盤點汽車廠商的營銷神技：生吞小龍蝦、汽車論斤賣

隨著家用汽車的普及，以及限號、排量的制約，國內汽車銷量增速趨於放緩。這給廣大汽車廠商帶來巨大壓力，「車不好賣」成為廣大4S店銷售員的口頭禪。面對如此壓力，汽車經銷商們紛紛屢出奇招，利用五花八門的營銷手段來吸引顧客。

比如近期銷售員以「玩兒命」的手段，來博得眼球。某廠商舉辦過這麼一個活動：凡購買新車的客戶，可以指定一名銷售員表演連喝12罐啤酒，另外主管還會當場生吞一斤小龍蝦！

這家汽車專售店也是腦洞大出天際，推出「論斤售賣」的方式，把名牌汽車的每公斤單價，和西紅柿、蘿蔔等蔬菜相提並論。性價比確實是夠直觀了，但大大拉低了汽車的品牌調性，完全無視鋼鐵之下的技術工藝的價值。

還有展示汽車質量的營銷方式，那就是小車拉飛機，某廠商就曾用自己的汽車產品去拉動超過150噸的大型飛機。

更無厘頭的，是這種廣告，為了凸顯打折力度大，就說「促銷是為了賣車還債」。問題是，店鋪都要倒閉了，後續維護能找誰呢？這種廠商的營銷邏輯真奇特。

在小編看來，這些五花八門的營銷炒作，只是博一時眼球罷了，既對消費者沒有真正的價值，也難以給廠商帶來真實銷量。

對消費者而言，手段討巧是次要的，最重要的是一定得告訴他們產品特點是什麼，以及為什麼更能滿足他的需求。最近有一個鮮活的案例——騰勢汽車拍攝了三部微電影，揭示電動汽車常見的幾大陷阱，提醒廣大消費者謹慎選車、規避風險。這種實實在在幫消費者彌補知識盲點的營銷，才是消費者喜聞樂見的。

第一部廣告視頻《縴夫的愛》，講了這樣一個小故事：車主買了一輛野雞牌電動汽車，載著一家老小去旅遊，沒想到廠家承諾的里程數含有水分，車沒開出多遠就電量耗竭。無奈之下，車主帶著老婆孩子，拉著纖繩，在高速上拖起了車。

視頻拍攝手法活潑，演員表情誇張逗趣，劇情處處驚奇。更難得的是，廣告片真實揭露了電動汽車市場里，某些廠商續航里程造假的問題，以給廣大車主提了個醒，幫助他們選擇真正適合自己的車輛。

目前，廣告片《縴夫的愛》已在各大視頻網站播映，敬請觀看！