宗寧：微博上市三周年，商業化加速剛剛開始

2014年，微博上市，距今已經三周年了。在之前，雖然一直被稱為社會變革影響最深遠的互聯網產品，但微博的商業化進程卻並無法和其影響力相匹配。在上市后，微博的各項業務發展突飛猛進，市值已經突破一百億美金，超過了Twitter，走出來一條屬於自己的道路。不過目前看來，儘管微博的收入已經增長了很多，但商業化程度事實上還在比較初期的階段，還是有很大的發展空間。

金礦才露尖尖角

在微博剛推出的時候，更多的是擔任著一個社會話題的討論工具，在商業化方面就非常不足，整個微博也是由核心大V來驅動內容的。經過了這麼多年發展之後，微博終於從一線主流城市，下沉到了更加廣闊的三四線城市。這使得微博的話題發生了轉化，大V主導的輿論場逐漸被瓦解，目前出現了數十個垂直領域，都聚集了大量興趣迥異的用戶，話題的多樣性和專業度也大大加深，這也使得微博迅速走上了快速發展的商業化推進之路。

微博月活躍用戶數在2016年第四季度達到3.13億，日活躍用戶數也從6660萬增長到了1.39億。從各家公開的數據來看，微博的用戶增速已經超過微信和QQ的增速。不過這距離摩根士丹利預計的2018年增至4億MAU的目標，還有不小的增長空間。所以從用戶規模來講，微博還處於中間階段。

微博是目前唯一的開放式的社交媒體平台，其內容不僅僅可以由KOL驅動，還可以因為新聞等公共內容驅動。在表現形式上，現在也更多的也呈現出了視頻化的趨勢。因此，微博不但兼具了Twitter和instagram的特點，甚至有了YouTube的影子。

但在商業化上，微博的很多領域更多還是在嘗試階段。比如依託網紅電商所構建的社交電商生態，雖然外界公認微博是網紅經濟的最大獲益者，但這個行業本身還處於發展的早期，因此等待微博挖掘的商業潛力還很大。依據國際投行巴克萊4月發布的最新報告，目前微博每用戶貢獻價值（ARPU）不過才0.5美元左右，Facebook和Twitter的全球平均季度ARPU分別高達4.7美元和1.5美元，差距非常明顯。而微博在互聯網廣告方面的收入才佔到整個市場的1.4%，和微博目前第三大社交平台的地位非常不符。可以說，微博這個社交金礦，才剛剛露出尖尖角，還有很大的開發空間。

內容、社交、視頻的趨勢共振

移動互聯網時代進入成熟期后，整個互聯網商業形態發生了很大變化，內容趨勢，社交趨勢和視頻趨勢非常明顯，而這三個趨勢在微博上實現了共振，這也是近兩年微博得以高速發展的時代基礎。畢竟具有社交和媒體屬性的內容平台，目前僅有微博一個，而短視頻和直播帶來的視頻趨勢，也紛紛選擇或者說只能選擇在微博上進行擴散和傳播，使得微博成為一個各種新興業務和趨勢都必選的運營和傳播平台。多種紅利的共振之下，也給微博業務帶來了巨大的想象空間，只是微博還需要更多的增加產品來應對這種大規模的趨勢紅利。比如微博信息流的廣告系統、冬粉通的冬粉推廣系統、微博電商的櫥窗系統視頻貼片的廣告系統等等，都在進一步嘗試階段，在各種新興商業化產品上，其實都有巨大的潛力亟待挖掘。

目前微博在內容生成方面已經形成了一個正向循環，微博給內容主帶來了大量的冬粉和影響力，而內容主也為微博提供了覆蓋更為廣泛的垂直內容，吸引到了更多的用戶。微博早已跨越了平台自我成長的極限，開始能夠形成內容和用戶的生態。而其他社交平台，基本還很難跨越這個階段，在用戶獲取的成本上，還是呈現了越來越高的趨勢，這也使得流量成本成為他們發展的桎梏。從現階段來說，微博商業體系正在趨向成熟，而類似視頻廣告這樣的趨勢性產品還在快速誕生。在這一點上，互聯網公司的能力和網民的習慣還是要比美國好很多的。人更希望在一個app上享受更多的功能和服務的特性，讓微博具有了非常大的商業拓展空間。

未來潛在的商業機會

隨著互聯網的移動深化，社交帶來的機會越來越大。傳統互聯網的入口模式正在被社交推薦模式所取代，影響了大部分互聯網傳統的商業模式，比如電商，比如視頻。儘管視頻網站已經在互聯網時代有很久的歷史和很成熟的商業模式，但在移動互聯網時代，碎片化的消費習慣催生了短視頻市場，而社交化的消費趨勢又催生了新的視頻消費場景，廣告主的部分視頻廣告預算勢必會逐漸向社交平台傾斜，這可能會構成未來微博廣告收入的強勁增長點。

目前視頻廣告為微博帶來的廣告收入大約佔到10%左右，大多還是來自於大企業的投放，中小企業在視頻廣告上的投放雖然在收入上佔比不高，但充滿了潛力。在之前傳統媒體包括電視、視頻網站等的投放額度都比較大，都是中小企業很難承擔和參與的，但是在社交平台上碎片化的投放形式，給了這些企業更低的投放門檻，也打開了更大的廣告市場。目前在微博上的自助廣告投放平台也正以三位數的規模增長，摩根士丹利去年發布的報告曾預測，到2018年，微博視頻廣告收入佔比將達到20%。

這不僅僅會帶動微博視頻廣告的增長，對於其他產品收入的增長，也會非常明顯。微博整個的廣告營收模型，不但有正在高速發展的成熟產品，還擁有非常廣闊前景的未來趨勢，更重要的是微博用戶依舊保持著30%左右的高速增長，整體營收的盤子還在不斷擴大，營收的深度也在不斷的加深，相信收入水平會逐漸符合微博所處的行業地位，達到一個新的高度。

微博上市后的三年，是高速發展的三年，用超高速的增長成功的擊碎了看衰微博的論調，進入到了發展的快車道。移動化、社交化、內容化、冬粉化還將是互聯網很長一段時間內的發展趨勢，而微博的商業化，也將在這些大趨勢的推動下，逐漸走向成熟和巔峰。