中國企業走出面臨四重風險

經濟觀察網 記者 姜鑫 隨著「一帶一路」戰略的實施，越來越多的中資企業正在走向世界。在這個過程中，由於面臨與國內完全不同的社會、經濟、政治環境，企業也面臨著各種各樣的風險，傳統的保險購買行為已經不能解決所有問題，企業的風險管理需求變得異常迫切。而這，也為保險經紀公司提供了難得的機遇。

在服務企業走出去的過程中，保險中介公司面臨著機遇亦有很多挑戰，更面臨著當地保險機構的競爭，那麼在業務布局過程中，保險中介公司對此有著怎樣的判斷，經濟觀察網記者對怡安奔福大中華區首席執行官兼怡安風險服務首席執行官陸勤、中怡保險經紀有限責任公司總經理吳青、怡安翰威特大中華區首席執行官張宏進行了專訪。

經濟觀察網：目前我們企業「走出去」的步伐越來越快，在這個過程中會遇到哪些風險？

陸勤：我們現在接觸到的業務，每個國家和地區其實都有。如果從頻率來講的話，主要還是亞洲地區比較多，例如印尼、巴其斯坦、馬來西亞、越南等這些國家。總結來看，企業「走出去」會面臨幾個較大的風險：第一，是政治地緣風險。 「一帶一路」總共含擴65個國家，44億人口。每個國家的政治環境、地緣風險都是不一樣的，這個是所有企業走出去可能面臨的一個比較突出的問題。

第二，是人員的風險。走出去的很多是國企，在國企「以人為本」這一點很重要。人員的風險有幾個方面，各個地區的風險的面貌不一樣，其次出去的很多項目是基建項目，基建項目就會涉及到很多人員，人身保障和福利待遇是一個大問題。

第三，是融資的風險。現在有1400億美金準備投入到「一帶一路」的建設當中。很多項目在海外的時候，還需要再進行融資，融資的方式往往是PPP的方式，但是PPP涉及到眾多的涉事方，所以說中間不確定性的風險也是比較高的。

第四，執行風險，也就是一個項目在開始執行之後也會有風險，每個地區的自然環境，會碰到的自然災害情況都是不一樣的。

我總結一下：目前中資企業走出去面臨的一些比較突出的風險包括：第一，地緣政治風險；第二，人員風險；第三，融資風險，第四，執行風險。

經濟觀察網：中怡是如何幫助企業解決這些問題的，能否舉出具體案例？

陸勤：一個項目，總的來講應該有五個步驟：第一項目開發，第二融資，第三開建項目，第四運營和維護，最後項目結束。中怡的服務主要是從兩個維度展開的，一個是風險的解決方案，第二是具體安排風險轉移服務，產品服務。

吳青：我們企業最早「走出去」是承包工程，但是近幾年更多的是一些併購，承包工程和併購發生的所在地區的風險特質是不一樣的。從收購兼備這個角度來講，更多企業走到了歐美髮達國家，去獲取一些好的專利技術、好的市場、好的研發等等。

在這種情況下，到發達國家進行收購兼并，中怡有一個獨家的解決方案，也是市場上唯一一家經紀公司有這樣創新的，我們有一個反向分手費的保險。當企業作為買家到發達國家去購買、併購一個企業，如果因為政府原因導致不能夠持續，那麼他在之前跟賣方簽的一些分手費的約定會由保險公司來承擔。這是一個非常獨特的創新，它能利用保險轉嫁手段，幫助企業再往前走一步，幫助賣方勇敢往前走一步，撮合交易。

經濟觀察網：在一帶一路裡面很多項目是PPP項目，投「一帶一路」的PPP跟投國內PPP，在風險上面會有多大的差異？

陸勤：我覺得這個差異是相當大的。首先雖然都是PPP，其中一個P，Public-公共部門，國內的公共部門和所在國的公共部門，這可能是不一樣的。另外一個P是Private，你碰到的合作夥伴也是不一樣的。PPP項目有一個很重要的要素是一定要賺錢。那麼在賺錢的過程當中，地區的政治因素，當地政府的監管等等，這些因素都跟國內是千差萬別的。所以雖然說都是PPP，但是真正在執行當中的形勢可能會千差萬別，面臨的風險也相當不一樣。

經濟觀察網：現在在「一帶一路」走出去過程當中，大概會涉及到哪些具體的險種？

陸勤：總體來講，大家使用頻率比較高的風險轉移的產品，一個是信用保障保險；其次走出去的除了併購以外，還有基礎建設工程，就是工程保險；還就是剛才說的人員保險，這三大類是比較常用的。

經濟觀察網：在服務企業走出去的過程當中，有沒有預計過市場規模會有多大？然後就是這方面業務上的競爭狀態是什麼樣的？

陸勤：我們另外一個怡安的部門是Aon Inpoint，是專門做保險風險資訊的機構。在去年4月份我們做的估計，整個在未來十年它的保費規模將近10億美元。那麼差不多70億人民幣這樣。在未來兩年當中，差不多可能有2億5千萬美元的保費規模。這完完全全只是對一帶一路沿途國家，不包括我們其他的像在美國、歐洲做的這些事情，完全是從中亞到中東這個領域上面。

競爭狀態方面，正如剛才所言，保險公司和全球保險公司各自有各自的優勢。現在在競爭的事態上來講，我們的保險公司是相當積極的，同時，全球性的保險公司，我覺得跟我們保險公司是差不多的，也參差不齊。所以現在競爭的事態並不是特別明顯，但是從能夠提供保障的全面性的能力上來講是有差別的。

經濟觀察網：企業在走出去併購的時候，會遇到哪些不確定性？

張宏：這個問題有兩個，本身自身的能力出去，就具有一定的不確定性；還有一個是當地市場整個環境方面，從組織、人才到環境，也是一個不確定性。國內企業走出去做兼并收購，要考慮幾個問題：第一個就是組織的能力是不是已經具備，人才的儲備是不是具備。從組織這個角度來說，企業走出去，首先要考慮的是不是能夠選出來人、派得動人、用得好、回得來。2008年麥肯錫做了一個報告說，提出接下來十年我們全球化人才跟組織能力適配度只有5%，缺口有95%。接下來十年，我們全球化過程中組織和人才的適配度，可能只有2%、3%，缺口要達到97%-98%。跨國型組織現在越來越成為一個重要人才的儲備基地，幫助企業走出去。不僅要選得出，更要派得動，願意出去幫你做收購兼并。最後還要用得好回得來，很多人才出去之後都回不來了。