百度競價推廣思路 | 思路篇！

百度競價推廣是很多企業選擇的網上付費推廣渠道之一，從2026年以前看，從競價上來的業務是很不錯的。2016年下半年開始就不再是那麼好做。很多詞都變成「高價低轉化」，高價是因為競爭太激勵，從下半年開始越來越多的企業開始選擇百度競價進行網上推廣義務，從而成本越來越高。

大企業在推廣的時候，因為有資金實力，往往會聘請一些有經驗的數據分析師及百度後台管理者，來進行分析和推廣。小企業就不一樣，一方面是資金問題，資金的不足，往往就聘請一些一般的競價員來管理競價後台，這樣的人沒有什麼經驗，就室負責找一些關鍵詞，出價，寫寫創意，推到百度首頁讓老闆能看到，僅此而已，根本不管什麼效果，什麼數據分析都是一個裝模作樣的忽悠。這樣一來，老闆就會認為沒有效果，以為行業的產品更加難做，因為成本更大了。

今天分享一下2017年百度競價應該做好這些：

一、數據分析為重點

很多人不理解為什麼數據分析成為重點，數據分析可以看出來，用戶搜索的詞語是什麼，點擊了幾次，最終諮詢的時候來自於哪個關鍵詞。就能看出來，這個詞語適合怎麼推廣。如果沒有點擊，那麼就該考慮優化創意。創意需要吸引人。點擊都沒有怎麼可能成交？

看展現和搜索，搜索匹配的詞語是什麼？這樣的詞語適不適合開廣泛匹配，還是精確匹配？這些是該考慮的，匹配選好了，推廣成本會降下來很多。

如：推廣的關鍵詞是：網路營銷培訓，開了廣泛匹配

別人搜索了，英語培訓，最終匹配出來了，試問，用戶會點擊嗎？若點擊了，費用已經消費，會有轉化嗎？用戶目標都不一樣怎麼可能轉化。

看看下圖，我們該理清楚推廣的思路

賬戶搭建的時候分類需要做的細緻，很多沒有經驗的競價員，會很籠統的把一些詞都放在一個單元里，因為這樣可以少寫幾條創意。

如：昆明這樣的地域詞被放到了麗江的地域裡面，用戶搜索了麗江的詞語被匹配出來昆明的創意，是不是被展現了。也有可能用戶要做一個對比，點擊了看看僅此而已。轉化呢？

賬戶的構建優化好了之後，再用數據來優化關鍵詞，無論小企業還是大型企業，很多詞語是可以被清理掉的。百度那麼大的搜索引擎，無論你放上什麼詞語都會有人搜索，一旦被搜索了，費用是不是有產生了？關鍵詞是很重要，關鍵詞貼近用戶搜索習慣，那麼轉化就上來了，百度競價里的質量度也就高了，質量分高了出價就低一些。這是環環相扣。

二、專業的人才能做出專業的事情

很多企業，會這樣認為，聘請一個百度競價員工資是五千底薪+提成，這樣從表面看太高了。所以很多企業就選擇了百度競價託管公司。

百度競價賬戶託管，一個月一個賬戶就是一兩千元，很便宜，一個月就從競價上來一兩個單子就賺了。聽上去根本沒有錯。一個賬戶託管公司他們專業就是做託管賬戶的，託管賬戶需要人力成本及一些其他開銷，每個月要接大量的賬戶來託管才能收支平衡，才能去營業活下去。所以你的賬戶託管了會有人天天給你看？託管出去的賬戶，參與管理的人真的懂你們公司的產品嗎？連產品都不懂怎麼能做好？託管的賬戶多了，人家一個星期看一次就不錯了對吧，因為預算已設置，你在搜索引擎上都能搜到，你說他沒有效果，他會告訴你你們行業不行……等等，你還敢託管？

請一個專業的競價員，是天天為公司做事情，至少每天能為公司做一次數據分析，看看關鍵詞，調調價格，看看排名等等一系列的競價工作。或許沒有什麼經驗，能為公司帶來的價值遠遠是不一樣的。三思啊，現在的銷售人員忽悠能力太強了。此文僅供參考！

作者：李學強

作者微博：思維解