人人都愛小鮮肉？粉絲經濟有多強？

互聯網時代，傳統意義上的品牌建設和傳播推廣已無法滿足企業深入觸達用戶、形成消費轉化的需求。如今刺激性的、惹人眼球的、令人尖叫的內容註定更易為消費者所關注和感興趣。因此，抓住「小鮮肉」明星進行代言活動、爆點營銷成為品牌最為常見的手段。

冬粉力量不可忽視

作為明星，身後必然跟著一批冬粉追隨，如今的冬粉已經不是傳統意義上的冬粉，他們有組織和規模，在各方面表現十分專業。冬粉的組織性和規模性，能有效促進明星和品牌之間的關係，在統一的指揮下，會儘可能幫助明星造營造口碑，從而爭取資源、製造輿論，可謂如虎添翼。

在電影圈，有「得小鮮肉者得票房」這一說法，像《重返20歲》、《小時代》、《夏有喬木雅望天堂》等電影因為鹿晗、陳學冬、吳亦凡等參演而取得不錯的票房成績。

冬粉們在對於偶像的事業可以說是十分支持，就算偶像的鏡頭可能就幾分鐘，一部電影也會多刷，集資包場，甚至買水軍進行好評刷分等。

在這些冬粉行為下，電影的票房成績表現可圈可點，先不管爛片與否，在冬粉經濟當道時代，「小鮮肉」的吸金能力無可置疑。

正確把握冬粉購買力

偶像帶來的商業價值不可小覷，但也要正視其冬粉的購買力，據艾瑞公布的《2016年冬粉追星及生活方式白皮書》顯示，冬粉以90後為主，其中95后佔四成，女性為主流，主要構成是學生。以年輕學生為主的冬粉群體，在數量較為龐大，但是消費能力恐怕後勁不足。

先前，一線小生鹿晗合作品牌包括：蘭蔻、卡地亞等高端奢侈品牌，但由於其冬粉群體較為年少，購買能力有限，代言后的購買數據並不亮眼，不少大牌都沒有與鹿晗繼續合作。現在鹿晗代言開始以平民化產品為主，ofo、肯德基、佳能、歐舒丹等，反觀數據倒是不錯。

所以品牌在選擇明星作宣傳時，也要考慮其冬粉的年齡層次，購買能力，以確保宣傳能達到預期效果。

給冬粉參與感

在鹿晗代言肯德基后，全國的5000多家肯德基門店中，特別設計了鹿晗主題店，裡面不僅每天會播放鹿晗的歌，到處都有主題海報，人形立牌供冬粉拍照，還特意製作了含有鹿晗元素的鹿角帖，於品牌而言是增加了冬粉的好感度和粘稠度，於冬粉來說，也會倍感溫暖和親切。

而且在微博和朋友圈裡，經常可以看到冬粉在肯德基鹿晗主題店簽到合影，分享在這裡聽到的喜歡的歌，增加了品牌自主傳播的屬性，愛豆和品牌雙贏。

從肯德基這些舉動來看，品牌可以通過線上線下的活動設置，使冬粉參與進偶像代言活動中來。這樣可以將冬粉對偶像的情感轉移到產品、品牌或企業上，以達到對品牌的認可和長期消費。

目前娛樂產業正極速向前奔進，盲目而狂熱冬粉經濟，也成為了眾品牌押寶的對象，而只有正確的把握住冬粉力量，給予他們與偶像貼近的機會，將理性消費轉為感性消費，才能最終實現冬粉對品牌的情感歸屬進而轉化為品牌的忠實消費者。

眾創網 成海潮