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張近東與方洪波談智慧零售 勾勒300億年度大單實現軌跡

儘管中韓之戰已經過去四天多的時間,但是蘇寧控股集團董事長張近東和美的集團董事長方洪波一見面依然聊起了這一話題。中韓之戰當晚,美的空調冠名聚力體育直播間,當晚同時在線觀看人數超過1200萬人,依託聚力體育和比賽熱度,美的賺足了眼球。

(圖:張近東與方洪波談智慧零售)

體育營銷僅是雙方今年合作提速的一個縮影。3月27日,張近東在南京蘇寧總部接待了方洪波一行,這是繼年初發布刷新商業合作記錄的300億年銷售目標后,最高層團隊進行的一次戰略互通,雙方將從單品定製、精準營銷、物流合作、新品推廣、市場營銷、消費金融等方面開啟深度合作,衝刺目標達成。據悉,雙方合作的最大品類美的空調在1-2月份已經實現了53%的增長。

方洪波回應智慧零售 聚焦協同和精準實現合作效率提升

在雙方近一個小時的會談中,張近東頻繁提到協同和精準。張近東表示,誰的協同能力越強,誰的機會就越多。顯然,這正是對其在3月初家電3C全球峰會提出將物流、金融、IP、數據等方面與供應商建立「生態圈合作夥伴關係」后的一次呼應和落地。

與此同時,張近東用三個「精準」高度概括了雙方在2017年的深度合作,精準採購、精準投放和精準營銷。張近東認為,雙方要為消費者打造品質生活體驗,就必須以數據為支撐,全面打通雙方的核心體系。目前,伴隨著蘇寧「數據易道」上線,蘇寧已對美的全產品開放運營數據,包括流量分析、單品分析、庫存分析、行業分析。

對於前段時間在全國兩會中提到的智慧零售,張近東認為,零售業的智慧零售就相當於製造業的智能製造,一定是行業未來的發展趨勢。

方洪波對於張近東提到的智慧零售深表認同,他表示,蘇寧是美的最大的合作夥伴,在消費升級新趨勢下,雙方必須要朝著更大的夢想去邁進,美的將基於蘇寧的平台、物流、數據、金融以及文化體育營銷資源等優勢,2017年進一步提高市場競爭能力和服務效率。

「品牌日」造銷售高峰 蘇寧美的深耕定製產品

就在雙方高層會晤的同時,蘇寧和美的正在線下開展為期十天的雙雄峰惠活動,截至3月27日,銷售規模同比增長已超100%。

諸如此類的超品日,雙方在今年已操作數場,而成績單可用「燃爆」來形容,在1月9日的美的生活電器品牌日中銷售規模同比增長達到2295%,在2月22日的美的廚衛品牌日活動中同比增長達到1846%,在2月24日空調、冰箱、洗衣機的冬粉日活動中同比增長367%。

銷售小高峰的持續湧現,得益於雙方在商品經營方面的匠心匠品。據了解,雙方基於用戶數據聯合定製的一款全自動變頻滾筒洗衣機,僅在3月份銷售量就近兩萬台,3月份已經賣到「脫銷」。

今年,蘇寧、美的圍繞如何為用戶打造更具個性化、高品質的家電商品,雙方在空調、冰洗、生活電器、廚衛等方面全面啟動C2B反向定製計劃,讓用戶數據指導商品生產。據了解,受廣大球迷市場效應的影響,雙方未來或將就國米定製款產品進行生產設計,服務廣大球迷愛好者。

此外,在新類目拓展方面,雙方將聯合開拓中央空調政企工程客戶及家用客戶,利用蘇寧各地大客戶服務優勢及遍布全國的門店優勢,提升合作質量。

蘇寧體育超級IP引領全生態協同 帶動美的抓住消費升級機遇

就在美的冠名聚力中韓之戰前,其實美的空調早在2016年就拿下江蘇蘇寧足球俱樂部明星球員特謝拉的肖像使用權,而就在今年,美的廚衛也是快速出擊,攬下蘇寧「中超比賽」場邊LED大屏廣告。

對於志在消費升級新機遇下搶佔更大市場的美的而言,這僅是開始,在此次雙方高層團隊的溝通交流中,基於蘇寧旗下豐富的文化、體育等營銷資源,雙方將展開更深度的合作,為用戶推送更加個性化、精準化的廣告內容。

不僅如此,圍繞消費金融和物流配送,方洪波在會談中均提出進一步深化合作的計劃,金融和物流都是智慧零售的重要支撐,美的希望通過蘇寧智慧零售核心能力的共享,升級用戶服務體驗。未來,伴隨著雙方在消費金融方面的實踐,用戶將會更加便捷地享受到美的中央空調等頂級智能產品帶來的體驗。



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