網路加實體銷售的玩法你讀懂沒

實體銷售為主的前提下，如何利用好互聯網這個傳播的渠道。達到珠聯璧合呢？

互聯網用於交易銷售，那就是最基礎的了！打個比方，如果網上的交易額有1萬，而據能統計範圍的數據顯示，通過互聯網傳播產生的交易，卻超過了10萬！所以利用好互聯網的傳播更重要。

通過互聯網傳播，可以說是中小企業和個人創業者，最應該思考和關注的問題，互聯網還是傳統實體店的交易渠道，都必須擅於運用互聯網傳播、引流、放大品牌影響力。從而讓更多的流量進來，這樣會擁有更多冬粉，擁有冬粉就等於擁有勞斯萊斯。

互聯網傳播，有很多人都有這麼一個誤區，不用錢或是花很少的錢就可以引來大銷量或是知名品牌！肯定的告訴你，互聯網免費或低成本已成為了歷史，不管你做各種優化排名或是免費信息群發，都是人工成本很大且效果低迷，就算現在門檻相對低的微商，想做強，都是需要大量精力投入和各種支出的。

知名品牌，所以知名，背後都是大量廣告費的沉澱和積累的，只不過是在互聯網傳播渠道中，如果你有足夠的有創意和經驗，相比傳統的電視、電台等渠道，所投入費用是要相對低的。

所以要想很好的利用互聯網這個大平台的傳播，我認為從以下幾個層次入手。

廣告信息群發；比如到論壇、社區、郵件、QQ群、微信群等渠道，通過手工群發，這種看似投入最低，其實收益也可以說是最低的。互聯網發展到今天，不建議大家去選擇，更別相信所謂的神器或是全網營銷神器，

排名優化；如常聽到的百度SEO優化，淘寶商品排名優化等，在幾年前這些方法都還是不錯的，從09年開始做，當時很多指數高的詞都有較高排名，效果非常可觀，到今天一個是排名難做上去，更主要的原因是做上去了轉化效果不理想，但不管怎麼說，如果你想要在網上有更多人搜索找到你的企業或產品，這個方法還是要投入的。

搜索推廣；如百度、360競價搜索推廣，淘寶的直通車等等；是燒錢的玩意，但效果是最快的，但不能說是最好的！時至今日，競價推廣對絕大部分已然是雞肋！在06年投谷歌競價、07年投百度競價時，所燒費用跟收益相比，幾乎可以忽視，時至今日，除了投放技巧經驗外，更多是考驗企業的產品競爭力和客服轉化能力！在互聯網上傳播，這個方法也基本是要選擇的！百度、360等競價搜索推廣，較適合產品單筆交易金額比較高，甚至無法在網上交易的，比如大型設備、招商加盟、醫療服務等等

零售行業，如乾果、服裝、茶葉、日常用品等，一般在百度、360上只投放品牌相關詞，讓用戶能在百度、360上能找到你，了解你即可，更多可能是通過投放零售商城競價廣告，如淘寶直通車等，讓精準客戶找到你併產生交易！

社交引流；是社交化營銷，這樣定義可能不算非常準確，只是我暫且對它的定義吧！互聯網發展至今，你可以說他擁有

傳播無界限，傳播速度快，投入成本相對低等諸多優勢，不管渠道、玩法如何變，真正背後都還是人與人在交流！

隨著移動互聯網的發展，手機的便利性讓社交化營銷變的越來越重要！越來越走進人民生活的方方面面。

不管你的產品再傳統，合不合適在網上交易，哪怕你只是一個社區旁邊的小小便利店，你都同樣可以藉助微信、陌陌、QQ等社交工具，引導你周邊的精準用戶，成為你的好友，進一步對他們維護和促進銷售！

比如：大學生通過移動互聯網微信賣水果月收入數萬元，這種成功案例比比皆是，大體的做法都是通過線下的傳單散發及線上加附近的人等方式獲取基礎用戶，進一步溝通和維護，用心創意和完善產品，讓校園大學生便捷的通過微信下單，享受實惠又新鮮的水果！

社交化營銷背後，都是人與人之間的溝通、交易，只是有了互聯網讓社交變得更方便而已。運用此方法我們重點是提高個人的整體素養及領域專業度，產品質量與性價比，以及掌握熱門社交工具的操作要領！

品牌引爆；通過互聯網傳播引爆，大力提升品牌知名度，從而帶動線上線下的銷量和盈利，從互聯網的最大優勢傳播區域廣和傳播速度快而言，應該是互聯網的終極玩法，可惜很多人對此並不夠重視，或者講不懂如何來玩，還停留在爆力發廣告或燒錢推廣的階段！

小米的成功，無疑是藉助互聯網傳播的典型成功案例！極致的產品是小米品牌引爆的核心基礎，加以對其冬粉的維護和互動，製造

以「互聯網思維」為代表，及「雷軍現場砸手機」、「與董明珠對賭10億」等傳播話題，使小米手機藉助互聯網傳播，達到小投入大收穫的效益！

以上所說的都是互聯網營銷層，那麼互聯網連接，將互聯網再次推向高潮的核心所在了！

微信，就是互聯網連接最典型的最成功的案例！馬化騰曾多次提到，微信將連接一切人，物，設備等！微信除了連接溝通、互動、傳播外，目前通過以微支付為支點，線上已連接京東商城等交易平台；線下與萬達、天虹、華南城等綜合商業體連接；在便民方面，與繳水電、充話費、訂機票、火車票等服務連接，更與大量酒店、KTV、美食、足療等商家建立連接；與計程車連接，成立滴滴打車；同時更與各種設備的連接，如最近大家玩的較熱的「微信運動」，通過手機及其它穿戴設備，與人體運動連接，嫁接大數據布局微信生態鏈！

所以今天的互聯網，不管你講再多再複雜，玩法再怎麼變，只要你想藉助互聯網取得頗大的收穫，通過品牌傳播、引爆，打造知名品牌。

品牌是必須深入思考的，只有品牌，才是最大的競爭力，才是最成功的玩法。