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周鴻禕:大學生真的不適合一畢業就創業

可以預言的是,不管你多麼有創業熱情和激情,創業不會因為激情高了,成功率就會提升,創業永遠是一個九死一生的事情。

我們偶爾會看到一些所謂在校大學生創業成功的例子,但即使是我投資的一些,我依然認為這些例子就像有個人買了兩塊錢彩票,中了500萬大獎一樣,它是一個小概率事件。

要知道,我們看到的每一家成功公司,在它榮耀的背後,一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司,他們的創始人,也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。

別人成功不等於你成功,因為成功是一件很偶然的事情,即使對於今天大家熱捧的,所謂95后90后創業英雄,甚至包括我自己,甚至包括所謂的行業大佬,我依然認為我們所有人的成功,至少超過一半是偶然的運氣在起作用。

這些人,只是說在恰當的時候,不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數人來說,如果沒有足夠的積累,貿然出來做一家公司,我覺得風險很大。

創業前,要知道自己缺什麼

所以,我希望很多同學不要走極端,如果你真的想做一件大事、真的想創業,那麼從今天開始,你就開始為創業去做一些準備。如何做準備呢?很簡單,一句話:你覺得自己缺少什麼,就去補什麼。

比如當年我在選大學時,我就夢想我有一天要創辦自己的電腦公司。所以,最基本的,我知道我要先學編程。當時有不少學校希望我去,最後我選了西安交通大學,唯一的原因就是他願意讓我念計算機專業。

後來讀研究所時,我又選了管理專業。因為我覺得將來我要做公司,我需要學習這些東西。

大學期間,我創辦了兩家公司,而且創辦得非常不成功。雖然我做出了成功的產品,但是我根本就不懂得怎麼去管理一堆人。許多學生幹部,就算是學生會主席,可能也只是管理了上百人,因為很多同學也不聽學生會主席的,對不對?

但真的做公司,要招聘很多社會上的人,要管理幾十、幾百人。光這個管理,可能就會讓很多年輕人覺得非常頭疼。

我認為我缺的東西,那就是我要去彌補的東西。所以我畢業後去了北大方正,因為我想到一個當時最大的軟體公司去看一看,去了解一個軟體公司究竟是怎麼運作的。

年輕人的創業夢,可以從加入創業公司開始

對於很多畢業生,我想說你不要夢想一下子就去辦一個大公司,或自己去當一個CEO。但我也想說,也不要想著加入一個鐵飯碗的單位。現在很多年輕人一畢業就想去一個國企、或者去一個大外企,因為那地方特別有保障。我覺得如果去了這種地方,可能一輩子都不會學會創業。

如果你真的想創業的話,為什麼不加入創業公司?加入創業公司,對很多人來說可能意味著風險,可能意味著這家創業公司倒閉了,你還要再去找工作。

但試想一下,即使這家創業公司倒閉了,那是老闆倒霉,他可能傾家蕩產。你損失了什麼?什麼都沒損失,你獲得了經驗。如果你真有幸目睹了一個公司怎麼從有一個產品到最後衰敗,大概下次自己創業的時候,你就可以避開很多這種險灘和暗礁。所以你獲得的,永遠是最寶貴的財富,就是經驗。

所以,當大家都在講創業的時候,我的一個觀點,是你在就業過程中,能不能去承擔一點風險,去承擔一些不可預知的東西,去加入一些創業公司,加入一些民營公司,加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司。進去之後,去投入地學習如何做一個產品、如何做市場。最後這家公司的成敗跟你真的沒有關係。

我覺得只要你有一種創業心態,就能保持自己的激情,保持自己的努力。每個人都有潛能,都有可能最後創辦一家公司,做一個產品,改變世界、改變。但很多人今天只有潛力、沒有實力,所以需要通過一個學習創業的過程,把潛力變成一部分實力。

創業必備素質之一:創業一定要創新

如果真的要去創業,我建議要做到兩個最基本的點。

第一個,創業一定要創新。我最喜歡的一句話叫Think Different,就是一定要跟別人不一樣。

我們從小接受的教育,造成一種從眾心理。比如老師出了一道題,我們就恨不得答案都一樣,對吧?我們需要一個標準答案,如果我們的答案跟別人不一樣,老師就會判我們錯。我覺得這真的是毀了一代人,我認為很多問題是沒有一個標準答案。條條道路通羅馬。

最重要的是,你怎麼找到,跟別人不一樣的路。

當年我們做安全時,大家做殺毒軟體都在賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟體,他們賣200塊錢,我便宜點賣50,是不是我就能做得更好?錯了,我當時賣25,我也沒比他們賣得更好。

為什麼?因為你不是第一個了,你可能是第四個、第五個,而且市場已經被別人佔住了。所以當時我就想了一個思路,就是現在大家都知道的「免費」。

其實當時我做免費的時候,根本沒有後來大家總結的運籌帷幄、高瞻遠矚、羊毛出在豬身上等等。實話說,當年我們也不知道怎麼賺錢,但實在是黔驢技窮。所以當時我就在想,唯一不一樣就是他們收費我們免費,他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。

當時不僅我的對手認為我瘋了,我的投資人也都認為我瘋了,我的投資人都差點求我說,大哥呀,您能不能不這麼折騰公司了。後來我跟投資人講,我說沒辦法,我們必須要跟競爭對手不一樣,哪怕只有一點點不一樣。

事實上,正是因為這一點點不一樣,我們才擊敗了所有的對手,變成了當時安全的老大。

很多人創業,在創新的時候往往在談概念。我給大家一個建議,不要去追逐概念,應該多從身邊尋找用戶,還有哪些沒有被滿足的需求,我們叫剛性需求。要去發現用戶在用已有產品的過程中,還有什麼不方便的地方、不舒服的地方。其實從這些小的點開始,一樣可以做出差異化和創新。

創業必備素質之二:改變用戶體驗

大部分人,包括我都不是發明家,我從來沒發明過任何東西,但是我們能夠把現在的東西,去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個改變叫用戶體驗的改變。什麼叫用戶體驗的改變,說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。

還有一個改變叫商業模式的改變,用大俗話說就是人家收費我免費、人家很貴我很便宜。今天互聯網行業所有成功的例子,都可以納到這兩點裡面。

舉一個例子,以前我寫博客。最早我是堅持天天寫,但是堅持了三天以後,我就堅持不下去了;我就開始堅持每周寫,堅持兩周以後,我堅持不下去了。後來我就堅持每月寫,堅持了兩月之後,我又堅持不下去了。因為肚子里沒貨啊,我又不是一個特別好的詩人。

微博就是博客的微創新產品

但不知道是誰,對博客做了一點點改進,就發明了微博。

微博有什麼特點?微博在技術上有特別牛的地方嗎?好像沒有。微博就做了一件事,只能寫140個字,想多寫都不行。這是一個偉大的創新嗎?微博剛出來的時候,肯定沒有人覺得是。當初Twitter剛出來的時候,我也覺得不以為然,我覺得吃飽了撐的,140個字哪夠發揮的啊?

但後來我發現,140個字太好了!為什麼?會用簡訊就會寫微博,微博對閱讀者來說也降低了難度,大家只要看看標題,簡單晃一眼就知道在說什麼。

結果微博,或者在國外叫Twitter,竟然變成了一個革命性的東西,並且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經常會用這種例子來激勵自己,創新真的不像想象的那麼難。

創業必備素質之三:不要恐懼失敗

今天的,創業熱潮風起雲湧。但我每次去對比和美國,會發現還沒有真正的矽谷,至少目前還沒有。

我認為年輕人的聰明才智並不比美國人遜色,但為什麼我們在創業上還有這麼大的阻礙?我覺得是由於兩個文化上的差異。

前面我說了一個教育中的「從眾心理」,還有一個很重要的文化是什麼,是我們恐懼失敗。

我認為這點影響非常大,比如說我之所以能被請到《開講啦》講台上,我猜還是因為按世俗的定義,我是一個成功者。但其實我真的不這麼想,我認為我有資格去跟很多年輕人做分享,是因為我曾經是最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過,我也做過很多錯誤的決策,但我摔倒了我一定會再爬起來。我覺得只有你能夠做個不怕失敗的人,從失敗中總結經驗教訓,你才可能去真正地堅持創業。

所有研究喬布斯的人,他們都只是研究喬布斯成功以後多麼牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會發現,喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來,他當時變成矽谷的最大的Loser(失敗者)。後來他自己做了一家公司叫NeXT的公司,NeXT代表了喬布斯的期望。但實話說NeXT做得不怎麼樣,直到喬布斯把NeXT賣給蘋果,他重新回蘋果,才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個人,我覺得我們如果都能夠形成一種新的價值觀,我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗,我們能夠很寬容這些失敗者,我們也能夠寬容自己,我們也不以失敗為恥辱,那麼我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試,去嘗試創業,去嘗試做一個產品。如果這個產品不成功,沒關係,我們把它抹掉,我們再來。

比如,在我宣布再次做手機的時候,很多人跳出來嘲笑我說,你老人家吃飽了撐的啊,你當年做360特供機沒有做成功,為什麼又要做手機呢?我當然的答是說,我任性,我就想這麼干。但實際上對我來說,我覺得我從哪摔倒就得從哪能爬起來。

只要你擁有創業夢想,你就可以從今年開始去嘗試接觸創業、學習創業,將來可以參與創業、輔助別人創業。在這過程中不要怕失敗,甚至很多失敗對你的人生來說不代表什麼。因為你們最年輕,你擁有至少無窮的時間。



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