秦剛：這一輪消費升級下的創業大潮應該會是70后的天下

李常宏（微信號：Robin-500），今年42歲，70后的連續創業的主。20多年的職業生涯，做過教育培訓，體育健身，家居電商，汽車電商，會議展覽，連鎖經營等行業等。與很多70后一樣，前半生積極在做加法，多多經歷，後半生開始思考做減法，保持專註。

於是他毅然決定，放棄互聯網家居電商公司的高管職位和股權，回歸教育行業，做人生最後一次創業：打造了一個屬於自己的項目，快慢英語，專註於大學生口語培訓。這次創業，他把自己多年在教育和互聯網領域多年的積累沉澱，失敗教訓與成功經驗都用上了。

秦剛：你之前就從事英語的教育工作嗎？怎麼想到創辦英語的教育項目？

李常宏：我從事教育領域前後二十年，但是並不教課，唯一的教課經歷就是當過近十年的散打教練。

以前的教育工作經歷，主要是負責管理，在快慢英語，更多時候，我是做產品經理的角色。說到做快慢英語專註於大學生口語培訓的初衷，還要從我自己學習英語的經歷說起。

我有兩次學習英語的經歷。

2005年到2007年，我剛過30歲，我在這三年的時間裡，辭去所有工作，停掉所有的公司業務，全身心投入學習了三年英語。

當時從零基礎開始，在北京新東方實用英語學院住校，脫產學習英語，每個周末還要在不同的機構上課，每個寒暑假還要去上全外教的課程。

三十歲學英語最大的困難是記憶力，所以必須把自己泡在英語里。

我四十歲時，連續在四個月的時間裡，每個周末都往返於上海武漢兩地，學習英語。

我本人三十歲和四十歲兩次重返校園其實是個教訓，大學本應是人生中專門用來學習的最好時光。

當時的想法是，我30歲工作到60歲退休，還有30年，拿三年的時間，學習英語，以退為進，讓自己的職業生涯更加開闊。英語帶給我的收穫很大，不止是三觀盡變。現在我個人的想法更進一步，越活越有幹勁，目標活到99歲，工作到至少80歲，所以每天堅持鍛煉，每年參加全程馬拉松比賽。

秦剛：你當初重回校園學習英語，有什麼故事嗎？

李常宏：當時決心學英語有一個故事，這個決心和我父親有關係，我是湖北人，我父親不會說普通話，最遠只能去武漢，我父親和他的朋友說這句話的時候，我就在旁邊聽著，猶如當頭一棒，醍醐灌頂。

我如果不會說英語，最遠也只能去香港。三十歲學英語和後來進入互聯網創業公司，是我人生兩次重大的際遇，英語和互聯網，是每個人立足於專業之外的兩隻翅膀，可以擴展視野，價值倍增。

我也是在學習英語的過程中，確定了自己要創辦了大學生英語口語培訓為目的的快慢英語。

對這個項目，我的定位就是做大學第二課堂，是沒有圍牆的大學，更加開放包容，可以幫助和成就更多的學生，甚至可以做成Minerva大學模式的延伸。

大學生都是可塑性很強的，他們對未來充滿希望，也需要在大學期間做好準備。環境改變人，環境造就人。優秀大學生走上社會，還能影響更多的人。我們願意從小處做起，給理想一點時間。

秦剛：你目前觀察到的，口語培訓的痛點在哪裡？

李常宏：口語培訓三大痛點：

1、口語不好，這是英語教育長期存在的現象。學英語，不交流就無法深度體會和感受文化差異和不同的思維方式。每個人的內心深處都有說一口流利英語的夢想。

2、大多數英語學習者特別是口語學習者是中低水平，系統學習和深度服務很重要。

3、很多英語達到較高水平的人，但在工作和生活中很少應用，狀態保持很難。低成本的英語學習+社交，會是很好的鏈接平台。

如何解決這些痛點呢？我們的設想是性價比最高的線上線下一體化深度鏈接模式。受眾群體越大，受益人群越多，商業價值也就越大。

秦剛：給我們講講快慢英語的模式吧。

李常宏： 快慢英語專註於大學生口語培訓，教學模式是表演英語，關鍵點是啟發和激發學生自我學習的意願。

英語學習，學練用一條龍，當前培訓機構關注的是「學」，外教課程關注的是「用」，關鍵點其實是「練」。

練才能鞏固，奮鬥才有成就感，和打遊戲的成就感異曲同工。

練才能養成習慣，而習慣是受益一生的力量，有良好的學習習慣，才有「一小時了解一個行業，七天成為半個專家」的學習能力，慢即是快。

新東方俞敏洪老師的理念是，終身學習，全球視野，獨立人格。我們在前面加了個「自我管理」。 沒有嚴於自律的自我管理，神馬都是浮雲。表演英語對於提高大學生的英語聽說水平和自律能力來說，幫助很大。

秦剛：什麼是表演英語？

李常宏：表演英語以學生為中心，學生把課堂上學習到的聽力內容結合任意情景改編成全英文話劇，在課堂上表演。學生自己是編劇，導演和主演，老師只做輔導和點評。

這樣的學習非常有趣有效，而且需要大量的課下練習，充分解決了英語學習的聽和說的難題。

這樣的培訓方式，學生的參與感，體驗感和成就感非常高。上課笑聲不斷，課下還不敢放鬆。因為課下練習少了，課上的英文話劇表演就會很差，每個班會分四五個組，各組之間有評比競爭。

老師課下要和幾乎所有的學生通過QQ，微信，電話，談心，做大量的交流和輔導，課下的工作量甚至超過了課上。師生之間的感情非常深，也持續很多年。

學生和機構之間，有老師作為具體的連接。而絕大部分教育機構，師生之間是割裂的。老師上課才來，下課就走，課下和學生幾乎沒有任何連接，更談不上督促鼓勵，很難有朋友一樣的感情和信任。

秦剛：大學生英語培訓，在我認知中，有新東方早已在這一塊布局良久，你怎麼還會看中這一領域進行創業呢？和其他口語培訓機構相比，你們有什麼競爭力？

李常宏：口語培訓，目前在我看來，並不激烈，激烈是因為大家的遊戲規則相同或者相似。

創業需要善用先發優勢和后發優勢。

目前大學生的英語培訓，主要還是集中在出國留學的雅思托福和四六級考研等應試類，針對口語培訓並不多。

新東方的應試類培訓，是屬於強剛需，而口語培訓是弱剛需甚至是非剛需，是軟實力，是傻大粗黑的事。

新東方的大學培訓是注重「大而全，快而淺」，而我們的表演英語是一種「慢學習，深教育」的教育理念，新東方做口語是玩票，我們做口語是玩命，更是使命。

國內知名口語培訓機構。線下：華爾街英語、韋博、英孚、美聯等。線上：VIPabc，51talk，ABC360，洛基英語，樂知英語，傑森英語等等。

高端的華爾街英語背靠培生集團，VIPabc立足國際化發展和全球市場，定位高端，學費太貴，直接排除了國內90%以上有真實需求和潛在需求的學習者，營銷成本太大。

中低端的51talk、ABC360等，主打菲律賓外教，我們理解的英語教育，不僅僅是語言學習，更重要的是傳遞文化和文明，菲律賓外教對歐美文化和現代文明的理解，並不能做的很好，這並非對菲律賓外教有成見，而是教育目標的不同。

快慢英語用互聯網思維做教育事業，專註、極致、口碑、慢。打造中外教結合，學練用一體化，線上線下同步，東西方文化交融的快慢學習體系，鼓勵讀書和運動，倡導跨界學習和終身學習。表演英語和其他類型的口語培訓相比，除了教學中心和教學效果的不同外，還具有極高的性價比。

我們的盈利模式是宜家式的最高性價比，大班教學做出小班效果（30人左右），效果，效率，效益，三者之間的平衡。

核心競爭力是極致的教學服務和英語之外的增值課程。

快慢英語不做只為少數人服務的事業。一對一隻是為需要輔導的學生免費提供，作為教學的補充。

我舉個例子分析一下，學而思主打的就是20人左右的班課，學大教育主打的是一對一。兩家公司年營收都是二三十億，市值卻相差幾十倍，學而思的母公司好未來市值90億美元，學大教育從美股退市時不到3億美元。

秦剛：你們在課程的打造上，有些什麼特色？

李常宏：相比於體制內的大學教育，我們做第二課堂，機制靈活，緊跟時代，貼近學生。

我們在教育中，告訴學生，互聯網時代，全球化時代，人人都有必要學好英語，要不要學好英語，取決於對未來的期待。

我們主要是在通識教育和人文教育上做些事情，激發他們主動學習，擁抱變化，擁抱未來，還可以有效推動第一課堂的專業學習。我們的課程有四個禁忌話題: 政治，宗教，性，低俗話題。politics, religion, sex，bad tastes.

緊跟時代是指，我們每周兩次課，每次兩個半小時，除了英語本身的教學之外，還會就時事熱點讓學生展開討論，初階班級可以用中文表達，我們也會向學生推薦一些書，比如《未來簡史》《智能時代》等，面向未來的知識。

用我常說的一句話：不會說英語很痛苦，只會說英語更痛苦。

貼近學生是指，我們的老師都是90后，和學生沒有距離感，感情很親近，因為老師很專業很用心。

我們也要求我們的老師對所有的學生一視同仁，不可以厚此薄彼。很欣慰的是我們的老師做的很好。我們的老師是全員合夥，內部創業。

我們從線下做起，更加紮實，離學生更近，教育更有溫度，教學更有效果,希望以後成長為大眾教育的國民品牌，品質好，價格低。

秦剛：大學生口語培訓，應該是一個細分市場，你是怎麼看待這個市場的？

李常宏：是的，大學生口語培訓，是兩個維度的細分市場，除了前面說到的英語培訓的口語細分之外，還是大學校園市場的細分。

大學校園市場目前風生水起，融資數億估值超十億的公司已經不少，獨角獸已經崛起，比如互聯網金融的分期樂，趣分期，校園商超的俺來也，八天在線，校園兼職的59store，宅米，斗米等，共享腳踏車OFO也是從校園起步。

大學生培訓方興未艾，會是校園市場下一個爆發點，快慢英語除了口語培訓之外，還有思路布局大學生職前培訓，有實有虛，有快有慢，從商業上，從教育上，都有巨大價值和市場空間。

秦剛：都是搶佔大學生口語培訓，你們的招生源與其他機構會不會同質化？

李常宏：不會，其實有很大區別。

快慢英語和新東方的最大不同：新東方幫助的是20%的有主動學習意願學習目標非常明確的人，我們更希望還能主動幫助到暫時還缺乏學習意願的人，這是巨大的增量市場。

新東方的老師和學生之間是割裂的，做不到既「教」又「育」和既「學」又「習」， 我們做的是專註極致，慢而深，慢學習，深教育，陪伴成長。

俞老師確定的新東方精神：終生學習，全球視野，獨立人格，社會責任，我們在前面加一個「自我管理」，沒有這個，其他都很難做到，我們的教育是陪伴成長。

秦剛：目前是怎麼運營這個項目？有些什麼經驗可以分享？

李常宏：快慢英語成立已有兩年，現在是南京和徐州兩個校區，以線下教學為主，招生以地推為主。我們做了大量的實踐和試錯，成功的經驗和失敗的經驗對於現在和未來都是寶貴的財富，也儲備了大量的人才。

目前項目的進展情況是：表演英語的教學模式已經基本成型，效果顯著，學員反饋很好，升班率超過80%。

市場模式上，我們明確了招生的方式方法，主要是地推，驗證了行之有效。

在師資上，大班教學對我們老師的要求很高，不止是英語專業水平，更重要的是管理能力/服務意識。

目前我們計劃在短期內，用差異化定位，全力做好大學生口語培訓。長期內，打造內部創業的垂直平台，升級為互聯網教育公司。全員持股或分紅，有分享，有標準，有粘性的內部平台(而不是產品和流量分開的O2O模式)。

秦剛：請講一講你個人教育之外的一些經歷吧？

李常宏： 我作為合伙人（CEO助理兼人力資源總監）創業的上海華夏家博，2009年到2015年，從零起步，年營收從80萬到兩個多億，平台交易額近百億，全國十五個分公司，是我們自己打拚出來的事業。

2016年華夏家博啟動「想家網」，即將新三板掛牌，努力朝線上線下雙平台的家居電商獨角獸奮鬥。

華夏家博CEO王國平「讓裝修採購簡便化，為行業做貢獻」的態度和「做有結果的事」的務實，還有精準的商業眼光，都值得我一生學習。因為堅信教育和互聯網一樣，對的未來有著重要的作用，我決意把這種精神用在教育事業上，回歸教育事業。教育使命和商業文明可以完美平衡，用企業家精神做互聯網教育。

我曾經從事武術散打運動十多年，少林寺塔溝武校和武漢體育學院專業訓練。一級散打運動員，一級散打裁判員，資深散打教練，參加過武術協會組織的首屆全國高級散打教練員崗位培訓。

擔任過全國跆拳道比賽裁判，拳擊也是專業水平，曾跟隨「北拳王」張立德教授訓練半年，張老師是拳擊運動的功勛，曾經和拳王阿里切磋。崑崙決創始人姜華是互聯網圈最懂功夫經濟的CEO，我可能是最懂功夫的互聯網公司CEO。

自律，帶給我自由，自律，成為榜樣。因為進入互聯網領域而找到更大的目標和熱情，下定決心減肥，2013年7月起，一年減掉45斤，40歲活出20歲的狀態，可以輕鬆跑完全程馬拉松。

2016-2017年，參加過兩次半程馬拉松和兩次全程馬拉松，踢球滿場飛奔兩小時，平板支撐20分鐘，仰卧起坐一年超過十萬個。現在保持每天運動60-90分鐘，看書1-2小時，每年深度閱讀超過百本，每年參加大量互聯網，教育，投資等領域的學習和活動。

杭州盈動資本/B座12樓創始人，我的同齡人項建標大象先生說：非常有幸奮鬥在偉大的互聯網時代。我也感同身受，熱血澎湃，我們70后是承上啟下繼往開來的一代人，責任重大，心之所向，使命必達。

後記：現在很多人都看好90后創業者，覺得這些年輕人更有創意，更有衝勁，更了解互聯網等等。

而我更看好70后創業者，因為70后創業者基本上在經濟上有很好的積累，可以做到不急不緩。當一個人不急不緩，不著急賺錢的時候，就可以靜下心來真正去了解用戶的痛點和需求。

現在的產品太多，服務太多，但是真正了解用戶需求的人太少。

當你了解了用戶需求和痛點之後，再開發出能夠真正解決用戶痛點的產品和服務的話，一切都是自然而然的事情。

這樣的自然而然需要時間的積累，在經濟上殷實的70后創業者，最不缺的就是時間。

這一輪消費升級下的創業大潮應該會是70后的天下，時間會證明一切。

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家帶來一些不同的聲音。

秦剛簡介：自明星天使投資人，現居加拿大，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監，IT世界網CEO,39健康網聯席總裁。