上已經是個讓人頭痛的大問題了。

第二點，百萬便利店的資金投入會是一個無底洞。首先是店面裝修，根據京東的規劃，這100萬家便利店的形象是統一的，包括標識、門頭和店內的基本布置。假設只是非常簡單的裝修，1家店1000元，那麼百萬便利店也需要10個億。

裝修好后，京東還會派專門的客戶經理上門做經營指導，那100萬家店，大概需要多少個客戶經理呢？我們就假設一個客戶經理負責50家店，那麼100萬家店就需要2萬個客戶經理。客戶經理的基本工資，再加上50家店之間來回奔波的差旅費用，又是一項巨大的支出。

除此之外，還有一個至關重要的問題，就是京東為便利店店主提供了兩種進貨模式，一種是100%進貨模式，所有商品都從京東進貨，這個沒問題，另外一個是部分進貨模式：部分商品京東進貨，配合其他進貨渠道。問題就出在這裡。部分進貨的那些門店，如何保證沒假貨？

而一旦出了事，對消費者來說，他並不會管你哪部分是京東的貨，哪部是其他渠道的貨，最後都會算到京東的頭上來。而京東的信用，也會被慢慢消磨掉。

另外，我們再來重點說說京東在農村搞連鎖便利店會遇到什麼阻礙。雖然，京東便利店不收取加盟費和管理培訓費，但卻需要收一定數量的質保金，這主要是為了防止加盟商售賣假貨，砸了京東的招牌。但是質保金的數額要定多少呢？如果定少了，那就失去了威懾的作用，如果定高了，對農村村民來說就會變成負擔，這樣一筆看不見摸不到的錢，白白交給京東，可能很多村民一聽到就望而卻步了。另外，即使真繳了質保金，就能保證沒假貨了么？在農村地區，大家對品牌沒有太高的意識，更多時候只認價格，「以次充好」在之後絕對會變成一個頻繁出現的問題，而你的盤子鋪得如此之大，到時候真的是想管也管不過來。一旦加盟店接二連三出現假貨問題，就會給京東整個品牌帶來巨大的傷害，不要覺得城市套路深，到時候京東可能會被農村套得死死的。

另外，京東有沒有想過，便利店裡過期的產品如何處理，如果賣不掉又怎麼辦？是不是京東自己來承擔？如果京東不承擔，那加盟這條路很快就會走死，畢竟，如果農村傳統的小賣部直接從批發部拿貨，還能享受一定的退換貨或補貼政策。如果京東承擔，那對京東來說，又是一次大出血。

雖然農村是個大市場，但也正是因為未被開墾，所以才雜草叢生。觀念落後，消費水平低，市場散亂無序，商業的遊戲規則沒有建立，商業誠信更是匱乏，存在各種灰色渠道。在這樣的市場里，利益才是一切，而京東想做第一個吃螃蟹的人，給村民洗腦，讓加盟店建立品牌忠誠度，灌輸新零售概念，聽上去簡直是天方夜譚。

如果加盟店無法做到營收，或是並沒有和普通便利拉開差距，那麼很有可能，第二天就把你京東的牌子給摘掉了。

再者，農村經過這麼多年的發展，已經形成了一套自己的利益鏈，京東的介入，可能會帶來動一發而動全身的影響，不小心搶了別人的乳酪，別人能讓你京東好過么？

有野心是好的，但劉強東真的想清楚了么？雖然農村是塊肥肉，但如此龐大的成本和風險，任何一家實體零售企業，都不敢輕舉妄動。只能敬劉強東是條漢子了，祝願這個百萬便利店計劃，不要像之前的「萬家便利店」計劃一樣，只是吹出來的泡沫，最後啪一聲破滅了，什麼都沒有留下。