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奢侈品大牌玩轉新零售 天貓成全球品牌高速增長新引擎

昨日,加拿大運動品牌Lululemon發布第二季度財報,財報稱,得益於通過天貓拉動市場業績表現,Lululemon第二季度亞洲銷售額暴漲70%,受此業績影響,股價上漲逾5.56%。

Lululemon首席執行官Laurent Potdevin在該季度財報電話會議中特意強調,期內集團在亞洲地區的銷售額猛漲70%,主要得益於Lululemon在阿里巴巴天貓旗艦店銷售額高達175%的增幅,集團計劃今年在亞洲新增12家門店。

天貓新零售正成為驅動高端品牌在全球市場迅猛發展的新增長引擎。

此前,耐克、歐舒丹、格力、美的等品牌就在財報中多次「曬」出線上和天貓旗艦店成績,以與天貓進行線上獨家戰略合作的雅詩蘭黛集團為例,在最近的財報會議中,雅詩蘭黛集團總裁兼首席執行官Fabrizio Freda表示:雅詩蘭黛在網路直銷及零售電商網站業務快速發展,使得業務等重要區域勢頭良好。」據悉,天貓是雅詩蘭黛目前除官網外唯一入駐的線上渠道。

8月24日,已經125歲的美國休閑品牌A&F發布最新一季財報大漲17%,其CEO Fran Horowiz 也重點提及通過天貓加碼市場,在此之前不久,A&F宣布入駐天貓,Fran Horowiz攜團隊特意從美國底特律趕來上海,開業當天A&F旗下男裝、女裝、童裝等全系列經典款以及天貓定製款一起上線,不到半天時間,已一躍成為天貓男裝當天成交top 1品牌。

今年以來,天貓不斷在新零售上發力,持續推出無人零售、虛擬試衣、虛擬試妝等極富科技感的零售體驗,在服飾美妝領域帶動高奢品牌全線領跑,獲得越來越多高奢品牌的全方位深化合作。

以耐克為例,耐克官方曾公開表示,將持續加強和阿里巴巴合作,並與天貓聯手力推新零售,耐克在全渠道、全域營銷、智慧門店等領域與天貓持續深化合作,在天貓618期間,耐克通過與天貓合作,實現了全渠道的庫存打通,消費者在天貓下單就能在門店實現發貨,將線下門店的員工充分調動了起來,極大提升了供應鏈效率。不久前,耐克旗下最有調性的潮牌JORDAN入駐天貓,並確定了「官網官旗」的並重策略,JORDAN為天貓官方旗艦店準備了大量甚至連官網都沒有的復刻經典鞋款,引發線上年輕用戶瘋搶。

據耐克發布的最新財報顯示,其大中華區等新興市場大漲11%,成為帶動全球市場引擎,全年營收增長5.3%至86.8億美金,超華爾街預期。

奢侈品牌近來也越來越關注新零售,而天貓推出的一系列創新也為高奢品牌擁抱年輕群體提供了運營主陣地。

2017年,天貓還相繼迎來包括著名瑞表奢牌豪利時、義大利經典品牌皮具Furla、愛馬仕集團旗下上下、LVMH旗下嬌蘭、泰格豪雅和酩悅軒尼詩等奢侈品牌集體蜂擁入駐。

以嬌蘭為例,開業當天,嬌蘭在天貓開啟首場楊洋獨家直播,一小時的直播中,天貓為嬌蘭斬獲5萬年輕消費者,打破了嬌蘭史上單小時會員招募紀錄,這些參與互動者中18到25歲的年輕人佔50%,逼近400萬人次;除直播外,LVMH旗下高端腕錶品牌泰格豪雅還與天貓共同探索了線下AR營銷互動,開業活動2天銷售達線下店鋪一個月銷量,招募到的新消費者中,有50%為30歲以下客群;而酩悅軒尼詩更是首次嘗試為年輕用戶定製研發迷你香檳,200ml的容量正好裝滿3杯,適合2-3位家庭用戶休閑和轟趴,天貓聯手品牌正不斷引領年輕人群消費趨勢。



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