投融界專訪孫勇：以點帶面強力示範，直面農產品創業失敗危機

投融界訊 2015年的中央一號文件明確提出要大力支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平台建設，開展電子商務進農村綜合示範。但是「互聯網+農業」新業態「進入農村」至今未達到，直至目前，農產品在互聯網實現的銷售佔比也只有2%左右，充分說明互聯網+農業發展迅速但佔比太小。

然而，2017年中央一號文件中再次明確提出加強農產品供給側結構性改革，為將來農業發展指明了方向，同時，也為貴州某生態農業發展項目奠定了政策性基礎。該項目把互聯網+生態農業作為自己的發展突破口，把「讓有機農產品進入尋常百姓餐桌」作為發展目標，近日，投融界採訪了該項目創始人孫勇。

沉沉浮浮，失敗乃成功之母

孫勇是土生土長的貴州六盤水人，笑稱自己是地地道道的農民，一直從事涉農業務，從生產、加工、銷售到農產品電子商務平台的運營以及農業信息技術服務的提供，二三十年來，做的事情沒有離開過「農業」這倆字兒。

有成功也有失敗，成功的時候年銷售額至少有幾百萬，老婆孩子車子房子一樣沒少；失敗的時候輸的血本無歸，除了老婆孩子什麼都沒剩下。沉沉浮浮這麼多年，孫勇的創業信念一直沒被澆滅，他相信所有的經歷，無論好的壞的，都是未來人生最珍貴的財富。

現在，孫勇以自己的家鄉六盤水為根據地，以發展生態農業為主體，充分利用互聯網的信息平台，把各生產基地優質農產品以電子商務的形式實現銷售，同時捕捉、收集消費者需求信息並為其精準地找到所需農產品，以「資源+平台+渠道」的商業模式運營該項目。

以點帶面，飛入尋常百姓家

孫勇說：「一個創業者，不僅要會做，還要會說。做到是第一步，能把自己的商業模式講清楚，執行下去是第二步。」再次創業，孫勇對自己的商業模式考慮的很清楚，他以六盤水為根據地，強力示範「資源+平台+渠道」的商業模式：

資源是為尋常百姓提供高質量的健康、安全、營養、美味農產品的龐大的產業鏈，即項目的物質基礎。資源分為三類：自建示範基地，簽約基地，整合周邊農產品。孫勇現在要做的是建設自己的示範基地，包含但不限於這些技術：30餘種畜禽養殖繁殖、特種養殖技術；養殖污水生物凈化；多光譜物理殺蟲燈；多種植物殺蟲劑種植、粹取、使用技術；幾種害蟲天敵養殖技術；蔬菜抗病、蟲和高產嫁接技術溫室大棚人工增溫補光技術；有益菌培養技術。一旦示範基地建成，可申請專利30餘項。

平台即集農貿、農產、消費、信息、技術服務、健康資訊等為一體的功能性電子商務平台，是該項目的結構基礎。

渠道是線下銷售渠道，是該項目大宗交易的重要方式和項目建設初期的發展基礎。該項目以建立銷售渠道為先，培育客戶、培養團隊為主，為今後自有或簽約基地產品即收即銷打好基礎，目前已建立政府單位食堂、企事業單位食堂、學校、醫院、生鮮超市、餐飲等不同性質的客戶25家，月銷售額即將突破30萬元，由於營業利潤低、資金缺口大，業務擴展受到很大限制。

因此，孫勇希望通過投融界的幫助以股權融資的方式獲得600萬融資，主要用於首個生態農業示範基地和線下銷售渠道的建立。「只要六盤水這裡把整個商業模式走通了，以點帶面，複製到其他周邊城市甚至其他地區都具有可操作性。」

因地制宜，人間正道是滄桑

孫勇介紹說，該項目亮點主要在於實行「資源+平台+渠道」的運行模式，這和「一、二、三產融合發展」高度契合，而不是單一和生產、銷售，是一個閉環經濟的具體體現，接地氣、上檯面、與時俱進，特別是生產端本著「道法自然」的原則，採用生態農業的先進生產方式，通過渠道宣傳及互聯網的運用，讓廣大消費者對浸泡在藥劑中的傳統農業和現代化的生態農業有了新的認識，其發展前景毋庸置疑。

「複製是因地制宜的，是具體問題具體分析的，不是一味地複製粘貼。畢竟農業是提供支撐國民經濟建設與發展的基礎產業，發展生態農業，結合互聯網平台推廣銷售是正道。我希望有機的綠色的健康的農產品是尋常老百姓家的家常便飯。」孫勇很感慨，說這個項目是他做了二三十年資深農業人的心頭肉。

註：本文來自投融界最具潛力項目採訪。如對本項目感興趣，歡迎登錄投融界平台查看，與項目負責人取得聯繫。