中東電商市場很熱，但賣家進入仍需避免這些坑！

2021/12/25

過去的幾年裡，中東創業者建立新企業，推出新產品，營造出充滿活力的創業氛圍。

該地區的初創公司表現出巨大潛力。最近，亞馬遜以近8億美元收購電商Souq，外賣平台Delivery Hero也收購了科威特在線訂餐企業Talabat。

根據MAGNiTT研究機構發布的報告顯示，去年中東地區的初創公司共籌集到了8.7億美元的資金，每家公司融資超過50萬。

然而，中東電商市場仍然存在很多空白。

根據BMI研究報告，中東是世界上增長最快的電商市場之一。該報告還預計該地區的電商銷售額將從2016年的43億美元增加到2020年的223億美元。

這223億美元中，198億的銷售額將來自阿聯酋（UAE），目前阿聯酋的互聯網用戶比例接近88%，智能手機普及率達78%。

但從市場現狀看，中東地區只有15%的企業開設網店。90%在線購物的產品都來自中東地區以外，數據表明電商還有巨大發展空間。

雖然中東電商市場前景廣闊，但仍面臨許多挑戰。以下是一些關鍵問題：

中東地區存在很高的貿易壁壘，電商很難配送產品。若公司遭遇高額關稅、變化的規章制度和匯率波動，通過海關運輸貨物簡直就是一場噩夢。亞馬遜旗下的Souq是個例外，它主要將商品銷往海灣國家關稅聯盟的六個國家。

面臨中東種種不利條件，大多數初創企業很可能會遭遇絕境。例如，埃及沒有破產法，如果債務不能按時償還，企業家可能會坐牢。

就是簡單地關閉一家公司再開展新業務也非常困難。企業家要處理大量的文書工作，整個過程會需要5-10年。根據世界銀行的數據，中東創業環境排名117，遠遠低於美國和英國，可以說中東初創公司還面臨很多障礙。

初創公司通常通過提供股票期權來吸引人才，世界上大多數國家都是如此。但在中東，這是個陌生的概念，很多企業還被迫遵守著過時的法律和監管制度。

勞動法也使解僱員工非常困難。該地區現有的教育體系也未讓當地人具備寫代碼這類基本的技能。

亞馬遜龐大的物流系統無疑給當地電商帶來威脅，收購Souq也使它在中東獲得更強大的設施。

亞馬遜銷售種類繁多的商品，比當地電商的送貨速度快很多。亞馬遜還打算在當地發起大規模的營銷活動，吸引當地人成為Prime會員。

亞馬遜以客戶為中心，並以最低的價格提供各類商品。對每位當地電商來說，亞馬遜足以成為一位令人生畏的競爭者。

儘管該地區的初創公司面臨諸多問題，但許多公司還是成功地克服了重重困難，並取得了巨大成功。中東最傑出的一個初創公司是Wadi.com，它在A輪融資中獲得6700萬美元。

Wadi的貨源來自於不同零售商，而不是像亞馬遜一樣存儲在倉庫里，這讓它擁有比亞馬遜更快的發貨速度。

Mumzworld.com是另一個著名的電商網站，它專門銷售母嬰產品，在B輪融資中從Wamda Capital、twofour54、Endeavor Catalyst獲得數百萬資金。

中東地區其他較有實力的電商包括Aido.com、Awok.com和Zappos clone Namshi.com.。

儘管中東市場存在許多障礙，但這些電商的成功仍鼓舞人心，他們的成功激勵著更多商家提供更高質量的產品和服務。

經濟改革、勞動法的改善以及互聯網普及率的穩步增長將推動電商市場在下一個十年內達到新高度。