據說，2017年亞馬遜大賣家要具備這樣的選品策略

品牌化經營已經成為老生常談的話題了，開工之日再為大家拎出來這個問題談談，先從選品開始談品牌。

在亞馬遜上做全球化品牌是越來越多賣家的選擇，從主要活躍著的跨境出口平台來看形成了以亞馬遜、速賣通為首的品牌化平台，以ebay、wish為首的集市化平台，他們沒有誰比誰更優越，多樣化精彩紛呈的世界只有適合不適合的問題。2016 ebay財報公布盈利也是羨煞眾人，在截至12月31日的這一財季，eBay來自於持續運營業務的凈利潤為59.48億美元，比去年同期的5.23億美元增長1037%。

再給賣家呈現幾組亞馬遜最新的整體表現：

亞馬遜2016年全年財報顯示，在整個2016財年，亞馬遜的凈利潤為24億美元，凈銷售額為1360億美元，比2015財年的1070億美元增長27%。

2017年全球品牌500強中的排名也已經出爐，這份由品牌價值評定機構「Brand Frinance」推出的全球品牌排名，亞馬遜位居第三位，品牌總價值1064億。

這不得不說亞馬遜自身就是一個追求品牌屬性的企業。

亞馬遜核心賣家管理負責人向各位賣家透露了從亞馬遜核心賣家那裡得到的「秘笈」，內容主要包括：選品思路、供應鏈管理思路、搜索入口、推廣資源的入口。

品牌打造

打造品牌要以產品為依託，首先你現有賬號要有一個4.5星的產品listings，這就是江湖傳聞中的爆款，以此作為敲門磚。

外貿已經進入了3.0時代，賣家直接與消費者接觸，及時從消費者那裡獲取反饋，這個是互聯網最令人生畏的力量之一。

要想長期成為屹立不倒的大賣家，只是憑藉自己的直覺去選品是不行的，怎麼辦，要藉助數據分析去選品。這個是很多大賣家成功的法寶，也是現有賣家新開拓一些市場、新進入一個領域與品類時候必備的方法。這個數據可以向一些數據公司去購買。

時間把握

一個產品從開發出來到打造完整的供應鏈成為爆款差不多要半年時間，之後的兩年半就是收益期，一個產品從產生到消亡要奔著三年的時間去布局，三年是一個爆款產品的生命周期。

產品開發出來后要看當地市場有哪些認證要求、專利申請要求，這點比國內要嚴格，確切說要求可能會不同。

分析目標銷售區域消費行為

比如近年來運動戶外品類增長勢頭很強勁，造成國內賣家一股腦把同樣的產品推向美國、歐洲、日本站，結果有些國家斷貨，有些國家卻成了滯銷品。

消費行為的分析顯得很有必要，比如美國人喜歡極限運動，這些極限運動產品就很暢銷，戶外帳篷、登山用具等；歐洲人就比較保守，他們關注自己的健康更多一點不願意去冒險，驚險刺激內容少一些，計步儀器、心率儀、院子內放置的沙灘椅就很暢銷；日本市場國民沒有那麼喜歡運動，但從另一個方面說日本是動漫大國，cospaly、動漫產品就是最大的市場。

學會借力，從現有亞馬遜能夠提供的資源分析產品

不要老想著悶聲發大財，睜眼看看同行的整體表現，學會借力。亞馬遜平台現有產品整體表現也是賣家選品時候參考的對象，你的進入對於改善現有痛點有多大提升？預判你選擇的產品在未來三年有什麼樣的發展，你覺得你優化后的產品能夠保持多久的優勢？如何拉開與競品的差距，保證競爭對手不能輕易copy你的產品？

5萬毫安8萬毫安不能一統江湖，Why？

實例：2016年8月份，充電寶賣家有過一段時間的斷貨，原因是原材料價格上漲供應商缺貨。這個時候有貨源的賣家在產品上下功夫，包括增大充電寶的容量，增加到五萬八萬毫安的容量（其實大部分是虛標），增加插口數量、增加上led顯示屏讓消費者清楚看到剩餘電量等功能……

一番折騰下來，想達到的目的無非是在這個時候壟斷充電寶市場，但是亞馬遜官方通過對review的分析發現，這些賣家的小算盤打錯了。買家最關注的是：同樣容量下充電寶的便攜程度……

爆款長啥樣？

通過調研一個與其他充電寶顯著拉開差距的熱賣充電寶發現其特徵如下：雙向充電，不僅能給手機充電還能夠給其他移動設備包括移動電源充電；充電寶容量並不是很大，2萬毫安；給手機充電速度比普通充電寶快75%，給移動電源充電只需要三個小時。這樣一款產品長時間贏得了消費者的信賴，並長時間與競品來開了差距。

所以，糾結於5萬毫安8萬毫安都不能一統江湖，要認真的去把握某個產品的二次開發空間，誰能控制決定這個產品優劣的核心誰就能盡收漁利。這就叫立足消費者需求。

結論

成功賣家產品開發人員能夠及時獲取運營抓取的產品的最新review，在開發下一款產品時候能夠作為參考，讓全員參與決策。

產品開發流程，首先要給自己定位，全五星的評價，你打算做到4.8分與做到3.8分所要付出的時間、精力、人力、金錢肯定是不同的。

做好預估SOP，做好詳細的投入回報比的預估，預計產品銷量多少，能夠承受多少資金壓進去，從開發這款產品到工廠交貨到發給平台的時間是多長，整個過程中研發費用、運營費用、物流費用是多少？一系列的費用拋開后你能賺多少錢？

大賣家的秘笈就是：每個環節保證不出錯，保證每個環節比其他人做的好那麼一點點。

有關激勵機制

在亞馬遜上開發產品、運營、物流等環節都是由人來完成的，如何發揮每個人的戰鬥力？可以考慮各個環節給參與人員一份業績分紅，發揮出每個人的積極性與潛能。

最後預祝各位小夥伴都能在2017年實現自己的小目標！

（編輯：億恩 毛輝)

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