『案例』一場「了不起」的招聘會！

我把地產營銷分成兩大種類，一種叫流量思維，一種叫存量思維。

當你新進入一個市場的時候，沒有任何存量基礎的情況下，必然要採取流量思維，儘可能的擴大傳播面，就像這次金茂第一次進溫州。

而流量思維中，遵循的路徑往往是從業內再到業外，而業內傳播中，在某個時期，招聘常能起到事半功倍的效果，就像金茂這次在溫州的招聘。

溫州，在地產圈也是一個獨特的存在。上一輪上行風口轉下行的重要標誌就有兩個和溫州相關：一是溫州炒房團的銷聲匿跡，二是溫州市場房價的腰斬。所以，在我看來，溫州市場的冷暖程度在一定程度上是這個被扭曲市場中的真實鏡像。

2017年8月9日，金茂疆土東拓，揮師溫州。拍地「三響炮」，落子甌江口。連續三天（8月9-11日），拿下甌江口產業園聚集區三宗地塊，共計約616畝，總計容面積達到610619平米！8月17日是金茂在香港聯合交易所上市的十周年。當天，以"為城市新生"為主題的金茂上市十周年慶典暨品牌煥新發布會在北京舉行。發布會上溫州甌江口項目首次出現在公眾面前。與其他五個城市運營項目一起，與金茂簽訂城市運營戰略合作協議，作為金茂重要的「造城」布局之一亮相。

《金茂入駐溫州，連拿三宗甌江口地塊，今天4.66億拿下半島起步區C-05a地塊》

進入新城市，首先面臨的就是人的問題，招聘成為了整個金茂上海區域的頭等要務。幾乎同時也得知了其他兩家實力開發商會在8月底組織大型招聘會，一場搶人大戰箭在弦上，蓄勢待發。也因為這個緣故，金茂硬生生將原定的招聘會提前了一周鎖定為8月27日，只留出了不到兩周的組織時間。

兩周組織一場普通的大型招聘會時間也夠了，但怎麼將一場招聘會升級為一個品牌事件，成為金茂在溫州的首秀，組織者一直在思考幾個問題：

1、如何在這麼短的時間裡從一批開發商中脫穎而出，讓溫州知道金茂？

2、招聘會執行團隊全部在上海，如何在短時間內完成一系列方案、招聘、活動的鋪排與落地，避免「水土不服」？

3、對溫州毫無資源的情況下，如何借平台借勢做出影響力？

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策略先行

一場和城市相關的企業品牌落地事件！

招聘會是一家企業進入一個城市的敲門磚，一個招聘會所透露出的這個企業的形象氣質，會很大程度影響應聘者對這個企業的印象，從而影響業內對這個企業的印象。一般「外來和尚」造訪時處理不好容易出現以下兩種情況：

1、反客為主——我很牛，我在哪兒哪兒都很牛，我不管你是誰

2、底氣不足——我知道你們沒聽說過我，其實我以前在哪兒也很牛啊

但一個好的品牌落地就像兩人談戀愛，一定是門當戶對才有互動的。金茂此番選擇溫州，首先要表現出對溫州這個城市足夠的尊敬、了解和誠意，之後才是一種不卑不亢的姿態，來介紹我是誰。

所以從主創初期，就確定了一個思路，任何出街的內容必須同時讓溫州和金茂兩者發生關係！這不只是一場招聘會，而是和城市和企業息息相關的品牌落地事件！並最終確定了此次招聘會的主題——金茂十年，致敬溫州！

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金茂姿態

要做就做最好！

確定了主題后，便是一系列緊鑼密鼓地工作鋪排：定場地、定活動方案、定招聘和獵頭渠道、定傳播方案……在這一系列的工作中，金茂秉承了一貫「追求卓越」的風格，要做，就要做到最好。

場地，要選最好的！

佔領溫州市中心——口碑之上造口碑

相較於其它兩家房企招聘會場地的選擇，金茂則選了溫州最老牌、地理位置最靠市中心，也是最被溫州人認可的喜來登大酒店。也是在這裡，完美呈現了一場堪稱溫州房產盛事的口碑招聘會。

活動前三天在喜來登門口的戶外廣告，起到很好的活動昭示作用

活動，要做最好的！

與其說這是一場招聘會，不如說是一場品牌發布會。從走出電梯口開始就高大上得震暈你，通道里立體發光的品牌牆展示彰顯著一貫的金茂范兒，每個細節都透露著品牌的品質與實力。

會場內，等候區、分職能面試區……各區域設置得分明而有序，LED屏里播放著企業的品牌宣傳片，彷彿是某個豪宅的開盤現場，一改招聘會喧鬧雜亂的印象，令人情不自禁心生仰慕。

招聘，要做最好的！

從確定招聘會執行時間開始就確定了招聘合作方案，選取長三角和溫州當地最大的招牌網站進行合作，同時還與多家知名獵頭公司取得了合作，面向長三角廣招人才，內部競聘的通道也一併打開，一時間可謂無人不知金茂要做場溫州招聘會。

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「了不起」的傳播

招聘會也可以如此有意思！

對應最初的策略思考，最終這次活動的前宣做了一個「了不起」的系列，分了4天刷屏，第一天是「了不起的溫州」，第二天是「了不起的溫州人」，第三天是「了不起的金茂」，第四天是「了不起」的系列組合，由淺入深，層層遞進，正好在活動執行的前一天實現傳播的最終嗨點。

了不起的溫州

體現對溫州這座城市的尊重

溫州雖然不是盛會級城市，卻因獨特的地理地形和人文特色，在歷史和現在都留下了濃墨重彩的一幕幕。溫州文化的一個重要特色是：處吳地而有閩風，在抗擊倭寇、方臘時都留下了很多可歌可泣的故事。而現代的溫州人更被稱為「東方猶太人」，足跡如今遍布全球60多個國家，為國爭光！

以古論今，觸碰溫州的城市靈魂，金茂對話溫州，在精神層面接納和契合，這套海報一經推出即大受好評。

了不起的溫州人

以人文的姿態體現對溫州人的招賢若渴！

系列二逐漸深入，從城市逐漸聚焦到人的身上，以知名的典故，講述溫州的人才輩出，文韜武略，講述溫州人民的偉大，驍勇善戰，是一方水土養育的熱血兒女。這組系列也回歸到招聘會的本質，即對人才的尊重和需求。

對這樣的溫州人，金茂給予相知，求才若渴。

這一份懂得，才會珍貴。

了不起的金茂

實力央企、造城大業，等你來！

這套系列的最後回歸金茂的品牌實力展示，隸屬於26次入圍全球500強的中化集團，是國資委允許以房地產作為主營業務的16家央企之一。以雙輪兩翼，衍生四大業態板塊，以綠金戰略，10年布局23城！ 此番落子溫州，志在城市運營。以前瞻眼光，不斷將未來人居和城市夢想變為現實，為城市新生！

了不起的系列

在等了不起的你，回歸主題

從了不起的溫州、了不起的溫州人，到了不起的金茂，這樣強強聯合的搭配，到最後一天在招聘會前引爆，讓心有壯志的你有什麼理由拒絕？

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平台借力

區域聯動，大V列陣，長三角發聲！

招聘會前宣除卻採用大V發聲，還發揮了金茂上海區域公司及各地區項目官微的力量。前宣海報、H5在長三角各主流城市的主流項目官微同時發聲，各地員工統一轉發，這一動作無形之間，已經基本覆蓋了長三角的業內人士。完全利用自身的渠道實現影響力。

活動后宣更以上海為核心，溫州、杭州、寧波、蘇州、無錫6城50餘家主流網路媒體、7家全國知名大V列陣，數家網路媒體助陣，於2天內累計實現媒體稿件60餘篇的發布量，近200萬+的閱讀量，此後，不但溫州的業內了解了金茂，溫州知曉了金茂，在金茂長三角一線城市項目的聯動護航下，金茂·溫州更是迅速席捲長三角。

《層樓：又一座金茂大廈，還是金茂府？第一次進入溫州，這家央企卻有更宏偉的計劃……》

「了不起」的成果：金茂效應席捲長三角！

活動前看到了不起的傳播有拒絕合作的獵頭公司開始重新調轉回來尋求合作，有當地的銀行主動前來聯繫幫助宣傳，有很多業內也在多方面打聽怎麼金茂的招聘會也能這麼高大上……8月27日當天一場兼具品牌落地職責的豪華招聘會成功舉行，當天到場近400名應聘者，面試候選人來自上海、江蘇、浙江、安徽、福建……招聘會結束后簡歷依然鋪天蓋地而來，HR們忙得不亦樂乎。

這一場聲勢浩大的招聘會在溫州當地，乃至整個長三角形成了很高的實力口碑，其後帶來的傳播力和影響力，遠遠不止一場招聘會，效果非常深遠。

前後僅不到兩周時間的招聘會的成功組織，考驗的不僅是一家房企資歷的雄厚，更多的是如何內部各部門無縫聯動、快速反應，並將所有資源段時間內整合，將效果最大化。既招到理想的人才，又讓溫州了解了金茂，做了一場漂亮的品牌落地業內傳播，這樣的一箭雙鵰，這樣的一場「了不起」的招聘會，著實配得上「了不起」三個字！