《甄嬛傳》第3集——四季姐的啟示

在第三集里，秀女們都進宮了，精彩且苦逼的生活開始了。

有一個細節是這樣的：皇后和華妃爭先恐後的給臉白的姑娘們送禮，表面看來是好意，私下裡其實是在探探虛實和底子。

四季姐這個傻二姐，竟然公開叫囂：華妃娘娘送的禮再好也不如皇後娘娘的。

我們來分析這句話說出來的目的：四季姐也許想告訴剪秋我支持皇后；也許想告訴其他小主，你看我臉白吧，皇后都厚賞於我，你們弱爆了；還有就是她擺明了沒把華妃放在眼裡。

等到合宮朝拜時，華妃首先就問四季姐是誰，而四季姐竟然公開說：衣服料子是皇后賞的，而且極盡巴結的眼色。這就是她的死因——飯局敬酒。

通俗點就是：敬酒不用在人多的桌面上。就像我前幾篇文中提到演講時公開抱領導大腿的同事，只為一個人，公開讓自己成為眾矢之的，值得嗎？這樣做又為什麼呢？或者說無利不起早，這樣做的直接利益是什麼？恐怕只有當事人自己心裡明白。

說到底，誠心想跟人交往，不用在人多的時候去表現——關鍵是找准自己的位置。

四季姐讓我思考這麼幾個事：我們該如何在一段關係中保持中立，不讓自己被當做炮灰或者棋子呢?我們要付出什麼樣的交際成本呢?我們具備什麼樣的交際成本呢？如何發展自己的交際成本？

01.找准自己的位置

說實話，我不覺得維護人際關係一定要在人多的場合表現得多麼尊敬領導，多麼急進巴結，多麼突出的讓別人關注自己，即使自己成為全場焦點又能怎麼樣。

我直到現在為止，在人多的飯局上尤其是有陌生人或者熟悉的陌生人的飯局上，一直是比較沉默的那個。

還有我不喝酒也不會敬酒，不管同桌的人有什麼領導在。當然我幾乎不參加飯局，因為我吃素，在飯局上吃不飽，哈哈，所以酒桌上我基本等於不存在，但這絲毫不妨礙我私下裡去發展有效的人脈。

時下太多年輕人初涉工作，以為只要上敬領導，巴結領導，踩踏他認為的平庸之人，就可高枕無憂，一個個自以為是地做一些建立人脈的事情，甚至會討厭其他新人居然吸引了上司的注意。於是開始刻意為難這些新人，喜歡做一些愛理不理的事情。其實這樣的最直接害處會很容易就迷失了自己。

社會分工相當繁雜，無論從事哪份工作，作為職場中人自己的心卻不能複雜。即使你成為這個世界上最有權勢的人，你也不可能控制所有人，即使你成為這個世界最有智慧的人，你還是無法控制所有你想控制的人。你建立人脈的目的是什麼?你自問過嗎？

在一個單位除了處於高位的幾個領導，還有一些中層管理人員，大部分是從事基礎工作的人員，當然也包括一些技術人員。

你想在你從事的這個圈裡生存，立足甚至是想發展良好，首先要找准自己的位置在哪兒，這也是最關鍵和最基礎的問題。

像四季姐這種只想憑關係走捷徑，一點兒都不肯思考自己的優勢和缺陷，更不用說肯下功夫去提高自我，完善自我的人。即便有人手把手教都不願意去學習和反思的人，再怎麼努力混社會，混人際，我相信他得到的也只能是逢場作戲、虛與委蛇——最後的下場就是死無葬身之地。

其實細想就知道，四季姐並不是死在華妃手裡，而是死在她巴結的皇後手里。因為是皇后把她和甄嬛，沈眉庄一起推上風口浪尖，而四季姐屬於低段位，心性又不穩，喜怒形於色，根本不適合做皇后的同黨。

其實皇后也是故意這麼做，在競爭激烈且生存環境惡劣的條件下，適者生存，能活下來的都是狠角色。所以四季姐本質上是被皇后殺死的，而表面上是被自己給蠢死的。

02.人脈

大家不妨看看自己的周圍是否有不少這樣的人，你可以在各種活動上看到他們的身影，他們永遠在忙著跟所有有權勢的人搞好關係，奉承他認為值得巴結的人。表面看起來大家也都跟他們稱兄道弟、親密無間，其實哪些有權勢的人都是逢場作戲而已。

誰不喜歡聽好話呢？所以當然沒有人排斥被奉承讚美？但當這些小人物真的遇見難處，想找人幫忙做點什麼的時候，卻往往會被踢出門無人幫他。

這到底又是為什們呢？是他巴結的人都很差勁嗎？還是大家都愛拜高踩低？都不是，很簡單，因為他不值得。很多年輕人好像不懂得這個道理，或者說自以為很聰明偏要試試看，說白了這樣的人就是情商低，不夠通透。

這是一個超級現實的世界，所謂人脈，歸根結底也不過是交換。交換什麼？當然是利益交換。

我手裡有你需要的東西，而你手裡卻沒有任何我所需要的，我難道不該用我手裡的資源去換取更值得交換的利益嗎？那我為什麼要幫你？就因為你平時多讚美我兩句、請我吃了幾頓飯、過年時送了我一桶花生油五斤大米？

呵呵，在如此勢力的社會環境中，這種廉價的交際成本你付出的毫無意義，畢竟在現代這個人欲橫流的社會，誰也不缺這點東西。你說是吧？

更何況，身處高位或者說食物鏈頂端的人，其實早已經被奉承捧慣了，你一個初出茅廬的屁娃都知道巴結，何況那些早已修鍊成精的妖。

天天巴結領導的人那麼多，你還能巴結出什麼妖冶的花兒來嗎？能巴結他們，博他們開心的最有效手段，很簡單，一個字，錢。你如果有大把的賺錢的能力，不用你去巴結任何人，也許他們會上趕著巴結你也說不定呢，畢竟誰會嫌棄錢扎手。

永遠記得一點：人脈的維護不是臨時抱佛腳。你看看甄嬛和沈眉庄的交情，甄嬛和溫太醫的交情，那都是發小級別的。你再看看祺貴人，她落難時可曾有人幫過她？

如果你判斷一個人會對你有用，你必須在沒什麼事需要對方幫助的情況下就開始拋出橄欖枝來維護關係，只有前期工作鋪墊到位了，在你有需要的時候，對方才會不遺餘力地給你使勁兒。而當對方幫了你一次之後，你拋出更多的橄欖枝作為回報，對方就會在你一朝落難時給你源源不斷的支持。

你看看甄嬛落難時，欣貴人還是和平時一樣對甄嬛行禮，而祺貴人卻目中無人。

很多人就不懂這個，總是自以為是，平時不注意維護關係，總是在有需要的時候臨時抱佛腳，即使人家礙於面子肯幫忙，也未必會給你出全力，效果很可能就會打折扣。

更糟糕的是還有些人求別人幫了忙之後不懂及時回報和售後維護，那基本上就是一鎚子買賣，以後基本不需要再找人家辦事了，誰是傻子啊？

在這個世界上，除卻父母肯為你掏心掏肺，誰會願意為你無條件付出啊?而且一旦你給人留下「用人朝前，用人朝後」的惡劣評價，那損失可不是一星半點——基本上這個圈子，你是混不出頭了。

03.提升自身價值

話說回來，人脈這個東西，在你不具備交換價值時，我覺得最重要的是，用心去發展更大的個人價值。即便你已經有了廣泛的人脈，但當你自身缺乏競爭力的時候，這些人脈很可能絕大多數都是無效的。

想發展人脈，先努力建設自己的核心價值，這才是你在社會上混的基礎和關鍵！

比如甄嬛，她精通詩書，史書，對很多問題能提出不同的見解。就連皇上都棘手的問題，甄嬛另闢蹊徑三言兩語間解決了問題。試問，有這樣的人才在，哪位領導不是高枕無憂？

在我的另一篇文《通透》中提到了提升自己核心價值的重要性。現在貼出來看看：

在另一部電視劇《錦繡未央》中，未央的身份是鄉野的丫頭，卻一路開掛奔到皇后，不容易！

作為資深八卦達人兼吃瓜分子說說如何人生開掛：人脈是個好東西但不要任人為親。我們來看看與其削減腦袋尋找人脈，不如把自己變成人脈。

第一類人脈，南安王之類。平時和他們沒有交集，只在工作需要時合作，比如未央和親，南安王奉命保護。

這類人當你有困難時他們不會出手幫忙，除非這個幫忙能給他們帶來利益。所以不要和他們有什麼瓜葛，這類人都是人精，你玩不了的。

第二類，未央父親之類。這個是給你開工資，給你吃喝的老闆。這類人可以發展，並且是你要努力成為的目標人物。

這類人決定了你的生計，但別指望他們會在你困難時幫你。你能做的就是給他們帶來無上的榮譽和利益，看看未央父親就明白。

只要你有能力和利用價值，他們一定看好你並且給你前進的道路上披荊斬棘掃除障礙，而他們將獲得更大的收益。

第三類，就是李敏德，李常茹之類的小人物。這類人是最值得結交的，當你遇見困難他們會出10分的力幫你解決問題。

這類人自己未必多麼有實力，但是八面玲瓏，左右逢源。記住：這類人結交的前提是守信，講信用是底線也是唯一原則。事成之後也要給這類人應有的回報，不要小氣，大方一點。以免以後在處理問題時給你留下無窮禍患和後患。人數不必多，3，5就好。

朋友是不在這類的，好朋友算知己之列，可以談心不用設防的，3，2人就好。

說到底，加強自身建設，提升自己的核心價值才是正途。南安王看中未央聰慧極力拉攏，李蕭然看到未央能帶來利益極力袒護。看看常喜，長樂，南安王的評價是——空有一身臭皮囊又自以為是。

所以當別人不看重你時，不要怨天尤人更不要自暴自棄，要先從自身找原因，你有什麼優勢劣勢，有什麼可以被利用的價值。如果沒有，先提升自己的核心競爭力再說話。等你發展壯大，自然有慧眼識人的人來找你。

利用第3類人，努力成為第2類人——提升自己的能量。

做個通透人，活得明白點，做人要善良。都是在人世修行的靈魂，誰也不比誰高貴，赤裸裸的現實，殘酷了點。

至於提升自身核心價值的最廉價的方法就是：讀書！讀書！讀書！

重要的事情說3遍，記得不要讀死書，關鍵是思考啊！讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如思考。

還有一個簡單辦法就是你要去和比你厲害的人學習，用心體察和覺悟他為什麼這麼厲害，去學習他的思想去學習他的邏輯，甚至學習初期，你完全去模仿他都可以，這也是學習最快的方法。

04.你夠通透嗎？

作為年輕人怎麼努力都不嫌多，重要的是要記住：混出人樣是給自己看的，不是給別人看的，人樣的標準要牢牢掌握在自己手裡，這樣才不會迷失。

只要還有明天，就不能下結論最美好的都在回憶里，因為有種東西叫做未來，未來的神奇和嚮往之處便是充滿著奇迹，人們只需帶著美好的希望走近它，便會收穫幸福。

其實人生到最後發現最有意義的是追尋結果的過程，最精彩最美好最觸動心弦的都是在過程里，結果反倒是最不重要的。

風大雨多也是一種風景，世間事，不如意者十之八九，等到志得意滿之時，怕是也年老力衰了。

回首往事，彌足珍貴的瞬間，值得留戀的美好，都在那些不如意之時，都在動心忍性之刻，都在那一無所有之刻。

光陰荏苒，雖天真已逝，何妨內心再次充滿歡樂。雖生活困頓羈絆牢籠隨行，但幸福也只是遠處的一個終點，沿途的風景才是我們生活的全部，在為幸福努力時，別忘了笑一笑。

說句實在話：投資自己健康，武裝自己大腦的人是最後的贏家。

打個比方：超市裡的水果不得不下架時，最華麗的轉身就是把自己變成果脯，等到再回到超市身價暴漲。你能聽明白嗎？