跨境B2C新藍海機會，這樣搶姿勢才對！

海藍市場機會很大！

卻找不到切口進入？

不管B2C還是B2B，

跨境電商的藍海市場，

就是那些被人們忽略的市場。

提到美國、日本、德國、英國、

法國、義大利等這些消費大國，

跨境電商都很熟悉，

因為這些正是他們眼中的大市場。

但，

這些大市場漸現紅海市場的形態，

而像現在漸入人們視野的印度、俄羅斯，南非、巴西、「一帶一路」沿線國家等，其電商的普及率不斷提高，消費者也漸漸從線下購物向線上購物轉變，逐漸呈現出藍海市場的形態。

藍海市場機會很大，但佔領要快！

跨境電商如何快速佔領跨境B2C新藍海？

英虎網路公司總裁邱如英有幾點建議：

定好目標產品

在大數據時代下，商家的經驗往往不是最優答案，甚至試錯都可以避免。

跨境電商已經沒有必要浪費精力、財力，去試驗哪個產品在目標藍海市場的商機大小了。

直接藉助像贏搜Winsog.com這樣的全球市場商機分析工具，

利用大數透析市場，確定目標市場的藍海產品，後面的一切營銷活動才能事半功倍。

可採取產品組合策略或區域組合策略

產品組合策略：

選定一個區域，分析出這個區域各個國家市場的藍海產品是什麼？

確定一組分別對應各國家市場的產品，集中做好這個區域的藍海市場，比如中東地區為一個區域。

區域組合策略：

選定一個產品，然後確定一個自己能夠承受的區域範圍，分析這個區域，選定產品的第一、第二、第三、第四藍海市場是哪幾個？

選擇前幾個作為目標市場，有所側重地做好這幾個市場。

上面兩種策略，均可以藉助像上面提到的商機分析工具，做市場數據分析。

打造線上品牌

品牌一個很重要的作用就是減少人們的選擇困難。

搶在競爭加劇之前，迅速打下自己的品牌，形成區域影響力。

也就是讓新市場消費者對你的品牌形成慣性選擇（依賴性），用戶粘度一旦形成，別的品牌就很難進來了。

當然，價格也要有一定的優勢，畢竟這些新興的藍海市場消費能力還跟不上發達國家。

租用海外倉

物流問題一直是跨境電商企業的痛點，特別是運營獨立站的中小跨境電商企業。

對於搶佔新興藍海市場，物流給客戶的體驗對成敗影響非常大。

好在有第三方海外倉可以解決這個痛點，即用即租，靈活配置。

中小跨境電商企業可以租用第三方海外倉，提前把產品運送到目標區域，提高消費者購物體驗度。

「哪怕你是只蝸牛，也要盡全力跑最快！」

跨境電商搶佔新藍海

講究速度，

更講究策略！