中資險企加速在港擴容 香港保險市場渠道競爭激烈

香港保險市場的中資力量正在增加。

銀保渠道亦稱為中資險企最為關注的渠道之一。南都記者昨日獲悉，從當前的保險業市場來看，銀保渠道佔比近半，而經紀及個險渠道分別佔四分之一。由於長期保險產品的盈利水平較高，銀行介入程度亦相對較高。因此，香港部分險企的銀保投資儲蓄型產品銷售佔比較大，少數險企的銀保儲蓄型產品銷售超過總保費的九成。

香港保險從業的多位人士均對南都記者表示，內地投保人對中資險企有天然的親切感，同時中資險企亦的確在香港發展迅速。據南都記者昨日近一步獲悉，大新人壽保險亦將於近期公告有關股東變更的消息。而原太平洋保險集團董事長高國富曾在3月中接受南都記者採訪時表示，十多年前，我們在香港設立財產保險，當前希望還能設立一個壽險子公司，而董事會已批准了這一計劃，子公司正在申請中。

香港銀保渠道近半

有意在香港市場發展的中資險企早已發現，香港保險市場渠道情況與內地不同。

香港保險從業的多位人士均對南都記者表示，目前中資險企在香港市場主要以銀保渠道為主，而銀保渠道是香港保險業的最大渠道。南都記者昨日獲悉，從當前的保險業市場來看，銀保渠道佔比近半，而經紀及個險渠道分別佔四分之一。

事實上，香港銀保渠道此前比重並不大。南都記者從深圳保監局的一份資料獲悉，2001年至2004年，香港長期保險新增業務年均增長率達到31.38%。在這一進程中，香港的銀行保險佔據保險市場的份額也急劇上升，由1998年的12%發展至目前的30%.

銀保渠道佔比較大，競爭亦非常亦非常激烈。香港保險業一位中資人士介紹，受到香港銀行代銷保險產品的政策影響，每家銀行只能簽兩家保險公司。

事實上，長期保險產品的盈利水平較高，銀行介入程度亦相對較高。南都記者昨日獲悉，香港部分險企的銀保投資儲蓄型產品銷售佔比較大，少數險企的銀保儲蓄型產品銷售超過總保費的九成。

南都記者統計獲悉，與銀行的夥伴合作方式成為中資險企於香港拓展銀保渠道的重要方式之一，而另一個方式則是與銀行簽訂獨家銷售協議。

即將完成中資收購程序的大新人壽則享受兩種銀保合作渠道方式。大新銀行(02356)於去年6月公告，大新人壽同意委任大新銀行為其非獨家保險代理，以於香港分銷人壽保險產品;及大新銀行同意委任大新人壽保險為其於香港的人壽保險產品獨家供應商 ，以向零售客戶進行分銷。根據公告，按大新銀行於相關季度收取的首年傭金的年化百分比計算，最初比例將為60%.

不過，從香港的保險公司營運模式來看，部分公司採用銀保渠道、代理人相結合的模式，而部分公司則重點依靠銀保渠道進行合作，亦有部分公司主要依靠經紀代理渠道。

在搶奪有限的銀行渠道資源的同時，部分險企因香港市場的經紀代理渠道進入成本低、業務增長較快的因素而積極發展該類渠道。

香港保險業的中資力量在增大

中資險企正成為香港市場崛起的一支力量。

香港保險從業的多位人士均對南都記者表示，內地投保人對中資險企有天然的親切感，同時中資險企亦的確在香港發展迅速。以人壽(海外)為例。國壽海外在香港經營時間超過30年，經營業務涵蓋壽險、投資及信託三大範疇，截至2016年12月31日，國壽海外總資產逾2400億港元。

據南都記者獲悉，國壽海外2013至2016年期間連續4年新造保單年度化保費香港第一。2016年總保費收入超過700億港元，理財顧問逾3800人。

與此同時，2016年，太平人壽(香港)首年新造保費收入近12億港元，同時進入香港壽險市場中遊行列。今年一季度亦保持快速增長，根據香港保險業監理處的公開數據，太平人壽(香港)錄得首年新造保費3.99億港元，在香港壽險市場共計40餘家經營主體中，以A PE (年化首年標準保費)計算的市場排名為12位。

據南都記者昨日近一步獲悉，大新人壽保險亦將於近期公告有關股東變更的消息。而原太平洋保險集團董事長高國富曾在3月中接受南都記者採訪時表示，十多年前，我們在香港設立財產保險，當前希望還能設立一個壽險子公司，而董事會已批准了這一計劃，子公司正在申請中。