3·15 | 汽車界先鋒人物大揭秘

3.15我們不聊那些沉重的話題，來說說輕鬆愉悅的故事。這是一次動機純良、無主題的正能量選拔活動，從誠信、口碑、為人等多個方面評選出的10位「先鋒人物」。

10張海報10個故事，簡單直白的講出他們的工作態度，真真切切的服務於客戶！用自己真實的故事、端正的言行為汽車行業帶去一股正能量的榜樣力量。

人靠譜，事竟成

1989年，生於江西撫州。起初，從事家具行業的他以高明的遠見識得商機。汽車行業需求大，每家每戶都希望能有一輛小汽車，而這也正是王建毅然轉戰汽車行業的原因。為了讓夢想不只是想想，他曾與朋友開了第一家4S店，儘管後來意見分歧，個人凈身撤出；儘管資金匱乏，身心疲憊，但他依然堅持夢想，自己開店、自己經營、自己當老闆！他認為生意人貴在堅持，認定的事情一定要完成，也正是這份堅定的信念，促使他在這個行業堅持了下來。

都說成功的人一定有著別人力所不及的優勢，那對他而言，我想行業洞察力應該是他的絕對優勢。採訪中，他對汽車行業發展前景的分析令人折服。3-5年後，汽車後市場將是小縣城的高盈利點，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。隨著二手車市場的火爆，以後市場在維修保養這一塊一定會更加註重的，而汽車人只有互幫互助才能在各個行業如魚得水，迅速發展！

成功無需依靠任何人，只要路正就一定能到達。他讀完高中就出來闖蕩，曾在二手車與機車市場身兼多職，積累行業經驗，蓄勢待發！2015年，以敏銳的市場洞察力，從二手車市場轉戰新車市場，做起了汽車資源，從最初的代購模式再到現在的展廳模式，他始終堅持自我，不依靠任何人，路是自己走出來的。

採訪中，語調平緩的他總能將每件事情輕描淡寫的講出來，哪怕是曾經的挫折，現在在他眼中似乎也都不算什麼，歲月給他冠上了另一個標籤「成熟男人」。如今，有房有車有資源的他，依然堅持5點鐘起床親自去車展做活動，只為佔個攤位。誰說90后易自滿，在我看來他就是90后的標杆，成功后依然保持一顆上進的心！

如果說汽車行業是一門學科，那它一定是最與時俱進、最全方位發展的綜合性學科，它不僅是年輕人的創業平台，更是人生的導師。2010年剛從大學校園畢業，初涉社會的他憑藉過硬的專業知識，順利進入汽車行業，並在同年成功創業。現在的他不僅是福建廈門佳恆大汽車4S店的老闆，還是漳州市龍海福亮綜合店的大BOSS，工作上可謂是順風順水。

如今汽車市場千變萬化，只有誠信和實現利益共同體才能站穩腳跟，換言之就是誠心對待每一位用戶。道不同而不相為謀，讓守業者和創業者的利益追求儘可能趨於一致。從業以來，他一直深研互聯網，在信息平台這一板塊有著自己的看法，生意人講究的無非就是資金安全，而選擇安全、省心、穩定的平台顯得更為重要，這也正是他選擇省心寶的原因。同時，他也願意將這樣一個好的資源平台分享給其他經銷商，大家有錢一起賺！

2011年，她想買車，在當地小縣城裡轉了一圈兒也沒見著一家汽貿店，跟她一樣有買車需求的人也都選擇在外地購車。這難道是機會？跟家人商量后，她抱著試一試的心態成立了甘肅省秦安縣首家汽車經營店——金盛隆汽車，但她沒想到的是，當初那個「試一試」的決定竟然讓她成為當地汽車業的領軍人物！店面剛起步時，第一個月她就憑著僅有的4台展車成功銷售出9台新車。借著旗開得勝的勢氣，金盛隆汽車逐漸在當地壯大起來，上門購車的客戶也絡繹不絕，一年最高的銷量可達400多輛。

從一個小女人變成女強人，她是怎麼做到的呢？生意場上，讓客戶滿意是她的宗旨，向顧客承諾過的一定會去完成，這也是她汲取到大量客源的原因——口碑效應。客戶的需求和建議是她了解行業趨勢的來源，因為最直接、最快速、最真實的行業資訊是身邊的客戶，比如：聊天時，客戶想把舊車賣了，買輛新車，不知道哪裡有這樣的渠道。根據客戶的需求和建議，她便設立了二手車置換點，滿足客戶需求的同時也讓自己的事業不斷改善精進。

曾經的他，年少輕狂、放蕩不羈，干過服務業、賣過麻將機。卻因父母一句「不務正業」而轉戰汽車行業，為的就是證明自己：我能行！既能玩世不恭，也能勤懇努力。2012年，還在貨車銷售店任職的他，因不怕吃苦、勤快耿直的性格被隔壁麵包車老闆一眼看中，並邀請他一起幹事。在此期間，他也不負所望，一人擔任多職，1天賣出6台車給不同的客戶。

出色的表現、正直的為人，讓他在汽車行業順風順水，在創業期間，不僅有親朋好友的大力支持，還獲得了前麵包車老闆的鼎力相助，就連剛剛認識不到3個月的陌生人也能出於信任，無償提供車輛（價值40萬）。他常說：「創業路上除了熱情負責、誠信感恩外，能站在別人的立場思考問題才是最難能可貴的，而成功的路徑有很多，穩紮穩打才是最可靠的。」

生意講究磁場，磁場相互吸引，事定成！工作講究團隊，團隊相互協作，量更大！2016年她成為省心寶平台成交量最多的用戶，一年賣出421輛。她說這是公司共同的努力，團結是我們最大的力量。在銷售過程中耐心的為客戶講解，每次回答的背後，我們都在努力，遇到問題時協調處理，和氣生財才是生意之道。

其實，每次銷售的背後，總離不開勤奮與努力。我要賣車，那這就是我的責任，對客戶負責也正是我的使命。我要做的就是讓每一位到店的客戶感受到我的熱情與負責，體會到我們整個公司誠信、高品質的企業文化。

人一生最大的幸運莫過於做著一份自己喜歡的事業。很多人或許會因為安定、待遇、福利等，甚至父母的安排而選擇工作，但你真的快樂嗎？安徽省淮南市的張勇，一位生於1978年的可愛大叔。2005年，淮南市第一家奇瑞汽車4S店剛成立時，他毅然放棄證券公司的高薪職位，進入這家4S店工作，一切只因從小的愛好——喜歡汽車！

儘管初入汽車行業，很多事情都不太清楚，但因為喜歡，願意去努力、去深研。2012年，隨著乘用車市場的快速增長，張勇嗅得商機開始自己創業，他說：「汽車行業就是口碑傳播，我要做的就是質量與服務！我要學的就是緊跟互聯網潮流、與時俱進、了解市場行情。」所謂活到老學到老，想必也正是如此吧，當你還滿足現狀時，人家已經為5年以後的市場行情變化做好充分準備了。

90年代初，汽車行業極具潛力，年輕小伙都希望進入這一行，那時候別說是汽車了，哪家要是有輛機車都是洋氣的。而他就是抓准了這一時機，開起了機車店，隨著市場行情的發展，汽車越來越緊俏，他就立馬改變「戰術」干起了新車行業。

從機車轉戰汽車，看似輕鬆實則不易，賣車需要資源，調車得看二網經銷商的臉色，資源少，信息渠道窄成為當時縣城綜合店的最大挑戰。但他憑著誠信商家、貨真價實的經營理念，深受當地人信任，再加之每日關注互聯網，了解新車行情、價格行情等，逐漸人緣廣了，生意自紅火！就算交易上出現問題，他也不會責怪他人，而是先審視自己，再協調解決問題。有一句話是這樣講的：「善於總結自身問題是走向成功的基奠。」這也正是他成功的關鍵！

成功不過是摸索和學習過程中順帶的事兒，其實並不難。從1999年的修理廠學徒、2002年的奧迪4S店再到2007年的綜合資源商，他做的每一次轉變都是順勢而為、精準得益。起初只是單純的想為自己多增加些資源，卻發現這竟是行業的需求，且資源佔據利潤的50%，他便索性做起了汽車資源，如今整個四川省經銷商領域對他幾乎無人不曉！

對於現在整個汽車行業，他認為今後的市場應該具備多元化特徵，這樣才能站穩腳跟。以前人們不太懂車，汽車行業就是一個暴利行業。而如今就不同了，隨著互聯網的開放，大家的選擇性更廣，車商利潤壓縮、競爭激烈，要想站穩腳跟必須豐富產業鏈，比如銷售的同時可以兼帶汽車美容和裝飾品等，所有服務一步到位。另外，工作細分化是每一個行業應該注重的，最大可能的滿足客戶需求點才是經營之道。

夢想不分早晚，努力就有機會。與其在魚龍混雜的市場盲目前進，不如選擇一份極具挑戰的工作，奮力拚搏。三年前，他才剛剛接觸汽車行業，算是行業晚輩了，在姐姐店裡從銷售、售後一步一步做起。他一改以往急躁火爆的脾氣，以平和委婉的態度接待每一位顧客，了解客戶需求，提供高品質的產品建議。

現在的他正在規劃自己的第一家店，既緊張又興奮。他說：「從入行至今，自己真的學到了很多東西，不論是工作上還是生活上。首先不管是哪一行都講究『誠信』二字，其次在遇到問題時要注意溝通，多聽多想，解決問題的態度很關鍵的，這直接影響一個人、一家店的聲譽！」現在，科技越來越發達，消費者對於汽車的品質要求也會越來越高，而簡單的買賣車是無法持續的，所以汽車行業會慢慢地轉變為「量身定製」模式，比如配置方面，用戶可以自行選擇滿意的，不必要的配置也可以選擇不用等等。