獲天使輪融資 他監測500萬名網紅直播動態 為280家經紀公司交易搭橋

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文 | 鉛筆道 記者 吳澤騫

導語「創業方向我們可能走對了。」柯家偉如是說道。根據Admaster的一項調查顯示，63%的公司在今年都把社會化營銷的重點放在了網紅、KOL推廣上。這讓柯家偉對公司發展充滿信心。

2016年5月，他在深圳正式成立「酸桃數據」，專註於分析直播和短視頻平台上的網紅數據。通過搭建SaaS管理系統，為公會（網紅經紀公司）提供精細化運營服務，並利用深度數據分析來搭建網紅營銷交易平台。

目前，「酸桃數據」已收錄映客、花椒、一直播等10家直播平台上500多萬名主播的數據，包括活躍天數、直播時長、每小時觀眾打賞額、冬粉分佈情況等，並以可視化形式呈現。通過分鐘級數據監測，為280家公會提供數據分析服務。

諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

「傳統的開屏廣告、Banner位廣告的性價比越來越低。」這個問題，早在兩三年前柯家偉便已經意識到了。

不僅僅是他，其身邊很多朋友也都深有體會。做電商的人在抱怨，自己大部分盈利都花在淘寶直通車上面了。做旅遊平台的人，對1000多元一位有效用戶的獲客成本感到恐懼。

每個企業都在尋找新的流量獲取渠道。在這一過程中，柯發現一些教育類公司已經通過垂直渠道去投放廣告，如知乎、微博上的大號等，「他們的一句話可能比你在傳統渠道上投一堆廣告效果更好」。

如同發現金礦一樣，做了10年產品經理的柯家偉萌生了搭建新型流量買賣平台的想法，他決定要抓住KOL、網紅這樣一個流量渠道。

但在仔細研究之後，他發現這個渠道並不透明。因為其數據不完整，廣告主不知如何評估KOL的價值，於是柯考慮將這一渠道的數據挖掘出來。

起初，柯採用了一種極為傳統和簡陋的方式來驗證其可行性。

他將微博、微信公眾號、知乎以及一些短視頻、直播網站上面的大V、紅人分門別類地羅列出來，標出昵稱、性別、冬粉量、閱讀量、播放數等數據。製作成簡單的Excel表格后，柯向一些互聯網和公關公司負責廣告投放的人員展示，並詢問他們的意見。

問了一圈之後，柯發現了大家普遍關注的幾個問題：一是能否按不同標籤分類快速找到目標KOL、網紅；二是能否直接接觸到這些紅人；三是能掌握他們的具體信息。

但需求太多，該從哪裡入手？

短視頻、直播的興起，讓柯家偉看到了明確的方向。「當時東風汽車的一個發布會，一次性請了100名網紅去做現場直播。」這時他才察覺到越來越多的發布會上，原本屬於媒體記者的前排位置已經被主播們所佔據。

直播+電商、直播+廣告的趨勢愈發明朗，柯家偉決定從直播的網紅數據分析入手。

去年5月，「酸桃數據」正式成立。

隨後的7個月中，團隊一直在專於各大直播平台的數據挖掘與整理。包括主播昵稱、收到的禮物數、開播時長、冬粉量等，並在此基礎衍生出月活天數、每小時的收益、每小時觀眾數、冬粉精準畫像等數據。

從數據挖掘到數據服務

看似簡單的數據卻獲取得很不容易。一方面，不能因為網站改版或者反扒取，就導致數據收集中斷，因此團隊需要實現數據的獲取自動化。另一方面，每個直播平台的架構以及數據所對應的代碼都不相同，團隊需要一一優化匹配。

在這枯燥的過程中，團隊卻有了新的收穫。

去年7月，「酸桃數據」完成天使輪融資，投資方為騰訊聯合創始人徐鋼武和艾瑞資本合伙人吳畏。

除了資金支持以外，團隊還發現了數據落地的形式。

當時團隊中沒有人對網紅有深入了解，於是他們便加入各種微信群、參加相關行業聚會來了解這一群體。

「這個群體的規模比我們想象的要大很多」，柯發現大部分網紅都是由經紀公司操作運營，業內將網紅經紀公司稱為公會，「拿下公會就能掌握絕大多數網紅」。

雖然公會規模差異很大，管理的網紅在幾十人至幾千人之間不等，但他們的管理方式卻是相同的。每天由運營人員進入直播間將所負責的網紅直播數據抄錄下來，然後形成一個報表上報。

這樣低效的運營讓團隊看到了具體的商業方向，即為公會提供網紅直播數據分析服務。

這時，「一直播」上一家管理著3000多名主播的大公會找到了「酸桃數據」，傳統的運營方式讓他們在管理上遇到了瓶頸。「公會提出，不管我們用什麼方式呈現，只要把數據給他們就行。」

當時還未想到開發SaaS平台的「酸桃數據」，用PPT和Excel表的形式向公會提交了數據。「這麼多數據維度，用PPT的方式展現太恐怖了。」團隊於是開發出了公會管理SaaS平台，並於去年聖誕節正式上線。

公會在平台註冊之後，只需導入其管理的網紅所在直播平台的ID，就能獲取相關數據，包括活躍天數、直播時長、每小時觀眾打賞額、冬粉分佈情況等，並以可視化形式呈現。

平台上線后，團隊去相關公會微信群里發布了信息，「我們看到了兩種截然不同的態度」。一部分公會非常歡迎他們的產品，另一部分則比較比較排斥，擔心儲存在雲平台的數據會被泄露。

雖然反應不一，但產品上線第一個月，「酸桃數據」便為10家公會所管理的5000名主播提供數據分析服務。其根據公會接入的網紅ID數量收取費用，不同規模公會每年服務費在3000元~50000元之間。

當公會管理SaaS系統穩定后，公關公司所使用的系統也進入了開發環節。

公會和公關公司可以上傳直播、短視頻及其它類型的網紅，「酸桃數據」提供深度數據分析並打造網紅營銷交易平台，輔助公會及公關公司對接廣告主。

「酸桃數據」現已收錄映客、花椒、一直播等10家直播平台上500多萬名主播的數據，實現分鐘級數據監測，為280家公會提供數據分析服務。