女人再窮也要買口紅？品牌竟是這般販賣「春藥」的！

美容界有一個著名的調查「假如你只能擁有一件化妝品，你想要的是什麼產品？」95% 以上的亞洲女性都選擇了口紅。瑪麗蓮夢露一句「口紅讓你成為真正的女人！」更是成為了現代女性信奉的箴言。

那是什麼讓口紅成為了現代女人的執念呢？

歷史學家笑而不語，它不一直都是女人的心頭愛嗎~

公元1500年登基的伊麗莎白女王一世就是一個口紅控，幾乎把口紅當治病良藥來使用。她生病或精神狀態不佳時都會塗大量的口紅，據說去世那天就用掉了約1.25厘米長的口紅。

不是說，「包」治百病嗎，口紅也行？

羅馬皇帝尼祿的皇后波普姬也是一個口紅控，傳說她有超過100名侍從整理她的妝容，包括讓她的嘴唇一直色彩飽滿，而且她還是發明吻痕遊戲的人，她會塗滿口紅和尼祿接吻，在尼祿的唇上完整的留下自己的紅唇印，這種愛情惡趣味沿襲至今。

經濟學家默默看穿一切，沒錢也要買，當然選口紅啦！

「口紅效應」是一個特定的經濟學概念。簡單來說就是即使經濟不景氣，人們也依然會產生消費的慾望，而口紅由於價格低廉，既能滿足人們的消費慾望，又不會帶來太大的經濟負擔，因此在這時期反而銷量大增。

事實上，即使在經濟繁榮時期，口紅也依然是姑娘們最熱衷購買的美妝產品。這是因為在奢侈品梯隊中，口紅的價格屬於可承受型，而且又是耐用品。一支口紅通常可以用半年以上，因而追求輕奢主義的姑娘們當然會不會吝嗇幾隻口紅的錢。

從古至今，口紅都是女人慾罷不能的「春藥」。在消費升級的今天，只打價格戰已經無法撩起女人的「春心」，看看這些品牌都是如何多重姿勢販賣「春藥」的呢？

情感轉換：我有故事，你有酒嗎？

近日，為了慶祝資生堂進駐台灣60周年，台灣資生堂邀請天後蔡依林擔任活動代言人，並邀其拍攝了微電影《那支堅強的口紅》，講述了一支口紅，兩代人的故事！

「塗上大紅色口紅，走起路來就會特別挺」

紅色是希望的顏色，也是前進的顏色！

視頻中的女孩因為母親鮮艷的唇色區別於那個保守年代清湯掛麵的女性形象而對母親產生誤解，直到漸漸長大，才明白了母親「塗上大紅色口紅，走起路來就會特別挺」這句話背後的深意。通過採用故事營銷的方式講述一個樸素但真實的故事，資生堂告訴我們：紅唇不管在什麼年代，都是一種獨有的魅力存在，一百人就有一百種美麗的紅唇。

翻譯過來就是：資生堂說，愛買口紅的女人運氣都不會太差！

IP光環：搭載流量順風車

2013年，隨著韓劇《想你》的熱播，劇中女主尹恩惠的服裝、髮型、化妝也引起了網友熱烈的討論，而其中，最受追捧的莫過於尹恩惠的口紅色號。

這款不冷不暖、溫婉可人的粉紅色，被網友稱之為「想你色」。更讓人意外的是，「想你色」的熱度，已經遠遠超過了這部劇本身，甚至可以說是第一款藉助影視劇爆紅的口紅。隨後，幾個大品牌都爭相為這個顏色負責，NARS的Schiap，植村秀的PK376，韓國Stylenanda的自有品牌3ce-402#……

最後確認是Chanel的炫亮魅力唇膏，絲絨系列44#。

自那以後，影視劇營銷成為各大品牌摩拳擦掌不肯放過的香餑餑。

2016年電視劇《翻譯官》的熱播帶火了西柚色，便宜又好用的KIKO家最出名的905號西柚色賣到脫銷，魅可的西柚色see sheer火了之後，也再接再厲推出了一款同色啞光唇釉，這使得一個有趣的現象出現：由於《翻譯官》劇組並沒有聲明演員用的是哪款口紅，所以具有這個色號的口紅品牌都能分到一杯羹。

2017年3月17日，迪士尼新電影《美女與野獸》上映， 歐萊雅與這部電影合作的彩妝系列也將全新上市。據悉，該系列包括7支唇膏和相對應的指甲油。

熱門IP加明星光環加持，在沒有過度植入的情況下，影視劇營銷怎麼看都是個穩贏的選擇，而口紅作為每個角色必不可少的美妝利器，大部分時候都是以隱形營銷的方式出現，更加不會輕易的引起觀眾的反感。

同時，對於現在的年輕人來說，與其靠著「今天天氣不錯哎」、「你吃了嗎」這樣的方式來搭訕，不如大方來一句：「你的口紅色號是什麼？」是不是更有聊頭。

聽到這樣的談話，那些贊助影視劇口紅的金主爸爸們要笑開了花。

線上互動：我家愛豆的同款色號請給我來一打

2016年4月14日，趕赴代言活動的angelababy被堵在路上，為了不浪費明星緊湊而又寶貴的時間，隨行的美寶蓮工作人員隨機應變，拿起手機直播了angelababy趕場的全過程。由於沒有事先準備，直播的主畫面出現在淘寶手機客戶端的微淘頁面。

趕到現場后，直播主持人隨即揭曉了angelababy作為美寶蓮紐約品牌代言人的身份。與以往明星直播不同的是，購物車的標誌出現在了直播頁面下方，觀眾點擊就可以直接下單。這種邊直播邊賣口紅的新穎方式，在短短兩小時內吸引了超過500萬人觀看，並且創下了一萬隻口紅的銷售神話。

與其說，這場直播是一個含金量頗高的意外，不如說，正是直播這一種實時互動的方式，使觀眾產生了一種身臨其境的真實感，畢竟，女性都是感性動物，產品拍的再好看再高清，都不如我親眼所見來的實在。

除此之外，口紅的互動式營銷除了直播之外，明星「不經意」地在微博里曬一波自己的口紅，也極易引起冬粉們的強勢圍觀，而這似乎已成為了微博互動營銷的另一種形式。

YSL唇釉201

據不完全統計，2016年在微博上曬出口紅照，且照片能清晰辨識出品牌的知名影視明星人數就達30餘人，而他們的微博所引發的點贊、評論、轉發則以千萬計。由於冬粉對於愛豆的支持早已不只是精神層面，不少明星的死忠粉不惜剁手的買買買。因而明星微博的變現能力讓不少品牌垂涎。

場景塑造：送口紅=檢驗真愛？！

我遇見你的那一刻

漫天的螢火化作星光落在我面前

就像…

就像那夢中的YSL星辰

.......

2016年10月，YSL星辰口紅不僅刷爆了朋友圈，甚至一貨難求瞬間被賣斷貨。相比於其他大牌近期推出的口紅，YSL似乎並沒有什麼特別出處。而能讓它霸屏的重要因素就在於它的營銷策略。YSL以「檢驗真愛」作為傳播爆點，提出了一個與每個人息息相關的兩性話題：你的男朋友，會為你買這隻口紅嗎？

在特定的兩性環境下，男性被認為應該承擔更大的經濟壓力，因而，「他送我禮物」成為一件正常又幸福的事情，迎合了大部分女生渴望被寵溺的心理，並且心甘情願的自發傳播以吐露自己的心聲。

最後，YSL的宣傳文案還傳達了「女性要愛自己」的終極關懷，即幸福的女孩有男朋友送口紅，優秀的女孩自己給自己買口紅，無論怎樣，愛自己最重要。

嗯，熱戀中的小姐姐、孤獨驕傲的單身狗，一個都沒有放過！

移情男色：他來為你帶鹽

1996年，木村拓哉成為了亞太地區第一個為女性化妝品代言的男愛豆，他代言的KANEBO口紅，在兩個月內就賣出了300萬支，甚至還有瘋狂的女冬粉去捷運偷廣告海報。

2016年美寶蓮宣布簽約全能藝人陳偉霆，成為品牌最新形象代言人，加入品牌的超人氣代言人大家族。並且結合代言人特點推出「陳偉霆女皇色」，氣場十足的正紅色，與飽飽自信、勇敢、時尚、潮范兒和正能量的特質不謀而合。

其實，男明星代言口紅早已見怪不怪，口紅作為女生的專屬，才是隨著消費社會的發展留存至今的刻板印象。

在史前文明期間，女性因為掌握著天然的生殖權而主導社會，男性需要取悅女性而獲得生殖機會，因此男性比女性更需要用健康的唇色來證明自己有強壯的體魄。所以無論是男性和女性先民，都極有可能在宗教活動塗上口紅，而且男性比女性對口紅的日常需求會更大，以至於口紅的主要使用者極有可能是男性。

而在兩千多年前遙遠西方的古埃及文明同樣證明了這一觀點，大量出土的古埃及壁畫和文物都表明古埃及人極愛化妝，不分男女，不分日常慶典，天天上妝。古埃及的眼妝誇張程度聞名於世，而唇妝則是僅次於眼妝的重要元素。在帝國全盛時期，家家戶戶都自備製作口紅的工具，口紅的原料主要有赭石、樹脂和橡膠，口紅的顏色也不僅有豐富的紅色系，甚至有大膽的藍黑色系。

網紅效應：美成一張臉也是美！

2016年12月5日，張大奕的「口紅賣掉了呢」淘寶店正式開業。當天晚上8點，店鋪首次上新，上新產品只有一款磁鐵霧面口紅，分為西瓜紅和豆沙色兩個色號，單支售價89元。開賣兩小時后，2萬支口紅賣空下架，銷售額近180萬元。顯然，即使不賣服裝，張大奕的號召力同樣驚人。

據新浪微博數據中心出品的《2016年化妝品行業報告》顯示，2016年化妝品類註冊賬號約39萬個，化妝品類博文中提及化妝品品牌詞約800個，發化妝品類博文用戶數2236萬。其中，2016年化妝品類博文總數超9600萬，總曝光數超555億。

其實仔細想想也對，哪個青澀的女大學生不是從看著美妝視頻抹抹抹開始的，如果沒有博主安利眼線畫法，多少女生的眼睛要被一支眼線筆戳瞎啊。不過，筆者倒真的覺得，理論和實踐確實有距離，比如，當博主告訴你臉上可以塗 8 層的時候，是不是該想想，這些化學物品堆在一起，真的不會發生反應嗎，哈哈~

最後，筆者想要澄清一點，「女為悅己者容」這可能是20世紀以來最大的誤解了，女生化妝、打扮就是為了約會、吸引異性？

其實，大多數女生買買買、抹抹抹是因為發現：「原來，我竟可以如此美麗」。