EPTC胡聖杭：健身行業太熱鬧，教你看盡門道 | 體育職人圈

健身，如今在國內已經開展的如火如荼，越來越多的人開始關注自己的身體，開始在健身房進行這樣那樣的訓練，但這個領域對大多數人來說稍顯陌生。「馬甲線生意」之後，健身創業的下半場該怎麼打？如何才能進入這個圈子成為一名私教或者是導師呢？

第九期體育職人圈，我們請來了EPTC精英私人教練中心創始人及CEO胡聖杭，為大家答疑解惑。以下為本次講座的音頻與文字實錄，歡迎收藏與學習！

體育職人圈講師簡介

胡聖杭：EPTC精英私人教練中心創始人及CEO

EPTC精英私人教練中心-- Elite Personal Trainer Center於2010年創辦。隸屬於精英林（香港）國際體育發展有限公司。國內培訓總部坐落於首都體育學院。自創辦起，已為全國俱樂部培養了逾千名EPTC私人教練。

在這次活躍的線上分享會之後，有不少人都在期待和敦促這一期的內容沉澱了。今天，生態圈以音頻+文字的形式，為您整理了本期課堂的精華部分。您可以依據自己的習慣及喜好，對本節課的內容進行溫習。

音頻版實錄

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來自體育產業生態圈

文字版精華實錄

胡聖杭：大家下午好，我是胡聖杭，英文名字叫Franco，今天很榮幸能來到體育職人圈平台跟大家做個分享。本次講座將分成三部分，第一部分是我的個人成長經歷，第二是健身行業、健身私教的發展情況，第三是提問環節。

我今年44歲，屬牛，1997年入行，到今年整20年。20年裡面，我先從一名健身教練開始，然後是私人教練，然後做培訓師，再自己創業建立一個培訓機構。

我來自香港，聯考的時候，還沒有決定自己未來的就業方向。當時有三個很熱門的行業，醫生、律師、工程。後來因為收入高和工作穩定，便學了工程。但是進入工程專業以後，發現自己並不喜歡這個專業。

1994年一次偶然的機會，有位香港老闆在我家樓下開了一家健身會所，有意思的是，所有健身器材都是他自己做的。當時我就在那裡一邊健身，一邊打工，幹了三年，非但沒有收入，還貼了不少錢。三年之後，老闆因為身體原因離開了這個行業，沒有做下去。但這是我職業生涯第一次與健身行業有了交集。

1997年我大學畢業之後，沒有選擇工程行業，因為那並不是我喜歡的專業。當時想去健身房工作，那時候香港開了第一家商業健身俱樂部「加州健身」，營業狀況非常火爆，我就去參加了應聘。等了一小時，終於等到了「一分鐘面試」的機會，當時的公司總監一坐下來就問我：

「你一個月有沒有信心做到五萬元的業績」。

90年代末起家的「加州健身」

那時候我對於健身私教沒有任何概念，更不知道業績這一說，這次面試自然就失敗了。回到家我依然是懵的，所以我想去進一步學習，而當時想在香港學習健身私教課程是很難的。

多方打聽后終於找到一家培訓機構AASFP，當時的課程都是美式全英文教學。從最基本的骨骼、關節及肌肉等人體科學講起，到器械的使用，運動損傷、保護會員技巧、運動處方等等。這些課程現在來看並無特別之處，但在當時的香港已經是獨一無二了，整個學習過程對於我這樣的學員來說，是一次絕對的思想爆炸。

AASFP

在培訓學院畢業之後，有一次坐捷運看到一個招聘廣告，「你願不願意月收入2萬元？」那時候作為工程系畢業生的我，工作的月薪也就是4000元左右，所以我很激動的就去面試了，並且順利被錄取工作。

這傢俱樂部在香港港島北角，底薪是2000元，課時費一節課400塊港幣。「當私教」對於剛從培訓學院畢業的我來說，起步是很艱難的。當時看到很多顧客在體測房做完體測后，出來就直接在POS機刷卡辦理會員了。我覺得很神奇，因為體測房是封閉的，你並不知道那些教練用了什麼樣的推銷辦法。所以沒有任何經驗的我，第一個月非常悲慘的拿到了「零業績」。

當時的我非常苦惱。後來，我發現店裡有一個私教很厲害，他是自由身教練，有很多會員跟著他學習。所以我下定了決心，決定親自付費來報名參加他的私教課。這位私教答應了之後，也被我的誠意打動了，他告訴我只收我一半的錢，一小時300，一周三節課，一共900元，一個月3600元。但當時我的底薪也只有2000多元，又沒有額外的私教收入，當時還向家裡借了不少錢。

當時大家都勸我不必這樣做，但我覺得，只有這樣的辦法才能讓自己真正學到本事。而事實證明這段學習經歷對我非常重要，我學到了很多有價值的東西，比如怎麼待客、怎麼銷售。慢慢的，我的業務也開始有了轉機，有很多人開始找我上課。同時得益於這家店面的地理位置，逐漸地我的會員客戶里也有了一些明星與律師的角色。

再跟大家分享下帶客戶的心得，有一些歌星、影星在開演唱會之前，會來找我突擊練習。因為他們有的時候因為演出需要，要露出胸肌或者腹肌。歌星在演唱會之前的訓練是非常地獄式的，我當時基本是住在他們家裡，專項負責他們的飲食與日常訓練，其他什麼都不幹，只盯他一個人。所以說，有時候一些客戶會提出很特別的要求，這對於私教的挑戰性特別大，當然如果你能做好，這也很可能是你未來的一個業務增長點。

（資料圖）儘管胡總因保密協議，沒有提到該明星的大名。但我們可以大膽猜測一下......

到了2000年左右，在我私教業務迎來小高峰的時候，我開始接觸了健身教練培訓的業務。當時香港只有一家培訓機構，而我正是那家學院畢業的。當時這所培訓機構的院長找到我，希望我能過去做培訓業務。

第一次我拒絕了他的邀請，因為當時我的私教業務很不錯，收入很可觀，接手健身教練培訓業務的話，我的精力會分散。但後來我逐漸意識到，私教的工作其實非常辛苦，如果我想要提高收入的話，單純提高課時費是不現實的，我只能提高我的級別。所以，我覺得自己是時候做一名健身教練培訓師了，這樣子我掌握的東西也就多了，級別高了課時費自然高了。現在回想起來，為了提高收入而參與培訓似乎有點「動機不純」，但事實的確如此。

接下來，我結合自身經歷，講一下健身行業與健身私教的行業發展情況。

時間也要從2002年講起，那個時候北京俱樂部沒有私教，只有巡場教練，俱樂部靠賣會籍卡盈利，每張會籍卡5000-6000元左右。後來有商業健身俱樂部開始興起，青鳥、寶力豪，廣州的力美健等，也逐漸有了私教業務，課時費是100-150。

但當時的行情是，很多地方的俱樂部並不敢開辦私教服務，因為顧客認為，我來健身房訓練，教練本就應該提供服務的。直到2005年市場環境才有所改善，私教服務逐漸增多了，教練培訓業務也迎來了小高峰，當時的培訓業務一個月有10多個班，我是主講導師，有時候兩個月都回不了家。2008年前後，私教業務的普及度已經非常高了，一般一節課的課時費提高到了每小時250-300元，三四線城市也達到了150-200元的標準。

再給大家分享幾個數據，體育總局在2016年發布了一個健身行業與健身教練的報告，報告指出，一名私人教練的平均每月的業績是35401元，在高端俱樂部工作的教練則高達44517元，所以對於一名剛進入行業的私教來說，壓力其實還是很大的。

作為一名在健身行業二十年的老兵，接下來我會給出一些實用性的工作建議，給大家分享與參考：

一、私人教練在入行之後會面臨的三個階段：

第一個階段是在入行3-6個月後，會有一波新教練流失，因為現在很多教練是體育院校畢業的大學生，在入行之後會在半年左右的時間，判斷這個行業是否適合自己；

第二個階段是在工作一年左右，這個時候他已經可以在這個行業生存下去了，他已經有了一些經驗，這個時候也會有教練選擇跳槽去一些更高的平台；

第三個階段是在工作三年左右，這個時候他有了更多的客戶資源基礎，這個時候他會選擇開辦健身工作室。

二、給新教練的建議：

第一件事情是一定要學習好專業基礎課，現在行業裡面有很多零基礎機構來學習入門必備的技術。

第二件事情是在進入行業之後，儘快跟不同的客戶交流，了解客戶需求，從而有目的性的參加一些提升課程。因為現在的客戶種類很多，對私教的要求很多，需要個性化服務。比如頸椎腰間痛、減肥、塑性、孕產後康復。

第三件事情是我認為最關鍵的一點，就是待客之道。一個小時的課程，指導會員的時間並不長，所以首要是待客之道，專業性是重要的。

三、俱樂部在選擇教練時考慮的四個方面的問題：

1. 相關入職證書，因為俱樂部沒有相關的入職培訓，只好看前期個人的學習情況；

2. 會員的開發能力，因為現在可選的教練非常多，如果你有相當厲害的開發新會員的能力，那肯定會錄取；

3. 良好的服務意識，因為很多新入行的教練是剛畢業的大學生，服務意識比較匱乏；

4. 是否有穩定性，很多俱樂部投資人會看你是否夠穩定，是否願意好好乾，這樣的話才會好好培養你。

四、會員看重教練的四點能力：

這四點能力分別是 專業知識、技能、責任心與耐心。每一個會員都有自己事情，而且資質不同，有些動作並不是很快就學會的，所以教練的責任心和耐心很重要。

問答環節：

問：胡老師有沒有聽說這兩天獲得融資的覓跑健身倉？您覺得共享健身對現在健身格局有什麼影響？

胡聖杭：近兩年健身行業、體育產業很火爆，光豬圈等新型產品的出現，健身行業大的快速發展會包含不同的產品。有六點行業趨勢跟大家分享下：

1. 俱樂部的單店面積減少，開店速度、數量加快；

2. 湧現更多有特色工作室比如孕產、康復等；

3. 數字化健身進一步清晰，與互聯網合作；

4. 專項教練增多，不僅是器械教練，還有康復格鬥、孕產與瘦身等需求；

5. 成本增加，導致教練業績任務增加；

6. 81%去健身房的人會在朋友圈炫耀；

問：一方面，零基礎教練培訓門檻低/培訓機構五花八門，另一方面從事健身行業者的學歷有什麼要求，學歷能否作為一名優質的健身教練的評判標準或者作為俱樂部以及會員認可教練的要點，胡老師怎麼看這兩個角度的問題？

胡聖杭：教練入門門檻較低。近幾年健身俱樂部的數量也在暴增，據國家體育總局統計目前有1萬多家健身俱樂部，但個人認為遠遠不止，且每年還在以20%的速度增長。因此這個行業門檻較低，需求量非常大。目前市面上的培訓課程較多，最短5-7天，最長一個月到三個月。如果是大學生，學習能力可能相對較強，但私人教練想要求得生存，既要學到健身知識，也要完成業績任務。

問：隨著互聯網時代的到來，線上健身的趨勢愈演愈烈，您認為與傳統健身俱樂部相比，兩者的優勢劣勢分別在哪些呢？

胡聖杭：很多人諮詢過EPTC的線上課程。我認為各有優劣，線上課程的優勢是方便快捷，覆蓋人群廣。同時，健身屬於體驗式的東西，只有這樣才有訓練效果，這些是不會代替的。但有一些技術動作必須要在線下處理，兩者要相結合，做培訓也是。

問：國內目前的私教課程體系與國外的課程體系有何區別？

胡聖杭：這個問題我非常有體會。相較於國內，國外在每一個領域都很規範嚴謹，比如涉及醫療的東西就不能輕易做。2008年我曾在美國舊金山學習普拉提，發現有很多內容比如一些手法、拉伸，只有物理治療師才有資格做，私人教練或者普拉提教練都不可以做。而國內健身行業則善於嘗試這些新操作，比如在2010年左右興起的頸椎、腰椎康複課程，一度就非常火熱。

分享人：胡聖杭

文字整理：崔永旺、殷豪男

音頻整理：殷豪男

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