標杆企業研究 | 碧桂園四大「謊言」（上）

前言

2016年，碧桂園全年實現合同銷售金額3088億，合同銷售面積3747萬平方米，分別同比增長120%和74%，實現爆髮式增長，成功晉陞3000億俱樂部的行列。進入2017年後，碧桂園仍然在持續發力，第一季度簽約銷售額已經突破1500億，大有登頂之勢，成了業內最受矚目的民營房企標杆。

事實上，碧桂園原來在前十強房企中是相對低調的，而去年的異軍突起，引來了各大媒體和公眾號的分析評論。但是，小編認為，有些評論也只是看到了些皮毛，換個視角，也許能將碧桂園看的更透徹。

謊言一：未來領袖

提到碧桂園的爆發和快速增長，很多人都注意到了自2013年啟動的「未來領袖「高管培訓計劃，大規模招募具有博士學歷的年輕人，在短期內培養成項目總、區域部門負責人甚至更高的崗位，為碧桂園幾何倍數的項目擴張提供了人才儲備。不僅僅是未來領袖，從」碧業生「到新經理人，再到項目總培訓班，碧桂園推出了一系列內部培訓品牌，體系化地保障了人才需求，被視為地產界的新標杆。

謊言真相：大運營體系才是核心

碧桂園和楊國強主席愛才惜才是沒錯，而且碧桂園人才培訓體系也確實較為成熟。但是，碧桂園之所以敢放心大膽地放手給這些從業經驗尚淺的博士們走上項目開發的核心崗位，本質是因為碧桂園有非常完善的大運營管控體系。

碧桂園大運營管控體系從集團的職能中心到區域平台的職能部門，從各類前期策劃到多節點的后評估，從運營計劃、招標採購到營銷打法都有標準化的流程，這種嚴密的矩陣管控基本能夠保障項目的推進。

所以，碧桂園的項目總所要擔任的職責相對簡化很多，主要以激勵團隊、監督進度和對外關係為主，對專業經驗要求不高，而是對智商和情商要求較高。

博士們的智商當然不是問題，搞過科研的人在吃苦耐勞方面也經過了考驗，只要在待人接物方面具備一定的素質，再輔以系統的培訓，自然可以勝任項目管理崗位。可以說「未來領袖「的面試淘汰率高，恐怕就是對於情商的考核標準特別嚴格。

謊言二：森林城市

坐落於馬來西亞新山市的森林城市是碧桂園在爆發過程中主推的樓盤項目，從年初的央視元宵晚會到贊助NBA，再到里約奧運會期間鋪天蓋地的插入式廣告，一下子就讓所有人都記住了「新加坡旁「」地面都是公園「」未來城市榜樣「這樣的宣傳語。一個在海外的項目，開盤半年後就銷售了150多億，單盤銷量就超越了眾多開發商，簡直成了神盤，成了各大開發商眼紅的對象。

謊言真相：戰略轉型才是大棋

到了2016年末，森林城市的真實銷量到底是多少，似乎已經沒有人關心了，而碧桂園也對這個銷售額始終保持低調。

從最近剛公布的停止國內銷售的消息，我們可以大膽地猜測一下，估計森林城市的銷售沒有到達碧桂園內部的期待，但作為戰略性推廣的重點工程，其所帶給碧桂園的影響早已超越了項目銷售和利潤的範疇：

◇ 森林城市的高曝光率讓全球都認識了這一來自房地產開發商，極大提升了碧桂園的知名度，間接帶動國內樓盤的銷量。

◇ 大力宣傳后，以未來城市榜樣為標榜的森林城市深入人心，大大提升了碧桂園的社會美譽度，直接促進了投資拿地。尤其是緊接著推出的「科技小鎮」，就是以森林城市為雛形，憑藉森林城市的巨大名聲，很容易將其理念介紹給各地政府和合作單位，推動項目順利落地。

◇ 碧桂園是碧桂園海外戰略的橋頭堡，無論是其獲得的多個國際獎項，還是以森林城市為平台接洽了各大產業內的世界頂級企業入駐，都擴大了碧桂園在海外的知名度，有利於後續的海外拓展。

揭穿「謊言」，是為了更好地理解碧桂園成功擴張的秘密。研究標杆企業，促進行業共同進步。

敬請期待《碧桂園四大「謊言」》（下）

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