小米線下戰略再變 雷軍試點河南

繼開拓海外市場之後，小米在河南又有新動作。

8月20日，小米正式啟動了「河南大會戰」。據了解，小米董事長兼CEO雷軍親自坐鎮了這次會議。這次會議或許標誌著小米要以河南為試點，正式進軍線下市場。據了解，小米正準備與河南省內158家核心渠道商進行合作。

在此之前，雷軍在河南進行了四天的實地考察。短短四天時間，雷軍分別走訪了洛陽、南陽、許昌和鄭州四個市，伊川、汝陽、鎮平、唐河和方城五個縣，以及十多個鄉鎮，還有五家小米之家。雷軍在微博上宣布，要深入鄉鎮宣傳小米，讓更多老百姓享受價格厚道的新國貨。

雷軍選擇河南並非毫無來由。在雷軍來河南之前，小米總裁林斌便已深入河南市場進行了長達一個月的調研活動。有林斌探路，雷軍自然選擇繼續深入。

長穩商學院總經理王長穩認為，現在河南的手機市場業態已經成型，全國各大連鎖機構在此均有駐紮，如蘇寧、國美、迪信通等。「河南地處中原，正好是南北方市場的居中點，地理位置十分優越。一旦小米在河南發展好，那麼進軍其他省份就會更加容易。」

第一手機界研究院院長孫燕飈則認為，小米要全面進攻線下渠道並非易事。

新零售模式

近兩年，小米從以往主攻線上的互聯網思維開始向新零售思維轉變。雷軍曾經表示新零售模式已於2017年正式開始，目標是在年內開啟200家體驗店，目前全國已有100多家小米之家開業。

這種新零售模式能夠幫助的不僅是提升智能手機的銷量，還包括一系列小米生態圈中的其他產品，包括如無人機、音箱、吸塵器和空氣凈化器之類的產品。

而這也正是小米從手機銷量下滑、到全國大量的小米之家和小米專賣店開業、從而做到銷量逆轉的最核心原因。今年第一季度，小米在全國的銷量成功回到了第四名。

進攻線下

雷軍曾表示，小米在發展過程中遇到的一大困難便是由於幾年來一直專註線上，所以錯過了縣鄉市場的線下換機潮。然而電商只佔商品零售總額的10%，至今90%的人買東西還是在線下買。對於小米而言，高效率發展線下是關鍵所在。結合小米5X和紅米Note 5A的產品設計和宣傳預熱，以及本次「河南大會戰」的啟動，不難發現小米要開始發力線下了。

孫燕飈認為，「全面進攻線下市場並非易事。目前小米給線下渠道的毛利空間只有5%。如果要讓小米真正成為線下渠道的最愛，那麼小米必須在這方面做出改變，給渠道合理的利潤空間。」

河南兄弟通訊商會秘書長龐紅傑指出，「小米現在的利潤分配並未考慮到經銷商，雖然其目前的模式並不能大張旗鼓進行改動，但是小米必須要重視經銷商能拿到手的利潤。」

王長穩也表示，小米的傳統線上銷售產品都是高性價比的，如果要開拓渠道利潤空間，線上跟線下必須要有所區別。「小米的銷售團隊和後台支撐團隊也都要在服務方面進一步加強，如售後服務，這樣才能讓客戶真正滿意。」

「河南大會戰」啟動會

雷軍與洛陽勝天董事長周宗磊

雷軍與河南洛陽市伊川縣某鄉鎮手機店老闆