從淘寶二樓看短視頻內容營銷的趨勢

當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。

近期正在和小夥伴策劃大促的方案，在確定了心智和策略之後，一直想著通過什麼樣的方式和渠道去傳播表達並且強化這個心智。其中，在短視頻營銷這方面我們也思考過幾個方向，恰巧淘寶二樓第二季《夜操場》上線。淘寶在內容營銷上面一直是走在各大電商平台的前列，第二季第一集《逆轉鋼盔》一推出就達到248萬的播放量和440萬的訪客數，而其片尾植入的商品「悅味元木鍋具套裝」一經推出就創造了該商品正常時段月銷36倍的成績，不得不說從短視頻到內容營銷到品牌好感再到銷售轉化是有一定的必然聯繫的 。

《逆轉鋼盔》視頻連接：http://www.iqiyi.com/w_19ru05xl9t.html

短視頻為什麼會成為營銷的趨勢？

1. 新型的傳播媒介

短視頻和圖文內容一樣都是社交傳播的介質，但是短視頻因為其視頻化的表現形式使得其在傳播過程中具有更強的表現力，更多的互動形式同時也容易形成更強的壁壘。從各大短視頻平台的迅速崛起到頭條視頻每天十億次的播放，再到微博和秒拍聯合建立起來的最大的短視頻「分發+播放+社交」的生態聯合體，我們看到的是短視頻在短時間內佔據了大量的流量入口，形成了廣泛的影響力。

2. 付出較少時間成本，降低了決策難度

短視頻能夠在最近幾年出現爆發性的增長一方面和移動4G網路等基礎硬體軟體設施的普及完善密不可分，但是更為重要的是短視頻因為其「短」的特點而收到用戶的關注，因為相比長視頻你要在幾分鐘內表達一個故事傳遞出一種態度，因此能傳播出去的短視頻背後一定是精華。

我們會發現當今時代，大城市的人們的時間成本越來越高，我們再投入時間的時候一定會決策判斷是否值得投入。比如我們去看一場電影之前會去豆瓣上看一下評分和評價然後在決定去不去看，本身的目的就是不想為了劣質的內容付出時間。而就短視頻而言因為其時間較短，選擇去看的時候付出的時間成本也較少，因此降低了我們決策的難度。

3. 更重要的是背後的內容

內容才是短視頻裡面最為關鍵的要素，我們喜歡看Papi醬的視頻是因為她的短視頻提供了搞笑逗逼又略帶調侃戲謔的內容；我們喜歡看淘寶的一千零一夜是因為這個系列的短視頻提供了一個又一個或溫暖、或奇異、或逗趣的故事。之所以這些短視頻能夠在網路上創造很高的傳播量，最為根本的是基於其內容。

短視頻的內容憑什麼會吸引你？

群眾的眼睛是雪亮的，能夠進行廣泛傳播，有較好口碑的內容基本上都可以被稱之為好內容。但是好的內容我覺得也是有規律可循的。

1. 有情

人有七情六慾，親情、友情、愛情，我們在成長生活中、不同年齡，不同階段，都會面臨各種情感上面的困惑和矛盾。而一個「有情」的內容則會觸動人的情感神經，讓你不自覺的聯繫到自己。

最近在微博上刷屏的一則BenQ的廣告短視頻沒有原配手撕小三、沒有劈腿婚外情，只是通過故事本身呈現婚後兩人因為交流較少而慢慢變得疏遠的狀態。配合上「如果婚姻是這樣，我寧願單身一輩子」的富有爭議性的文案就引起了很多的共鳴和傳播。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/j0364man7m9.html

2. 有趣

或讓人哈哈大笑，或讓人會心一笑，總之有趣的內容一定是在某種程度上是出乎人們意料的，這樣的內容往往能夠讓人印象深刻，讓人持續記憶並形成自發的傳播。最近日本的一個健身房廣告就有這種讓人看完不會去討厭這是一個廣告而是覺得非常有趣的視頻。因為生活太過於平淡和無聊，所以我們都會喜歡有趣的人和有趣的事。

http://weibo.com/tv/v/EACDTuDki?fid=1034:21e8a79bf541414632ee2d7a48b74757

3. 有用

有用是有時效性，有用應該是在特定時間內滿足了人的某種需求的。知識型內容、技能型內容、趨勢分析等等，只要是讓人覺得自己看了之後能夠增加收穫得到提升的內容都可以稱之為有用的內容。我們之所以對有用的內容趨之若鶩，和這個趨利的社會、浮躁的時代的影響是分不開的，所以我們會看到類似「如何做一個年薪百萬的人」「如何成為一個高效率的人」等等類似文章大行其道。我一直很欣賞的一檔短視頻節目《飛碟說》就是一款選取社會熱點為話題，用有趣的方式對各種話題和熱點進行視頻化的科普解說。並且它有一個很好的心智就是「讓知識變得性感」

4. 有品

有品我認為這裡面的品既指的是品味又指的是品質。品味是對一個階層，一類人群的內容對口，切中用戶需求 ；而品質則是一類生活狀態的表述。我們之所以對「有品」的內容感興趣是因為現實生活中我們大多數的生活狀態都沒有達到我們的理想中的要求。今年天貓的「三八女王節」一個TVC廣告「活出你的漂亮」，三個不同身份的女性都在各自的領域有出色亮眼的裝扮和表現，非常的有品質感。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/l0379flbvbn.html

5. 有毒

其實，我們的生活都太平淡了，有時候恰恰是閃瞎眼的內容能激發人的興趣，並且自發的傳播。有毒的視頻本身可能沒有太多的內容含量或者爆點，但是因為其出人意料的原因就會讓人感覺很有趣，最終讓我們自發的傳播。去年因為一個非常火爆的視頻而讓一句「藍受，香菇」火遍大街小巷，這個視頻就是「有毒」的典型。

總結

在電商領域，淘寶二樓在短視頻營銷上面做的非常成功，同時也提供了一個很好的可以借鑒的模版。但是，淘寶二樓絕對不是終點，而是在電商領域短視頻營銷的起點。

• 講好一個故事以此來表達價值主張將更加的重要，廣告和原生的內容將會越發的融為一體。
• 要能夠將產品包裝成內容，將內容植入產品，並且將情感融入到產品裡面去。
• 品牌好感非常重要，而短視頻的內容營銷或許目前塑造品牌好感的最為好的方式。