首發丨融300萬 他搜4000萬數據教AI測三圍 線上定製襯衫月入3.6萬

►導語

2013年，錢寶祥作為技術經濟與管理專業唯一錄取者，進入上海交大安泰經濟與管理學院就讀研究所。

此前，他曾做過4年銷售工作，團隊業績過億，任職銷售總監。然而，喜歡挑戰的他卻選擇辭職考研。到了研三，眼看要畢業，他的心思卻又不安分起來。

去年1月，錢與一幫交大的同學合夥創業，研發智能測量衣。用戶僅需穿上測量衣，感測器即可搜集其凈尺寸，並通過人工智慧計算出相應成衣尺寸，服裝生產加工廠商便能依此生產。

然而，智能測量衣的研發難度很大，跨越9個專業領域。因此，為實現自身造血，團隊利用已開發、訓練的人工智慧演算法，嘗試開展線上襯衫定製業務。

目前，MatchU已完成4000萬組數據量的訓練，凈尺寸誤差在±2cm。其線上商城客單價在290元左右，3月成交額為36000餘元。

注: 錢寶祥承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

因緣際會始創業

「創業的想法來自我內心的驅使。」電話那頭的錢寶祥語速很快，吐字清晰，語調裡帶著一股清涼氣息。「我希望在有生之年不要平庸、碌碌無為。」

2009年，他大學畢業后便做起了銷售工作。4年後，錢做到銷售總監，團隊銷售業績過億。事業有成，收入也很不錯，他卻決定辭職考研。錢寶祥選擇了上海交通大學安泰經濟與管理學院，工商管理方向。「難度不小，技術經濟與管理專業當年就錄取了我一個人。」

錢母在他讀大學期間，經營過一家服裝廠，趕上2008年金融危機，外貿訂單萎縮，企業也因此倒閉。

過程中，錢寶祥耳濡目染，了解到服裝行業的一些信息：勞動力價格低廉，貨物出廠價低，市麵價格高。

與此同時，無論是小型服裝廠，還是上市企業，利潤率都不高。

錢對此很疑惑。一番探究后，他認為除品牌外，主要問題出在庫存上。庫存大量積壓，會佔用很多不必要的開支。對大型企業而言或許只是利潤率降低，可對小型服裝廠則是致命的。

到2015年年底，錢寶祥感受到國家對「雙創」的鼓勵，又因身邊同學的支持，便想「抓住青春的尾巴」籌劃創業。

關於服裝行業的庫存問題，他思考後得出結論：要麼走科技化道路，如銷量預測等，要麼就轉型，做規模化定製業務。

在他看來，前者需要較強實力做鋪墊，而後者雖然市場認知尚未完全成熟，但已呈現轉型趨勢，「行業巨頭都在行動」。

於是，他多管齊下，開始深入了解服裝定製行業。

一方面，錢通過校友的關係，拜訪了許多服裝、互聯網行業的前輩，學習公司經營管理知識、服裝行業常識等；另一方面，他也針對傳統行業的「互聯網+」解決方案，找到許多專家做諮詢和調研；同時，他還和團隊成員一起，對國內外的相關技術、專利等做了檢索、分析。

他認為，用戶身材數據獲取是服裝定製的第一環，也是整個鏈條「卡殼」的關鍵步驟。若要實現服裝的大規模定製，「人體遠程智能測量技術有可能是推動行業變革的第一棒」。因此，他決定由此切入。

去年1月，錢寶祥正式成立MatchU。

迭代摸索獲兩輪投資

大方向確定后，錢寶祥遵循「精益創業」的原則，小步快跑，用MVP（Minunum Viable Product最小可行產品）不斷試錯、驗證想法。

探索期間，團隊在智能量體方向發現了痛點。

當時，市面上已存的智能量體解決方案有3D掃描、智能試衣鏡、平板或手機攝像頭測量等，錢便帶著團隊挨個體驗。兜了一圈下來，他認為這些方案大規模商業化應用的可能性不大。要麼器材佔地較大，要麼在隱私安全上存在問題，同時，它們的使用體驗均無法使用戶滿意。

「如果測量工具是一件衣服，用戶在家或者試衣間里，穿一下就可以完成身材數據的測量，這種體驗比較自然，也不會侵犯隱私。」

順著這個思路，去年3月，錢寶祥著手智能測量衣的研發工作。同時，團隊也獲得了伯藜創投60萬元種子輪投資。

然而，就算錢寶祥是工科背景、學材料出身，智能測量衣的研發難度也超出了他的設想。從感測器最底層的材料，到電路、晶元、藍牙、軟體設計等，研發的範圍跨越了9個學科，且均需團隊自主完成，「基本從零開始」。

錢認為，不能單純做研發，企業需有自身造血能力。

因此，去年6月，他開始搭建人工智慧資料庫，並通過種種方法，搜集人體的凈尺寸數據。三個月後，團隊開始在淘寶、有贊商場搭建線上店鋪，著手開展服裝定製業務。此後小半年的時間裡，團隊一直在摸索合適的切入方向。

最初，團隊主做西服定製銷售。但經過驗證他們發現，在當時的AI條件下，計算所得尺寸的誤差較大，且相對於西服而言，用戶更偏向於購買襯衫。

過程中，團隊也整理出標準的定製流程。他們將人體尺寸分為身高、體重、肩型、胸型、腹型、背型等多個維度，並把成衣按領口、袖口、面料等劃分。

用戶只需留言填寫相應數據和選項，團隊即可通過AI計算出用戶凈尺寸，並通過其自主研發的系統，轉為相應版型的成衣尺寸。團隊將尺寸數據以訂單形式給到服裝加工廠商，廠商即可按尺寸生產，並按日期發貨。

去年11月，MatchU獲300萬元天使輪投資，投資方為個人。

今年1月，錢寶祥根據過去幾個月的驗證數據，將主營業務轉到襯衫定製。同時，他也對店鋪後端做了優化，開發了可與AI結合的訂單系統，可將用戶數據轉化為標準化訂單對接給工廠。

之後，商城銷售額迅速上升。今年1月，MatchU線上商城銷售額僅6000元，2月份便達17000多元，3月份則提升至36000元，增長率「不出意外的話，4月份銷售額應該接近10萬元」。

目前，MatchU用於訓練人工智慧的數據量已達4000萬組，尺寸誤差在±2cm。其線上商城客單價在290元左右，獲客成本不到50元，並已與山東魯泰紡織達成襯衫定製合作。

此外，其智能測量衣也在不斷迭代過程中，錢寶祥預計，今年下半年有望推出小批量產品進行市場測試。

如今，研三的錢寶祥即將畢業。「我希望做一些有價值的事情，讓消費者獲得更好的購衣體驗，幫助產業鏈提升把控力。」

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