InMobi 楊娟：原生視頻，引發一場廣告新革命

一年一度的國際數碼互動娛樂展覽會（China Joy）已落下帷幕。據報道，本屆China Joy觀展人數創下15年來新高，達到34.27萬人次。移動廣告平台InMobi也亮相本次展會。

與此同時，InMobi大中華區總經理楊娟也於7月28日在世界移動遊戲峰會（GMGC）作了題為《原生視頻 廣告革命》的演講，向與會人士介紹了InMobi今年推出的移動原生視頻廣告整體解決方案，並分享了其對移動廣告趨勢的見解，獲得了廣泛關注。

楊娟認為，移動視頻廣告已經是大勢所趨，這種廣告形式不僅帶來了更豐富、更立體的廣告展現方式，提升了用戶體驗，加深了用戶對於產品、品牌的認知，還帶來了更為直接的高點擊率、高互動率，這是任何廣告主都願意看到的。

而傳統的靜態廣告則更多的只是起到了「提醒」的作用，由於廣告形式的限制，它只能提醒用戶有這麼一款產品，然後剩下的便類似於「博人品」，因為用戶無法對產品有更多的了解，能否獲得下載幾乎要靠運氣。而視頻廣告則可以真正向用戶介紹產品，加深用戶印象，從而提高下載概率。並且，即使用戶在觀看廣告的當時沒有進行下載，其在後續進行下載的幾率也會大大提高。

不過傳統的「點擊監測」無法完全客觀地衡量移動視頻廣告的這一價值，因此通過VTA監測也就成為了一種趨勢。

VTA，即展示歸因，是指在新用戶獲取的廣告投放場景下，用戶瀏覽了廣告但是沒有點擊，但最終這個用戶下載並激活了產品，則被歸因為廣告投放帶來的用戶。這種歸因方式與傳統的點擊歸因可以形成互補，更好地監測移動視頻廣告效果，廣告主在此基礎上便可以同時進行傳統移動廣告和移動視頻廣告的投放，形成「提醒＋介紹」的組合，從而達到「品效合一」。

以下是楊娟的演講全文：

大家下午好，我是InMobi大中華區總經理楊娟。我今天的主題是原生視頻廣告革命。大家也知道InMobi其實是移動廣告行業的老司機了，我們是10年前成立的，進入也有5年的時間了。在過去5年的時間裡，我們見證和參與，也積極推動了移動廣告行業的發展，而且我們也知道遊戲這個行業是最早做移動廣告的行業之一。所以在過去5年裡InMobi其實是和遊戲行業的這些合作夥伴共同成長的。

三四年前我們推出移動行業插屏廣告形式，插屏推出之後我們又推出了旋轉木馬，兩年前我們推出了原生廣告，今年率先在行業里第一個推出了原生視頻，今天非常高興有這個機會跟大家一起交流。今天我主要講一下視頻尤其是原生視頻，如何幫助遊戲行業的廣告主一起進行移動廣告方面的推廣。

其實視頻是行業移動廣告的一個趨勢，在遊戲圈裡面其實很多都用的是激勵視頻或者是插屏視頻。今天我要講的是在這個行業裡面視頻不僅僅是激勵視頻和插屏視頻，我們也知道移動化其實是碎片時間為主的，不同的場景、不同的時段，你可能不同的媒體觸達到不同的人群，在這裡面要利用不同的廣告形式進行觸達。所以今天我想主要講一下InMobi提供的全方位移動視頻解決方案。

InMobi作為行業的移動廣告平台，我們提供的移動視頻是一個全線的廣告解決方案，包括信息流視頻、原生視頻、內容視頻或者是開屏視頻。開屏視頻其實是現在行業最早的、最新的一些視頻廣告形式，在國外像Facebook也有6秒的廣告，當然不是所有開屏視頻都只有6秒。但是在我們是第一次推出了開屏視頻，所以上面這三種廣告形式是比較新的，當然下面是行業比較成熟的激勵視頻、全屏視頻包括貼片視頻，這也是我們行業裡面用的比較成熟的這三個。

所以今天我主要講一下新的廣告形式，信息流視頻、內容流視頻和開屏視頻。

首先，說一下信息流視頻，大家也知道去年開始我們都聽說其實在移動廣告行業裡面，去年一年是信息流的元年，信息流除了靜態之外，在遊戲圈裡視頻是很重要的。往往我們推一款遊戲的時候15秒、30秒甚至6秒說出來的故事、介紹的遊戲會更豐富一些。在這裡面信息流的視頻可以支持6秒—30秒，而且信息流視頻更適合於社區類、娛樂類、通訊類的APP。其實我們現在知道如果看用戶用APP的時間，社區類、娛樂類其實佔了相當大一部分，如果要有效地觸達到人群，信息流的視頻是非常重要的。

開屏視頻是InMobi最新的廣告形式。去年我們在行業第一個推出了開屏廣告，更多以靜態為主，今年我們在行業中推出了開屏的視頻廣告，我們叫「開機爆頭」，是6秒的廣告形式，這種廣告形式其實適合於所有APP都是可以的，它的好處是很難跳過，因為是開機的，所以你必須要把廣告看完，這個效果還是非常好的。

視頻廣告和靜態廣告到底有什麼樣的不同？其實視頻跟靜態廣告相比帶來的衝擊是非常大的，所以說我們看視頻的時候相比靜態的圖片來說，其實哪怕用戶當時不下載，但是他給用戶帶來的衝擊還是非常大的。做推廣的同學可能都知道，我們傳統的監測方式都是以點擊來監測的，也就是說最後點擊是哪個平台產生的，後續帶來的下載激活是歸因給哪個平台的？但是如果我們看移動廣告，現在回歸到廣告真正的本質，廣告的真正本質是什麼？其實是曝光。

我記得最開始我們做移動廣告的時候，因為我們都只是做通欄廣告、插屏廣告、靜態圖片為主，其實這樣的廣告形式給用戶帶來的衝擊是非常有限的，它提供的信息量也是非常有限的。但是隨著過去5年裡移動廣告的迅速發展，尤其是大屏的廣告、視頻的廣告還有加上咱們移動行業比如說網路環境變的非常好，現在是4G，馬上都要升到5G。還有是我們看到流量其實越來越便宜，所有的大環境還有行業技術的發展，一起推動了移動視頻廣告的發展。所以我們在傳統的點擊監測情況下，我們覺得這是無法衡量移動視頻真正價值的。所以正是因為有效的移動視頻廣告，我們現在更多要推動在行業VTA方面的監測，也就是說通過展示方面的歸因。

不管是通過InMobi平台還是其他，大部分廣告主我們看到超過50%以上的廣告用戶真正在看廣告的時候不一定會點擊，更多是看完了以後，尤其看到移動視頻廣告了以後，當時可能在做別的事情，他繼續完成自己的事情，或者過一段時間他到APP商店自己搜索下載，或者下次再看到新的廣告他再會下載。所以從我們的角度來說，我們覺得後續展示歸因是行業未來的方向，尤其是隨著行業新的廣告的形式發展，這種展示歸因會是行業內的趨勢。雖然在其實還不是一個趨勢，我們看到國外其實兩年前就已經開始推動這個事情，像Facebook這樣的社交平台都在推動這個，這在國外的行業都是比較成熟的。

通過展示歸因，通過結合移動視頻，我們看到結合移動視頻以後點擊到廣告的客戶在完全瀏覽移動視頻以後，其實他下載的機率會更大，用戶活躍度會更高。如果看了即使沒有點擊廣告的用戶，他在看了視頻以後，他後續看到對應廣告下載的機率也會上升，或者他後續會主動搜索廣告、APP來下載。這裡面就是展示歸因和點擊歸因的區別，通過展示歸因可以大大推動這些遊戲的轉化，也可以成倍提高高質量的活躍度。

我們剛才介紹了一下展示歸因，也介紹了一下InMobi平台上不同的廣告形式。我們為什麼要說做一個移動廣告平台，為什麼高提供不同的廣告形式。

我們做遊戲推廣的朋友也知道，在遊戲行業裡面很多是在遊戲裡面推遊戲的，在遊戲裡面能做的廣告形式主要是激勵視頻還有我們說的插屏為主，但是作為InMobi這樣的移動廣告平台，其實我們不僅僅要觸達遊戲APP的用戶，我們更要觸達更多的用戶，更多用戶在不同場景下的觸達，通過原生視頻、開機視頻，可以觸達到不同的用戶在不同場景下。這個線條在我們InMobi平台上每個小時，大部分遊戲下載激活的趨勢圖。其實在這裡面因為我們是一個廣告平台，所以在不同場景下我們推出的應用是不一樣的。早上的時候我們都知道大家早上起床更多看的是比方說鬧鐘的APP、天氣出行、新聞、辦公類APP，所以早上我們更多在這些APP上推廣，因為它相對來說用戶活躍度更高。在中午相對拍照休閒遊戲更多一些，晚上有娛樂、視頻、社交各種各樣的都有。所以作為移動營銷全渠道解決方案，我們在不同場景下可以觸達到不同用戶，是用不同廣告形式尤其是視頻廣告形式來觸達的。

最後因為時間的關係不一一跟大家講細解，我們藉助這次機會InMobi發表了移動視頻廣告行業的白皮書，這應該是我們這次CJ最早最新的白皮書，也是最早關於移動視頻的白皮書，我想如果各位朋友有機會可以看一下這個白皮書，其實這裡面講了我們很多的觀點和想法。最後想謝謝大家對我們一貫的支持，有空我們再接著交流，謝謝大家。

《移動視頻廣告白皮書》可點擊閱讀原文下載