居外看點：階梯式傭金，美國賣房新利器

在美國，房產經紀人是買賣房地產過程中必不可少的一環。對賣家來說，經紀人的靠譜程度往往能決定賣房的速度與價格。其傭金可能是買賣雙方都有愛又恨的東西了。據科羅拉多州房產數據公司Real Trends的報道，總體來說，去年全美平均中介傭金比例略有下滑：從5.26%降至5.12%。

可有多少人知道，你可以一邊降低傭金，一邊刺激中介「又好又快」地賣掉房子？請看以下一例：

加州的阿里-馬勒先生想賣掉他位於Rancho Park 的面積4000平方英尺（約371.5平米）的房子。他成功說服中介接受了一些不太尋常的傭金合同。他的（賣家的）中介會收到售價2%的傭金，買家的中介會得到2.5%，特別之處在於，賣家中介還能從實際售價與報價的差價中獲利5%。馬勒先生的房子報價為270萬美金，實售價為285萬美金，付給中介的傭金總共為13萬5千7百5十美金，比當地市面上5%的傭金省了6千7百5十美金。

馬勒先生對此很滿意，他說這樣的「激勵式的傭金結算方式」避免了中介為省時間而草草賤賣。「我意識到這【傭金】並不是一成不變，而是有商量餘地的。」他還表示，這個辦法是看美國的電視房產真人秀學來的。

儘管房地產經紀人普遍不太願意多談價錢，但基本上同意這一點：高檔房產交易，傭金討價還價的空間還是可以有的。「賣一幢4百萬的房子不一定比賣兩百萬的房子多花一倍的時間精力，」紐約中介TripleMint的合夥創始人飛利浦-朗（Philip Lang）表示。

事實上，高檔住宅的賣家也越來越排斥墨守陳規。相對於固定在5%-6%，尤其是金融、科技行業的賣家更傾向於一個更複雜的階梯式的傭金。像上文例子所述，往往能省一筆錢。

網路中介平台UpNest的創始人西蒙-盧（Simon Ru）表示，千禧一代和90后的賣家「更習慣於貨比三家「，以期將傭金降到最低，最好還要保留營銷策略。

然而，付中介費畢竟不是去小菜場買菜，會「砍價」的人似乎還不是很多。全美地產經紀人聯合會（National Association of Realtors）面向5465位住宅賣家的調查顯示，只有22%的賣家會提出並成功與經紀人協（砍）商（價），14%的賣家不知道他們是可以利用「階梯式的傭金」來促成交易。

用階梯式的傭金來刺激中介賣房效率似乎不再是什麼稀奇事了，UpNest在洛杉磯的經紀人理查-舒曼（Richard Schulman）如是說，「如果說獎勵的部分很誘人，我肯定覺得很有動力啊。」

但也是所有人都同意。紐約中介商Douglas Elliman的經紀人弗蘭西斯-卡岑（Frances Katzen）表示她不會鼓勵她的客戶選擇激勵式的「結構式傭金」。「我不想讓他們覺得這樣會影響我的工作態度／努力程度，」她還注意到，如果把常規的傭金降得太低，可能會影響經紀人的營銷手段，從而對賣家長遠不利」。

原作 Alina Dizik June 14, 2017

編譯 常元臻 June 16, 2017