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3·15 | 汽車界先鋒人物大揭秘

3·15 | 汽車界先鋒人物大揭秘

3.15我們不聊那些沉重的話題,來說說輕鬆愉悅的故事。這是一次動機純良、無主題的正能量選拔活動,從誠信、口碑、為人等多個方面評選出的10位「先鋒人物」。

10張海報10個故事,簡單直白的講出他們工作態度,真真切切的服務於客戶!用自己真實的故事、端正的言行為汽車行業帶去一股正能量的榜樣力量。

人靠譜,事竟成

1989年,生於江西撫州。起初,從事家具行業的他以高明的遠見識得商機。汽車行業需求大,每家每戶都希望能有一輛小汽車,而這也正是王建毅然轉戰汽車行業的原因。為了讓夢想不只是想想,他曾與朋友開了第一家4S店,儘管後來意見分歧,個人凈身撤出;儘管資金匱乏,身心疲憊,但他依然堅持夢想,自己開店、自己經營、自己當老闆!他認為生意人貴在堅持,認定的事情一定要完成,也正是這份堅定的信念,促使他在這個行業堅持了下來

都說成功的人一定有著別人力所不及的優勢,那對他而言,我想行業洞察力應該是他的絕對優勢。採訪中,他對汽車行業發展前景的分析令人折服。3-5年後,汽車後市場將是小縣城的高盈利點,它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。隨著二手車市場的火爆,以後市場在維修保養這一塊一定會更加註重的,而汽車人只有互幫互助才能在各個行業如魚得水,迅速發展!

成功無需依靠任何人,只要路正就一定能到達。他讀完高中就出來闖蕩,曾在二手車與機車市場身兼多職,積累行業經驗,蓄勢待發!2015年,以敏銳的市場洞察力,從二手車市場轉戰新車市場,做起了汽車資源,從最初的代購模式再到現在的展廳模式,他始終堅持自我,不依靠任何人,路是自己走出來的。

採訪中,語調平緩的他總能將每件事情輕描淡寫的講出來,哪怕是曾經的挫折,現在在他眼中似乎也都不算什麼,歲月給他冠上了另一個標籤「成熟男人」。如今,有房有車有資源的他,依然堅持5點鐘起床親自去車展做活動,只為佔個攤位。誰說90后易自滿,在我看來他就是90后的標杆,成功后依然保持一顆上進的心!

如果說汽車行業是一門學科,那它一定是最與時俱進、最全方位發展的綜合性學科,它不僅是年輕人的創業平台,更是人生的導師。2010年剛從大學校園畢業,初涉社會的他憑藉過硬的專業知識,順利進入汽車行業,並在同年成功創業。現在的他不僅是福建廈門佳恆大汽車4S店的老闆,還是漳州市龍海福亮綜合店的大BOSS,工作上可謂是順風順水。

如今汽車市場千變萬化,只有誠信和實現利益共同體才能站穩腳跟,換言之就是誠心對待每一位用戶。道不同而不相為謀,讓守業者和創業者的利益追求儘可能趨於一致。從業以來,他一直深研互聯網,在信息平台這一板塊有著自己的看法,生意人講究的無非就是資金安全,而選擇安全、省心、穩定的平台顯得更為重要,這也正是他選擇省心寶的原因。同時,他也願意將這樣一個好的資源平台分享給其他經銷商,大家有錢一起賺!

2011年,她想買車,在當地小縣城裡轉了一圈兒也沒見著一家汽貿店,跟她一樣有買車需求的人也都選擇在外地購車。這難道是機會?跟家人商量后,她抱著試一試的心態成立了甘肅省秦安縣首家汽車經營店——金盛隆汽車,但她沒想到的是,當初那個「試一試」的決定竟然讓她成為當地汽車業的領軍人物!店面剛起步時,第一個月她就憑著僅有的4台展車成功銷售出9台新車。借著旗開得勝的勢氣,金盛隆汽車逐漸在當地壯大起來,上門購車的客戶也絡繹不絕,一年最高的銷量可達400多輛。

從一個小女人變成女強人,她是怎麼做到的呢?生意場上,讓客戶滿意是她的宗旨,向顧客承諾過的一定會去完成,這也是她汲取到大量客源的原因——口碑效應。客戶的需求和建議是她了解行業趨勢的來源,因為最直接、最快速、最真實的行業資訊是身邊的客戶,比如:聊天時,客戶想把舊車賣了,買輛新車,不知道哪裡有這樣的渠道。根據客戶的需求和建議,她便設立了二手車置換點,滿足客戶需求的同時也讓自己的事業不斷改善精進。

曾經的他,年少輕狂、放蕩不羈,干過服務業、賣過麻將機。卻因父母一句「不務正業」而轉戰汽車行業,為的就是證明自己:我能行!既能玩世不恭,也能勤懇努力。2012年,還在貨車銷售店任職的他,因不怕吃苦、勤快耿直的性格被隔壁麵包車老闆一眼看中,並邀請他一起幹事。在此期間,他也不負所望,一人擔任多職,1天賣出6台車給不同的客戶。

出色的表現、正直的為人,讓他在汽車行業順風順水,在創業期間,不僅有親朋好友的大力支持,還獲得了前麵包車老闆的鼎力相助,就連剛剛認識不到3個月的陌生人也能出於信任,無償提供車輛(價值40萬)。他常說:「創業路上除了熱情負責、誠信感恩外,能站在別人的立場思考問題才是最難能可貴的,而成功的路徑有很多,穩紮穩打才是最可靠的。

生意講究磁場,磁場相互吸引,事定成!工作講究團隊,團隊相互協作,量更大!2016年她成為省心寶平台成交量最多的用戶,一年賣出421輛。她說這是公司共同的努力,團結是我們最大的力量。在銷售過程中耐心的為客戶講解,每次回答的背後,我們都在努力,遇到問題時協調處理,和氣生財才是生意之道。

其實,每次銷售的背後,總離不開勤奮與努力。我要賣車,那這就是我的責任,對客戶負責也正是我的使命。我要做的就是讓每一位到店的客戶感受到我的熱情與負責,體會到我們整個公司誠信、高品質的企業文化

人一生最大的幸運莫過於做著一份自己喜歡的事業。很多人或許會因為安定、待遇、福利等,甚至父母的安排而選擇工作,但你真的快樂嗎?安徽省淮南市的張勇,一位生於1978年的可愛大叔。2005年,淮南市第一家奇瑞汽車4S店剛成立時,他毅然放棄證券公司的高薪職位,進入這家4S店工作,一切只因從小的愛好——喜歡汽車!

儘管初入汽車行業,很多事情都不太清楚,但因為喜歡,願意去努力、去深研。2012年,隨著乘用車市場的快速增長,張勇嗅得商機開始自己創業,他說:「汽車行業就是口碑傳播,我要做的就是質量與服務!我要學的就是緊跟互聯網潮流、與時俱進、了解市場行情。」所謂活到老學到老,想必也正是如此吧,當你還滿足現狀時,人家已經為5年以後的市場行情變化做好充分準備了。

90年代初,汽車行業極具潛力,年輕小伙都希望進入這一行,那時候別說是汽車了,哪家要是有輛機車都是洋氣的。而他就是抓准了這一時機,開起了機車店,隨著市場行情的發展,汽車越來越緊俏,他就立馬改變「戰術」干起了新車行業。

從機車轉戰汽車,看似輕鬆實則不易,賣車需要資源,調車得看二網經銷商的臉色,資源少,信息渠道窄成為當時縣城綜合店的最大挑戰。但他憑著誠信商家、貨真價實的經營理念,深受當地人信任,再加之每日關注互聯網,了解新車行情、價格行情等,逐漸人緣廣了,生意自紅火!就算交易上出現問題,他也不會責怪他人,而是先審視自己,再協調解決問題。有一句話是這樣講的:「善於總結自身問題是走向成功的基奠。」這也正是他成功的關鍵!

成功不過是摸索和學習過程中順帶的事兒,其實並不難。從1999年的修理廠學徒、2002年的奧迪4S店再到2007年的綜合資源商,他做的每一次轉變都是順勢而為、精準得益。起初只是單純的想為自己多增加些資源,卻發現這竟是行業的需求,且資源佔據利潤的50%,他便索性做起了汽車資源,如今整個四川省經銷商領域對他幾乎無人不曉!

對於現在整個汽車行業,他認為今後的市場應該具備多元化特徵,這樣才能站穩腳跟。以前人們不太懂車,汽車行業就是一個暴利行業。而如今就不同了,隨著互聯網的開放,大家的選擇性更廣,車商利潤壓縮、競爭激烈,要想站穩腳跟必須豐富產業鏈,比如銷售的同時可以兼帶汽車美容和裝飾品等,所有服務一步到位。另外,工作細分化是每一個行業應該注重的,最大可能的滿足客戶需求點才是經營之道。

夢想不分早晚,努力就有機會。與其在魚龍混雜的市場盲目前進,不如選擇一份極具挑戰的工作,奮力拚搏。三年前,他才剛剛接觸汽車行業,算是行業晚輩了,在姐姐店裡從銷售、售後一步一步做起。他一改以往急躁火爆的脾氣,以平和委婉的態度接待每一位顧客,了解客戶需求,提供高品質的產品建議。

現在的他正在規劃自己的第一家店,既緊張又興奮。他說:「從入行至今,自己真的學到了很多東西,不論是工作上還是生活上。首先不管是哪一行都講究『誠信』二字,其次在遇到問題時要注意溝通,多聽多想,解決問題的態度很關鍵的,這直接影響一個人、一家店的聲譽!」現在,科技越來越發達,消費者對於汽車的品質要求也會越來越高,而簡單的買賣車是無法持續的,所以汽車行業會慢慢地轉變為「量身定製」模式,比如配置方面,用戶可以自行選擇滿意的,不必要的配置也可以選擇不用等等。

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