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如何做好淘寶店鋪?完整店鋪運營思路分享

幾年前,大家剛做淘寶的時候,大多是放上去就賣。對於店鋪的整個運營方案沒有自己的詳細一套方案,比如我們怎麼做產品定位、品類規劃、運營思路在時間的維度上怎麼決策、視覺、推廣營銷、還有企業人員架構、大多電商企業對自家的店鋪都沒有詳細一套思路。淘寶經過這些年的發展,專業稀缺性變得越來越明顯,運營思維模式變得越來越重要,今天杭州龔坊小編和大家分享這篇文章,帶你梳理下整個店鋪的幾條運營思路。希望對您有所幫助。

一、品類規劃

1、如何做好品類規劃,首先得先不斷的問自己:你了解你的行業嗎?你了解你所在的行業什麼產品賣得最好?你了解線上有多少人需要你的產品?

困惑:我選的這個產品有市場嗎?我是代理品牌?能行嗎?我是原創品牌,有機會嗎?是不是市場不行?我怎麼也賣不好!!

產品品類規劃主要從以下幾個角度分析:

找到適合自己的產品定位、時間節點、做好規劃、分析。找到市場上相對需求體量小、競爭度小的需求斷層可以實現更多的免費流量對沖,如我們璽承學員在很早之前賣的兒童指甲貼,這就是一個很小的市場體量,但因為競爭度也小,結果不需要太多投入就實現了可觀的盈利。

二、利潤模式

專註好店鋪銷售模型,專註店鋪利潤環節,做好市場差異化,做到有銷售額同時有利潤。

三、店鋪定位邏輯

做好店鋪定位,提高店鋪轉化率、客單價。

四、正確的視覺呈現:

視覺是客戶感知產品最直接的方式,正確的視覺帶來高轉化率,注重差異化。

五、用好推廣工具

多選用高級推廣如鑽展智鑽,獲取精準流量,提高點擊率轉化率。獨家心得:淘寶任何的推廣工具只有錦上添花的功能,好賣的產品會更好賣,不好賣的產品再砸錢推廣也只能是收效甚微。所以最先應該把產品的內功做好,從品牌定位、市場、運營時間、視覺美工、文案策劃、差異化等等入手,這樣推廣才會事半功倍



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