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做微商需要開動腦筋

生活中大家應該深有體會,不管是q q空間還是微信朋友圈,現在做微商的人越來越多了,雖然微商被曝出許多負面新聞,但,然並卵,還是有一大波的「創客」前仆後繼。

可是為什麼有那麼多的微創客死在了半路上甚至是起跑線上呢?歸根到底就兩個字,盲目。看到別人在朋友圈各種曬銷量,曬鈔票,也經不住誘惑做了代理,等付了貨款拿到貨就無措了。沒有定位,沒有銷售途徑,沒有推廣知識,只會越走越難。

我們先來看一個微信營銷成功案例:

「傳統快餐+微信營銷」我們都沒有聽錯,我這位朋友就是通過微信營銷將他的快餐生意覆蓋了全縣城。我們可以說這是自媒體營銷非常成功的案例。我朋友計算機專業畢業,對互聯網有一定了解,年初開始自主創業在當地縣城開設了一家快餐店,主要做外賣,按照他的話說要做一次本地快餐行業顛覆,打破傳統,以微信平台為基礎實行線上訂餐和支付一體化,於是朋友的快餐店開張了,並開通了自己的訂閱號,取名「同城外賣」,剛開始他沒有做任何推廣只是通過身邊朋友進行口口相傳,第一個月結束,所得收入基本只能用於日常的開銷,盈利也微乎其微。

後來我給他介紹了一個最快捷的方法,通過本地相關的QQ群里進行推銷,如果一個群有1千人來計算,只要加到10個群基本上就可以完成面向1萬人的營銷,哪怕有1%的轉化率也有100人成為你的客戶,一般這類廣告群主是不會剔的,畢竟餐飲廣告有別於網址類鏈接,經過幾個月的運營和完善,最近了解到基本上他的「同城外賣」已經實現微信訂餐、微信支付等功能,我曾經問過他日訂單量是多少,他說了一個保守的數字200單,200單對於一個小縣城外賣餐飲來說是一個非常不錯的數字,如果按照每單20元來計算基本上日營業額4000元左右,而且這種訂單還存在很大上升空間。

他的微信營銷之所以能夠比別人成功,主要有四點:

1.定位精確:

在這次營銷過程中,產品只有一個那就是「外賣」,一日三餐是每個家庭必不可少的部分,而且將年輕上班族群體作為自己的外賣群體,因為上班族在選擇一日三餐的時候,通常最先考慮的是節省時間。這一點微信訂餐剛好滿足了用戶的消費心理。

2.平台選擇:

選擇了微信作為他的營銷平台,抓住微信傳播快而廣這個賣點,基於微信為基礎,通過發展微信訂閱實現了大批的忠實用戶,同時可以通過微信推送新菜單,優惠活動及邀請好友關注微信有優惠等特點,在功能上完全領先於其他方式。

3. 網路營銷:

雖然沒有做具體的線下推廣,但是卻做足了線上營銷,通過從QQ群開始到身邊微信朋友圈,均得到了很好的傳播。

4.產品優質:

當然良好的產品才是成功的關鍵,微信營銷只是一種推廣的手段,飲食行業最重要的是味道和服務,你產品不好,營銷再成功也無法留住客戶,餐飲不是一次性產品需要的是人脈和用戶的累計,你只有圍著你的用戶轉,提供更好的送餐服務和飯菜,用戶才會對你認可。

我也對微信吸粉營銷方式做了一下簡單的總結:

1.小號帶大號

小號帶大號是最早出來的,大家都能想到的辦法。用幾個小號吸粉,然後引流到大號。

對於微信號註冊,最開始是QQ註冊,沒有其他限制,但是很多人都錯過了最佳時期。後來演變到只能手機號註冊。

2.遊戲吸粉

通過關注可以玩遊戲,或者關注玩遊戲得獎項紅包,最近也特別火,比如撐杆子遊戲,見縫插針等,效果也是不錯的,但是風險同樣很大,我曾見過一個平台上午設置遊戲,下午就掛掉的,何其可悲。

3. 資源購買

簡單的說,就是購買冬粉人數超過5萬賬號的廣告位,也叫推廣位;或花錢讓他們幫忙發一篇推廣文章。這個還是比較費錢的。

此外還有很多很多......大家可以加一些微信營銷方面的群,人多了,交流多了,方法自然也就多了。

前幾天,一個同學的朋友在朋友圈弄了個搖骰子得紅包的吸粉方法,一個下午五個小時人數就以千為計數單位了。所以說,創新營銷在微商遍地的今天尤為重要,要想讓別人暮然回首看到闌珊處的人是你,更要出奇制勝。

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