小米進軍巴基斯坦市場 欲推進國際化進程做準備

小米推進國際化

在2016年，巴其斯坦智能手機出貨量1300萬台。在這樣的市場環境里，堅持高端策略的蘋果和三星的滲透力度尚有限，本土手機品牌大有可為。小米正是看準這一點，宣布通過分銷商夥伴Smart Link Technologies進入巴其斯坦，這也是小米第一次以同分銷商合作的方式進入新的國家。

據小米方面介紹，除了分銷商夥伴，小米也將Daraz.pk作為線上銷售夥伴，Zong做為4G網路夥伴。Smart Link Technologies會提供售後服務給小米用戶。最初上架的三款小米手機分別為：小米Max、紅米Note 4以及紅米4A，未來還將銷售小米手環2。

值得關注的是，小米雖然在印度取得了不錯的成績，但這並不意味著它就能夠在其他市場高歌猛進。跟其他發展家一樣，大部分巴其斯坦人更傾向於到實體店購買手機。這可能會對小米複製國內和印度的成功模式形成障礙。

由於小米去年在市場表現不佳，出貨量同比下跌36%，市佔率下滑至第五，落後於華為、OPPO和VIVO，而其印度銷售額則突破10億美元，出貨量從2015年的300萬台增長到650萬台。巴其斯坦目前是全球人口第六大國，當前人口約1.8億，該國當前智能手機保有量只有4000萬部。目前，巴其斯坦正處於從功能機到智能手機的轉換階段，功能機與智能機的銷售比約為60：40。

在過去兩年裡，小米進軍了印度、印尼、巴西和美國等市場，而這一路走得算不上順利。在美國，小米被「專利流氓」緊盯，還因為嚴苛複雜的稅制退出了巴西市場。值得一提的是，在眾多廠商爭搶的第二大智能手機市場印度，小米雖然也曾因專利官司遭遇禁售，但它進入了最新的三甲，印度市場也成為其在之外的最大市場。

手機廠商的海外戰爭

緊盯海外市場的並不只有小米一家。2016年，前五大智能手機廠商的出貨量達到了4.65億台，佔據全球智能手機出貨量的近三分之一。本土市場上，OPPO、華為、vivo分列前三位，蘋果位居第四，三星則在前五之外。從全球市場來看，華為、OPPO、vivo分列3-5名，增長率也遠高於排在前兩名的三星和蘋果。

雖然成績亮眼，但在激烈競爭的手機行業，廠商們不進則退。目前來看，國內市場OPPO銷量已經超越了華為，且OPPO目前在一二線城市進展很快，而華為往四五線城市下沉的速度則相對緩慢。OPPO和華為今年的競爭結果很大程度上將由它們在海外市場的表現來決定。

據了解，OPPO近來又低調進入了南亞的斯里蘭卡、孟加拉國，非洲的摩洛哥、埃及等國家，海外版圖已經由2016年秋季的22個國家拓展到目前的27個。

據相關數據顯示，在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。目前，華為在全球有33個國家地區市場份額超過15%，另有18個國家地區市場份額超過20%，其中接近半數為歐洲國家。憑藉P9、Mate 9等明星產品的表現，華為明顯縮小了與蘋果和三星的差距，品牌形象也得到了提升，在2017年的CES上正式宣布Mate9登陸美國。

此外，在俄羅斯，中興手機則超越蘋果躋身第二，而聯想手機在印度、TCL在發展家都有不錯的表現。可以看到，國內手機廠商根據自己的優勢條件正紛紛圈定優勢區域，插上大旗，逐步擴張。巴其斯坦或許正是小米選擇的新突破口。

值得關注的是，除了在國內耳熟能詳的手機廠商之外，實際還有一批專註海外市場的手機品牌，譬如深耕非洲的「出口王」傳音，該類廠商更了解當地的市場狀況，同樣也非常擅長開發中低端產品，其實力也不可小覷。就盈利水平，華為、OV已經成為智能手機品牌中遠遠領先的第一集團，盈利規模應當在百億人民幣左右。未來十年是品牌走向海外的黃金十年，能否出現一批具有國際影響力的手機廠商，需要拭目以待。