VR/AR內容商武漢火游獲1500萬天使輪融資，將同時開拓B/C端市場

2016年3月10日，武漢火游CEO童洋的手機響了，他接起來一看，是松禾資本的董事總經理司文敏。

這個名字，他有印象：昨天在北京某遊戲展上，對方曾經到自己的展台，饒有興緻地測試了團隊打造的《超忍小炎》——這是一款四關制的VR第一人稱射擊遊戲。

而這通電話，是邀請他到公司，商談具體投資事宜。不過彼時，童洋和團隊已經帶著一絲疲憊，在展會結束后第二天便登上了返程的火車。隨著距離北京越開越遠，童洋似乎很快要與這次投資擦肩而過。

但他沒想到的是，第二天，司文敏打了個「飛的」，出現在自己的眼前。「從來沒見過投資人這麼快的速度。」童洋對青亭網感嘆。

這種「快」隨後得到進一步驗證，經過和主創人員和工作室的接觸，不到一個星期，這筆投資就告塵埃落定。松禾資本和上海索樂給武漢火游投資了種子輪。

在司文敏看來，武漢火游除了遊戲開發的素質外，更讓人欣賞的還有一點——「基本上從拿到我們的融資都是自己一直自己在造血在養活自己。自己有營收能力。」

也許正是靠著這種能力，武漢火游目前已經推出了《超忍小炎》《機甲陣地》《超忍英雄》《IRON SOUL》等VR/AR遊戲。童洋對青亭網獨家表示，公司已又於去年年底獲得由知卓資本領投，楚天協同基金跟投的1500萬人民幣天使輪融資，估值7000多萬。接下來將會B、C端齊頭並進，深耕VR領域。

宣發成本為0的秘訣

出身國際知名遊戲大廠史克威爾-艾尼克斯，經歷過頁游，手游，端游和主機遊戲的童洋，轉型做起VR來，卻是因為一次「賭氣」：

一次展會上，有人找到他開發一款VR的demo，一句「你們做出來怎麼也得兩個星期到一個月吧」，激起了這個滿面鬍鬚的北方大漢的好勝心，他問道「我們三天做出來你是不是給我錢？」對方也當即回答：「三天做出來我絕對給你錢！」

「展現技術的時候到了」，童洋暗下決心，一定要爭口氣。最終團隊加班加點，如約在第三天早上交貨，從此，成立於2015年9月、本來專做手游的武漢火游，就此轉型了VR這個全新的領域。

一次展會讓公司轉型，又一次展會拿到第一筆投資。似乎各種「展會」與武漢火游有著不解的淵源。

實際上，展會也是童洋壓縮宣發成本的一個竅門。他自嘲「團隊沒有商務基因」，最早到處帶著案例到處找甲方，但後來發現效率很低，每次都必須背著沉重的設備、口乾舌燥地給人解釋一番。

後來他乾脆不跑了，另闢蹊徑，到處參展、參賽，如此一來，客戶倒自己會找上門來。「我宣發成本就幾乎為0了。這樣來取得渠道信息和用戶。」他和青亭網笑稱，這次天使輪投資，又是投資人在展會上看到他們的產品，才打聽上門的。

今年體驗店收入下降80%，C端走海外，國內開拓B端市場

VR體驗店歷經一年時間，也出現了很多發展瓶頸。比如著名VR體驗店品牌樂客在中關村的旗艦店，就於前幾天悄然關張。一家VR遊戲內容商也告訴青亭網，目前體驗店基本上只有20%能夠盈利。

武漢火游的遊戲在去年年底登陸樂客、超級隊長等線下體驗店平台，並且獲得超級隊長的打開率第一名。

但童洋也毫不諱言體驗店紅利的喪失。他明確告訴青亭網，體驗店的收入很微薄，他們今年的收入能比去年差到80%之多。

目前公司的重點已經轉向海外，主打C端，他稱《超忍英雄》在去年12月24日登陸Steam，並在第二周就上了熱銷的第二名。玩家多來自日本和美國。

「這和硬體鋪設有關，國人買VR設備，是本著實用主義去的。最好能一機多用，能打遊戲又能看電影，而目前的VR設備內容不足，當顯示器也不行。但是海外玩家是真的因為遊戲，才去購買各種各樣的設備。」

新一輪投資的引入，讓童洋得以在日本東京成立工作室，負責《超忍英雄》Oculus日文版的製作和PSVR英文版的發行，此外國服PSVR版也很快要推出。他告訴青亭網，未來在北美可能還要找一個工作室合作，開拓那邊的市場。

除此之外，這輪天使投資對武漢火游最重要的一點，還是幫助他拓展B端業務。他打算今年在北京、上海都成立B端業務的分公司。

「遊戲開發商做VR B端領域有天然優勢」

為什麼要做B端？童洋告訴青亭網：「遊戲開發商做VR B端領域有天然優勢」。

原來，在做遊戲的過程中，不斷有企業和政府的人委託他們開發一些應用。久而久之，他發現，B端用戶的核心問題是交互，他們希望在虛擬空間里實現和環境、物體的互動。但這是傳統做3D的人沒法解決的問題，只有開發遊戲的團隊才能解決。

「遊戲實現的其實就是一種代入感，最終呈現給用戶的就是交互，如何去設計這種交互，是最需要的。而傳統工業建模、3D建模，頂多只是遊戲團隊里美術乾的活。」

也正是這個原因，童洋特別看重VR里策劃和設計的部分。在他的31人團隊中，策劃有6個人，遠超一般VR遊戲公司的佔比，大部分美術倒是根據他多年開發遊戲的經驗，都外包了出去。

有大學方面委託他們做教育的VR應用，他會自信滿滿地告訴對方，你們大學里找做3D的很容易，會寫代碼的更容易，但這對他們只是工具，沒有骨架串起來，這就是我們的價值。

目前，武漢火游在B端服務的領域較多，公安、電力、教育、旅遊、消防都有涉及。「公安需要我做那種臨場感很強的模擬，他們以前的方式是開會，但這種方式很難說清楚情況，用VR才能模擬出實際任務現場的感覺。」

童洋告訴青亭網，武漢火游去年的營收達到二到三百萬元，而每個月的成本控制在20萬元上下。

「自我造血能力」

武漢火游很早就是3Glasses、大朋等等硬體平台的內容提供商。這些平台的收入，大概能夠幫公司每個月進賬20萬元。

這大概也體現了司文敏口中的「自我造血能力」。而童洋把它總結成幾點，一是技術過硬，二是策劃能力。

目前，業界的VR遊戲引擎大多採用Unity，但Unity在畫面質量上一貫為人所詬病，這也是它的老對手——Unreal（虛幻）引擎普遍被推崇的優勢。

不過，一家和火游合作的大型渠道商代表看到他們開發的《IRON SOUL（鋼魂）》后，卻誤以為是用了Unreal引擎。這讓童洋不無得意。

「實際上Unity的Shader（著色器）部分是對Unity開發能力要求很高的部分，如果了解底層的話，可以自己做前端的渲染通道，這就要考驗團隊對引擎的理解有多深，」他對青亭網指出，如果開發實力夠強，Unity完全能夠做到和Unreal一樣的畫面水準。

另外一點要解決的就是VR遊戲里的眩暈問題，他認為VR硬體目前的情況，不太可能規避眩暈，但VR的沉浸感又必須要保持，這就要求VR遊戲公司必須從策劃和設計方面來規避。

他說，公司的《超忍英雄》採用鉤爪移動的方式，讓玩家鉤爪飛出后，會隨著它直接飛向目的地，一方面是符合忍者的題材，另一方面，之所以沒有採用《RAW DATA》《ROBO RECALL》等普遍流行的瞬移方式，就是怕破壞玩家的沉浸感。」

情懷和務實

雖然公司一開始靠著手游活得也不錯，但童洋告訴青亭網，現在自己已經「一心撲在VR上」：

「做遊戲的人一般都會有些情懷。因為VR能解決痛點。我們搭建那麼精細的模型，打造那麼天馬行空的世界觀還有交互方式，在VR里再也不會和玩家之間隔著一個屏幕了。VR雖然還在早期，但它是未來。」

來自北方、紮根南方的童洋，身上同時有著務實和情懷兩種看似矛盾的點。他毫不諱言選擇B端是為了「來錢」，而遊戲是根本，「絕不會放棄」。

目前，武漢火游還在Gear VR上推出了針對兒童、名為《希望號》的VR內容。目前已經進駐超級隊長、映墨、華為、小米等六個渠道。

原因同樣很接地氣：「沒有那麼玄乎。就是因為孩子離錢近，兒童的市場其實比成人要好，你去商場里看看，抓娃娃機的付費率要遠大於成人的遊戲機。」