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看房產老司機,如何玩營銷新套路

說到營銷,借勢營銷每次都會驚艷到我們的當屬杜蕾斯了,在地產界,房產老司機除了借勢營銷,也會玩一些新的套路。

啥???地產老司機又出新的套路了,話不多說,快上車,老司機帶你看看房產界營銷新套路。

壹 | NO.1

新城灣上風華

一件小事,傳播200萬人,3天內達到了200萬,新城灣上風華做到了從一個刻意不發生的板塊,做到了全城皆知,那他的招數是什麼呢?

新城灣上風華採用純線上發布,如何一步一步策劃這場營銷?

首先發布10秒的視頻是個懸疑預告片,暗藏了項目和案名所要詮釋的關鍵詞:風尚,吊足了觀眾的胃口,並沒有立馬揭曉答案,而是推送兩款倒計時海報,緊接著集中推出47秒主視頻,這這短短47秒視頻,演繹了江南與風尚的碰撞,整個視頻可以看做是當代杭州城市面貌的縮影,在杭州人的心中留下了共鳴。

在這場營銷事件中,新城灣上風華藉助視頻這個道具,採用所有信息都線上發布的形式,雖沒有線下活動,確同樣轟動全城。同樣通過藉助10秒視頻成功的案例還有蘇高新地產天城花園,這兩個同樣藉助10秒視頻進行營銷的案例又有什麼不同呢?

以一個10秒視頻吹響號角,推出10秒視頻當天被1000人分享到朋友圈,覆蓋人群達到約20萬,三天後《南哥傳》互動H5上線,上線2天後,程序被轉2618次,預估覆蓋人群約52萬人次。緊接著的是神曲《南哥叫我來吳江》,如同魔音灌耳,聽了兩遍后便在腦中揮之不去,保證讓你在不經意間會不自覺的哼出來。隨後全城派送禮盒轟動全城,扇子+金絲楠木手串,寓意著「善良的美男子」可謂是誠意滿滿。

這場營銷案例策劃中,迅速出擊,線上線下同時展開,和新城灣上風華營銷相比,這次營銷多了線下活動,以上營銷案例有純線上活動,有線上線下活動,有藉助其他道具,看多了以上套路,榜君接下來介紹一個走心的,不晚套路的案例。

一條廣告徵集帖,引發全城48小時全城狂歡!這和地產有半毛錢關係嗎?

當然有,看看人家如何憑藉一條廣告徵集帖,成功營銷的。

杭州合景映月台在其微信公眾號上發布了一則「當腦洞大開的甲方,遇見勇於自黑的廣告公司」一則廣告徵集帖醞釀的營銷就來開了序幕。一場不同尋常的廣告徵集,海報一出效果立見,朋友圈瞬間開啟刷屏狂潮,不少網友抱著「獨樂樂不如眾樂樂」的心態參與互動,投稿一波接著一波,幾乎導致合景映月台後台公眾號系統癱瘓,24小時后,網上票選出3句金句,由於沒有突出項目的兩大優點,於是正稿繼續。廣告徵集帖活動繼續進行。

雖然沒有藉助其他的道具出現在公眾的視野里,確憑藉極強的互動參與感引發了48小時狂歡,地產老司機,稍不留神就被套路了。

小投入、快速出擊,利用朋友圈,瞬間引爆全城,不愧是房產界的老司機!



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