從達康書記到薛之謙，16年手機廠商金立再出發

金立S10代言人薛之謙

」這個手機太厲害了，不僅把你拍得更美，還可以虛掉你後面的人。「

在5月26日金立S10的新品發布會上，金立最新的代言人薛之謙很敬業，不止一次的發出這樣的感嘆。

從去年下半年的余文樂、馮小剛夫婦，再到今年上半年的」達康書記「飾演者吳剛和當紅歌手薛之謙，一年5個代言人，金立這兩年給人的感覺確實像是個」假「的： 面向政商人群時商務大氣，面向年輕用戶則是時尚活潑。

相比劉德華代言的那個時代，這家有著16年歷史的老牌手機廠商最近像是煥發了第二春。

很有那個時候時代感的廣告，95后們可能都沒見過

公開數據顯示，金立手機去年全球出貨量為4000萬台，今年的目標是在國內市場保底3000萬台，挑戰3800萬台。市場研究公司Canalys發布了2017年第一季度市場智能手機出貨量統計報告。這份報告顯示，重新調整市場策略並加大了對線下渠道的重視，金立相比去年第四季度取得了較大的增長，超越三星和魅族上升至國內市場第六位。

愈發的老當益壯，16歲的金立這兩年到底經歷了什麼？

靈魂人物的重新梳理

劉德華代言的」金品質，立天下「時代，是人們對這個深圳手機品牌最初的印象。在十餘年前的功能機時代，金立也曾風光過。2011年，金立手機的全球出貨量已經超過2000萬台，是當時國內最大的功能機製造商。也正是在那一年，金立開始了從功能機向智能手轉型。

在轉型的這幾年中，諾基亞、波導、夏新等品牌相繼倒下，金立也曾走過彎路，一度未能跟上智能手機時代的快速步伐。但之所以這金立能夠在沉默中不斷前進，就不得不提到金立的靈魂人物——金立集團董事長劉立榮。

金立集團董事長劉立榮

劉立榮出生於1972年，說著一口有些湖南口音的普通話，每次公開露面發表講話或者接受媒體採訪時，給人的感覺都是笑眯眯的。他喜歡下圍棋，說話慢條斯理，卻又充滿了睿智的感覺。

根據界面報道，接近金立內部的人士透露稱，從2015年下半年開始，本來已經逐漸淡出的劉立榮選擇復出，重新梳理了產品線，並確立了金立」重回老路「的發展戰略，即以傳統的續航和安全等功能作為新產品的主要賣點。

」梳理確實是起了很大的作用「，對此，一位有著10年工齡的前金立老員工告訴鳳凰科技。據該人士透露，事實上劉立榮對金立的梳理，早在在2013年左右就已經開始了。

」在手機渠道上不存在純粹的電商和運營商渠道之分，也不存在區域性的品牌，都有各自的天花板，全球化、開放渠道才是手機的生存之道。「這是劉立榮在2015年底對今後手機市場發展做出的判斷，他在當時還確立了金立今後要堅持走開放市場這條路。

手機行業在度過了非常喧囂的兩年之後，從2015年開始，所有的品牌和上下游開始回歸穩定，不再依靠單純的炒作，而是回歸產品、品牌和渠道本身，回歸用戶價值、用戶體驗和用戶服務。2016年，以小米為代表的互聯網手機發展遇到瓶頸，以華為OV為代表深耕公開渠道的廠商崛起，隨後的市場發展也證明了劉立榮當時的判斷是正確的。

和OPPO、vivo一樣，作為一個老牌手機廠商，金立這兩年也開始從線下公開渠道獲得新的活力。公開資料顯示，金立目前已在國內開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區、超過30萬節專櫃。在今年3月份，金立還召集了全國連鎖、區域連鎖和產品代理商等131家核心渠道的合作夥伴，共同建立了」金鑽俱樂部「，進一步夯實線下渠道。

」我在上半年要引領一場四攝像頭大戰，下半年1499元以上的產品全部換成全面屏。「在這次」金鑽俱樂部「戰略啟動儀式上，劉立榮確定了金立2017年上半年做S四攝手機，下半年推M系列安全手機的雙旗艦路線。

高中低端全面布局，力求中端突破，同時全面滿足三大運營商的技術要求，這是劉立榮宣布的金立2017年三個經營目標。他當時表示金立首先會採取築城拔寨的品牌策略，並持續加大品牌投入，追求美譽度。

從中年大叔到時尚」名媛「

對於手機廠商來說，產品、渠道和品牌營銷是三駕缺一不可的馬車。在金立S10發布之後，劉立榮表示：」適當的品牌投入，確實是有必要的。而且我們也會堅持在全球範圍內進行品牌投入。可能我們前段時間的廣告有點集中，也許是我們品牌宣傳推廣獲得了讓大家認可的效果，也要鼓勵一下我們的營銷部門。「

從一個活躍在政商圈子的中年大叔，一頭闖進了時尚的名利場，金立這兩年品牌營銷初見成效。這不得不提到一個人：金立集團副總裁俞雷，他目前負責金立的品牌營銷以及所有銷售工作。

金立集團副總裁俞雷

俞雷於2015年加入金立，江湖人稱」船長「，是目前劉立榮麾下的一員虎將。他曾任職於瑪氏、歐萊雅等，著有《追尋商業》、《逃離外企》等暢銷書。」最近這兩年金立的品牌提升還是挺快的，不得不說俞雷策略很有效果。「上文提到前金立老員工對鳳凰科技表示。

這幾年的手機廣告，如果找一句能和OPPO的」充電五分鐘，通話兩小時「一樣深入人心的詞，那一定非金立去年的」內置安全加密晶元，金立M6/M6 Plus「 莫屬——余文樂和馮小剛在說這句廣告詞、馮小剛和徐帆夫婦也在說。金立手機目前主推M系列和S系列兩條產品線，M系列面向政商人士，主打長續航和安全。

金立M2017

今年4月23日，金立找來電視劇《人民的名義》中」達康書記「的飾演者吳剛代言，」以安全的名義「發布了新機M6S Plus。借著這部電視劇當時的熱播，狠狠地刷了一波屏；5月26日，金立發布S10，憑藉薛之謙的高人氣，又一次在微博等社交媒體上獲得了很高的關注。

金立S10

今年上半年國產手機不約而同的發起了明星代言風。華為在發布nova2的時候請來了當紅小鮮肉張藝興，榮耀9則是請來了」麒麟才子「胡歌，OPPO發布R11的時候更狠，直接開了個演唱會，把周杰倫、陳偉霆等幾乎半個娛樂圈的明星都請來了。

」和OPPO、vivo相比，我們的廣告投放還是不算多。「金立內部人士對鳳凰科技透露。能夠在今年獲得不輸華為OV的品牌關注度，業內人士分析認為金立代言人的選擇頗為精準。」達康書記「當時熱度足夠，也符合金立M系列所定位的政商人群，薛之謙在網上的段子手式的逗逼形象，也給金立S10所主打的年輕用戶帶來時尚活力。

挑戰1億年產量目標

」今年手機更不好做了，廠商都在互相搶用戶。「對於目前手機市場的競爭，有廠商從業人員對鳳凰科技表示。

2016年全球智能手機總銷量為14.7億部，僅增長2%。這一數據高於IDC此前預測的14.5億部，但遠遠不及2015年10.4％的增長率。在IDC最新一季度的報告中，預測的2017年全球智能手機出貨量增長也不過是3%。

在非智能手機轉智能手機這一波換機潮過後，目前國內的手機市場已經進入到了存量市場的爭奪。包括金立在內的手機廠商，今年除了要奮力保住自己碗里的，還得盯著其他手機廠商去爭奪用戶和市場份額。

雖然三駕馬車已經上路，並且初見成效，但金立今年的挑戰依舊不小。華為、OPPO、vivo是擺在金立面前的三座大山，小米去年雖然出貨量跌跌不休，但目前的市場排名依舊在金立之前。在全球範圍內，蘋果和三星更是金立需要仰望的巨頭。

談到想把金立帶到什麼樣兒的高度，劉立榮曾坦言：」金立從來沒有輝煌過，一直算是在默默無聞當中前進。「他認為，現在還不是金立的全盛時代，金立還處於發展中。

」如果說我們未來的目標，很長遠可能我也講不出來。「劉立榮認為，世界的手機市場有可能形成蘋果、三星加品牌在全球範圍內的競爭，且品牌程度越來越高。

王健林去年有一句話流傳很廣：」先定一個能達到的小目標，比方說先掙一個億。「劉立榮給金立訂的是在未來幾年內在全球範圍做到年產量一億台手機。

」要在全球範圍內競爭，如果沒有達到1億部的規模就會有危險，所以金立近年的目標就是要在全球範圍內達到1億部。「他認為，當下競爭愈加激烈，年產量一兩千萬已經不足以讓一個品牌存活下去。

這個目標對於今年國內市場保底3000萬台，衝擊3800萬台出貨量的金立來說，任重道遠。

但是反過來看，金立這16年來，見證了諾基亞、摩托羅拉等品牌的衰落，蘋果、三星、華為等品牌的崛起而一直屹立不倒，並且愈發地老當益壯。在重整旗鼓之後，再出發的金立未來也並不是沒有機會。

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