不會技術、不懂銷售？沒關係，創業最要緊是講好故事

不會技術、不懂銷售？沒關係，創業最要緊是講好故事

08-30

作為一名創業者，你真的會講故事嗎？面對這個問題，估計有些人會不屑一顧，覺得講故事這種小孩子的把戲怎麼可能進入冒險家的樂園？

但如果仔細想想你就會發現，從一開始，一旦你選擇成為一名創業者之後，你就必須能講一個動聽的故事，這是任何一個創業者必須掌握的技能。

當公司剛剛成立，這個時候一分錢要掰八瓣用。你想要市面上最優秀的人材，可是你囊中羞澀，無法按照人材市場上的正常價格來聘請他們。這個時候，你就需要講故事了；

當公司團隊組建好了，你的錢不夠用了，面對重重圍堵，你需要藉助外部的力量來突破瓶頸。這個時候你需要融資，你需要站在幻燈機跟前，給投資人講故事；

當你把前面的兩關闖過，公司的規模開始做起來了。你們創始團隊開始逐漸從管理崗位上退下來了。充足的資本可以幫助你們在市場上找到最具有才幹的高級經理，八面玲瓏的 PR 以及工程師。他們知道如何在最短的時間去將公司接手過來，並在此基礎上不斷開發新的架構和系統。這個時候你是不是長呼一口氣，覺得自己可以不用給別人講故事了？

錯。當你無法把故事傳承下去。日益龐大的公司會逐漸走在偏離初心的道路上。當每一個人內心的火已經熄滅，他們自然而然地會過渡到『當一天和尚，撞一天鐘』的狀態里。從辦公室隔間走到衛生間的這段不長的道路上，一天會出現多少的交頭接耳，流言蜚語，而這些窸窸窣窣的聲音又會以怎樣的方式，撕扯，啃蝕這個公司的生命力？

看，就是到了最後，你還得講一個動人的故事，這個故事得不僅能讓所有人記得住，而且他們在給別人說起來的時候，眼睛裡面是會散發著光的。

亞馬遜：讓程序員都學會講故事的好處

Amazon Web Services 是 Amazon 帝國中業務佔比最大的一塊內容。去年的收入就已經超過了 120 億美金， 也正是有了這部分的收入來源，Amazon 公司才能不斷地去擴張 Amazon 的電子商務及媒體運營的版圖。

Amazon Web Services 是一套為程序員準備的在線工具和資源，你可以藉助它們去做各種事，無論是開發物聯網技術還是建立機器學習庫，又或者是開發一些簡單傳送數據的自助服務。每一年，AWS 都會推出數百個全新的功能和更新。

但是在每一次開始做更新之前，AWS 的經理都會要求程序員去寫一個有關此次更新的 PR 簡報，這可不是什麼心靈雞湯訓練法，公司是要通過這種方式，強迫程序員能認真回答下面的問題：『誰在使用這個產品？』；『這次更新會帶來什麼價值？』；『它創作價值的方式是怎樣的？』，以及『他們為什麼要開發這個功能？』。

如果程序員無法圓滿地回答上面的問題，那麼這個項目就只好退回到在白板上塗塗畫畫的最初始的階段了.解不會損失什麼 拒絕了解可能錯過良機

這樣做，會讓 AWS 不會開發出來用戶不想用，不會用的產品出來，有了這個硬性的規定，他們會基於用戶的訴求和期望去開發功能，完善產品。

更重要的是，它提醒公司的每一個人，請注意，不僅僅是營銷人員以及 PR 職員，去思考這家公司一直以來要解決的是什麼問題。這讓每一個人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

在一線工作的人們，往往會埋頭於手邊的工作細節，而忘記了對公司最為重要的願景和使命。你需要以不同的方式來提醒他們，在公司成立的時候所說的那個故事。

Lyft公司的故事是如何助其高速增長的

Lyft公司是Uber的競爭對手，而這兩家公司所講的故事又是各具風格。Uber在舊金山推出黑色汽車后，一直以來是將自己打造成對抗管制者的反抗力量；而Lyft則走了不同的道路。它走的是更歡快，明亮的路線，它要在全世界範圍內，掀起陌生人交友的熱潮。讓大家在一次愉快的出行過程中，結識彼此。

其實這兩家公司在叫車領域中都遭遇著越來越大的壓力，不僅僅是他們要試圖吸引用戶，他們還需要爭取到更多的司機，讓他們持續不斷地加入進來。Uber的冷冷的，企業級的品牌形象似乎在這裡就幫不上什麼忙了。而 Lyft 則給我們描繪了一個人人都渴望參與的，彩色的未來。

據報道，Lyft的司機要遠比Uber司機更加的快樂。

為什麼大公司都有一個特『宏大』的願景？

人們總是要在生活中去尋找一些意義，覺得他們做的事有意義，這個世界也在不斷的變好。你要設立的這個願景，要站在非常高的尺度上，這是每一個人都欣然嚮往的未來。而且，你的產品每一次的更新和嘗試，都是在朝著這個願景前進。人們知道你並不是夸夸其談，用戶的忠誠信賴度也會逐漸攀升。

你要建立的這個願景，要比這個領域中其他競爭者的願景要更高遠一些。最起碼也不能落了下風。這個願景將直接決定公司的氣質，文化，甚至於每個員工走出公司去跟人談判時所具有的氣場。

Amazon 將整個世界打包，並送到你的家門口；Tesla 把平日里的加油站一併抹去，給你帶來更加高效，乾淨的汽車；Apple 簡化了計算機世界，讓每一處細節都是如此的簡潔自然；Google 讓世界的知識在放在你的指尖；SpaceX 將我們帶往火星。

有了宏大願景之後的幾點好處：

在嘗試新的戰略、舉動的時候，不會再猶豫和迷惑，你只要拿來跟你的願景比對就好了。有些時候，確實一些舉動能夠短期內提升公司的營收，但是它是有損於公司的願景的，一旦比對之後，你就不會走上歧途了。

有了宏大願景之後，你問自己的問題也直接上了一個層面。你不再老是問自己：『我手頭現在就這麼點錢，我們到底能做什麼呀！』相反，你會問自己：『哪些事情能讓我們離這個願景更近一些，我們手邊的資源能幫我們哪些忙？』在這個問題之上，來形成方案。

當公司中斷了某個服務，或者砍掉了某個產品線的時候，流言蜚語就會起來，大家都開始嘀咕是不是公司業務上遭遇重創，不得不去砍掉一些東西來保全生命？很快就人心惶惶起來。如果你有了一個確定的願景，那麼你就能非常清楚的解釋眼下的舉動，人心也就得到了安撫。

所以，請記得，時刻去準備講一個讓所有人目不轉睛的故事，它是你能開創未來的關鍵。

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