富人思維：不學會這樣的富人思維，你永遠成不了富人

首先，讓我們明確兩個概念：充分條件和必要條件。同時，請允許我再自創一個概念，概率提升條件。如果A是B的充分條件，則說明只要有了A，就能實現B；如果A是B的必要條件，則說明如果要實現B，必須要有A，但是有了A不一定就能實現B；如果A是B的概率提升條件，則說明A既不是B的充分條件，也不是B的必要條件，但是A可以提升實現B的可能性。

不改變窮人思維，你永遠都是窮人 一文中所講的十個典型的窮人思維，並不是說你拋棄了窮人思維，馬上就能實現富裕，A（拋棄窮人思維）並不是B（致富）的充分條件。同時，因為時代變化迅速，人群基數龐大，也有很多即使保留有窮人思維卻仍然致富的，例如城市拆遷獲得補償的家庭，但是這樣的人畢竟是少數，所以A（拋棄窮人思維）也不是B（致富）的必要條件。但是拋棄了這些窮人思維之後，相比起其他窮人，你更有實現富裕的可能性。

所以，綜上所述，A（拋棄窮人思維）是B（致富）的概率提升條件。

同樣的，在本文中，我們要講的富人思維，也並不是說你轉變成了這樣的思維，就一定能實現富裕，A（擁有富人思維）也是B（致富）的概率提升條件。

好，讓我們言歸正傳。

富人思維一：捨得花錢

老子在《道德經》中有一句經典」將欲取之，必先予之」，這就是簡單的舍和得的道理。富人愛財，但並不受制於財，也就是說，財物在富人眼裡就是工具，或者生產資料，任何必要的時刻都可以舍掉。但是反觀窮人，把財物看得過於重要，得失心太重，反而會成為金錢的奴隸。

我們來講一個故事，這個故事出自《史記》。

范蠡隱居於陶地，成為豪商巨賈，人稱陶硃公。他的二兒子在楚國殺了人，被抓了起來，陶硃公想要救兒子，派他最小的兒子去。讓他帶千鎰黃金，用牛車拉著要往楚國去。結果大兒子一聽，認為父親這麼重要的事不交給自己辦是不重視自己，陶硃公堅決不同意。大兒子說：「長子是家督，現在弟弟有罪，不派長子去而派少子去。這是嫌我無能。「說著就要自殺。

陶硃公被逼得沒辦法了，只好派大兒子去。臨走時給了他一封信，讓他到楚國交給一個叫庄生的人，並囑咐他說：「一到楚國，就把千鎰黃金交給庄生，聽憑他處理，別與他發生任何爭執。」

大兒子志在必得，除了帶走了千鎰黃金，又另外帶了幾百鎰金，一定要爭這口氣。他到了楚國，找到這個庄生，發現這個庄生家特別窮，家門口都是野草，要撥開草才能進門。不過大兒子還是按照父親吩咐，把千金交給庄生，庄生也不含糊，收下信和金子，讓他趕緊走，不要停留，等他弟弟放出來，也不要問原因。

庄生拿了錢以後交給妻子，說：「這個錢不能動，以後還要還給陶硃公。但現在不知道事情什麼時候能辦好，先暫時放著。」原來庄生雖然窮，但是在楚國以正直廉潔聞名，連楚王都很信任他，所以他敢應承此事。但是大兒子哪知道，他看庄生住的地方破，以為父親看走眼了，庄生沒能力幫自己，他此行關係自己在家中的地位，自然不敢怠慢。所以他沒有聽庄生的，拿自己私自帶的幾百鎰金又到處賄賂楚國的貴人，讓他們打通關節。

庄生找機會去見了楚王，說：」我看天象有變，有星辰遷移到某處，對楚國有害。「

楚王一聽就著急了：「那怎麼辦？」

庄生說：「只有做有德之事可以免災。」

楚王說：「了解，寡人知道怎麼辦了。」

楚王立刻派人把金庫封了，這是要大赦天下的信號，因為怕消息走漏，有人知道要大赦天下，來搶金庫。那個被陶硃公大兒子賄賂的貴人一看楚王封了金庫，趕緊告訴他：「恭喜你，你弟弟要被釋放了，楚王要大赦了。」

大兒子一聽：「這何以見得？」

貴人說：「楚國每次大赦，都要封金庫，昨天就把金庫封了。」

大兒子一聽很高興啊，這下可以交差了，但是一琢磨，就覺得虧了。楚國本來就要大赦，自己弟弟本來就該釋放，這庄生可好，什麼都沒幹，白落一千鎰黃金，這也太便宜了吧。

大兒子於是就去見庄生，庄生一見他，大吃一驚：「你怎麼還沒離開楚國？」

老大心說，我幸虧沒離開楚國，要不錢全歸你了，但他覺得應該給庄生留面子，就說：「我本來就沒離開楚國。我為救弟弟而來，現在聽說楚國準備大赦，弟弟也要被大赦了，特地來向先生辭行。」

庄生一聽就明白了，這是嫌我沒起作用啊，想把錢要回去啊。就跟他說：「千金就在屋內，你自己去取吧。」

老大真把錢取走了，還在慶幸，自己還是精明，沒聽庄生的話，打聽到了消息，這下沒花多少錢，還把弟弟救了，這是花小錢辦大事，父親得誇自己。庄生覺得被小兒輩所賣，簡直是奇恥大辱。於是他進宮去見楚王，楚王一見他特得意：「先生你來的正好，我正要大赦天下，這下天災可免了吧。」

庄生說：「我正是為星宿之事而來。大王大赦天下，修德本來是好事，但是現在街上都傳聞，大王不是為楚國免災而大赦。」

楚王一聽，就瞪了眼珠：「那是為何？」

「都說是大富豪陶硃公的兒子殺了人，拿錢買通了大王的左右親貴，大王其實是為了陶硃公的兒子才大赦。」

楚王氣得直拍桌子：「這些人啊，真是要提高一下知識水平，寡人聽說有天災，這就要大赦，寡人要大赦了，他們又說欽定。寡人雖然不是有道之君，怎麼會為一個什麼陶硃公的兒子大赦呢？」

於是楚王下令，今天先殺陶硃公的兒子，明天再大赦。陶硃公家老大這下傻眼了，只能帶著老二的屍體回國了。

回家后，母親和陶縣的人都十分悲痛，陶硃公卻大笑，說：「我本來就知道他會害了弟弟！不是他不愛弟弟，是他有自己所不能忍的事。老大從小跟我受苦，白手起家，知道生活艱難，不會輕易浪費錢，讓他白扔一千鎰金，等於要他的命；至於老三，他從生下來就生在大富之家，開的是跑車，騎得是良馬，每天不過是泡泡小明星，打打獵，根本不知道錢是怎麼來的，他花錢根本就不在乎，一千鎰金扔了他眼都不眨。我讓他去救兒子，就是看中他能敗家，老大不能敗家，所以把弟弟害了。這只是世間常理，無足悲也，我日夜想的不過是兒子的屍體要被送回家。」

我們從小被教育勤儉節約，其實潛台詞是，錢是很重要的，財富是很重要的，其實還是崇拜錢。這固然很對，但是沒有人告訴我們，錢並不重要，花錢才重要，或者說用錢辦事才重要。

貧無常貧，富無恆富，正確的財富觀才是真正的富人思維。

富人思維二：極強的主觀能動性，行動遠大於等待

這是很多人在心裡給自己設計的人生計劃：大學部認真學習，積极參加課外活動，拓展社交網路，最終成績優異簡歷豐富，找到一個大公司工作幾年積累工作經驗，繼續名校MBA深造，出任大公司高級管理人員，等時機成熟了，憑藉多年工作積累的經驗和人脈，跳出來單飛最終創業成功。

聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實是最經典的窮人思維，窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順水推舟得來的，所以要等著一切時機都成熟了，一切資源都獲取了，才能開始行動。

不出意外的話，這一天永遠都不會到來。

他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。這一小撮人，沒有本金，找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款；沒有技術，自己去現學或者找到懂技術的人幫自己來做；沒有關係，找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰；沒有客戶，一個一個冷撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。而這一小撮人成為了富人。

更進一步說，一切商業機會都包含了大量的未知因素，而鑒於人類對於一個未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個優秀的老闆擅長的是一邊做一邊根據形勢快速調整自己的商業活動，而不是事先把一切事情都預料好了。你能想象亞馬遜的創始人當年在網上賣書的時候，已經計劃好了公司的業務要包括電子閱讀器，電商，流媒體，雲計算，無人機嗎？

為什麼窮人等待的機會永遠不會到來？等你把一切都看的清清楚楚的時候，市場早已經被那些趁著一切並不明朗就衝進去的人瓜分乾淨了。真正的好機會，永遠都存在與未知中。

富人思維三：整合資源，而不是依賴技能

我們先來探討一個問題：「為什麼發達國家的人收入高，而發展家的人收入低呢？」

一句話解答：企業的利潤決定員工的收入。

比如說經營一家蛋糕店，美國公司的經營思路是找到最優秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑藉優秀的產品獲得高溢價和高市場份額，來獲取毛利進而付給優秀的蛋糕師高額的薪水。而的蛋糕店老闆們發現，自己的蛋糕怎麼做也不可能比美國的蛋糕好吃，何況大眾消費者對於蛋糕的消費能力也不強，真正賺錢的方式是提供品質一般但勉強合格的產品，通過一些獨佔的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質要求沒有那麼高的大客戶，所以蛋糕師的水平並不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價值的人才。

這裡的美國和不是絕對的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯網企業和鍊鋼廠，但你的工資是由你所在的企業的利潤豐厚程度和你對利潤的貢獻程度所決定的道理，放之四海皆準。難以想象的是，如此天經地義的常識，很多人卻不理解。

嚴格來說，即使在，憑藉高超的技術領取高薪，最終取得財務自由也不是不可能的，只是難度極大，而且異常辛苦。沒有過人的先天的條件和頂級的後天培養，大多數人所能習得的技能，都不是不可替代到讓老闆心甘情願為你付一份遠遠超過市場平均水平的薪水的。只要你對絕大多數企業的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術骨幹的收入是很難超過掌握客戶的銷售總監和組建團隊和客戶對接的項目主管的。你能做的產品別人也能做，為什麼客戶要買你的而不是買其他人的？這就是銷售渠道所起到的至關重要的作用。

你憑什麼擁有高收入？你是能自己整合資源呢，還是能給你的僱主帶來資源呢？你自己能創造多少價值？

富人思維四：破除自我心理保護機制

人類天生習慣的自我合理化心態決定了大多數人註定是窮人。

不信，可以看看你身邊多少人熱衷於分享 「蓋茨的的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意」 , "巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的」，「馬化騰能做出今天這番成就，還不是因為他的官二代「。

我們的內心深處有一種與生俱來的強烈的自我保護機制，它會不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。當大腦掃描到有什麼信息會令自己顯得如此無知和無能時，這種保護機制就會迅速啟動，收集一切線索去證明他們都是因為一些客觀因素而僥倖成功，自己要是有同樣的客觀條件，只會比他們更好。

而且，萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內心的保護機制會更加強大。就像上學的時候，我們熱衷於討論學習好的人都是書獃子沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣；長大之後則變成了，同事升職了是因為會拍領導馬屁，同學創業成功了因為家裡給了巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，還有最後一招殺手鐧 --- 他們就是運氣好。

正是這種與生俱來的自我保護心理，維護了社會穩定，減少了自殺率，也讓極少的一部分克服了這種心裡的人，成為了有錢人。窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。

窮人的思維習慣是：他們做到了，是因為他們富二代/有關係/運氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。

富人的思維習慣是：他們做到了，我為什麼沒做到，我怎麼才能做到？

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