調查｜年薪千萬主播遭「挖牆腳」，「王者榮耀」如何打造商業神話？！

主播，是刀尖上的芭蕾，「榮耀」與「小丑」只在一瞬間。也許只是輕輕地一個跳躍，如若稍不留心，便是萬丈深淵！

眾所周知，靠直播遊戲掙錢早已不是什麼新鮮事，作為本年度火到爆炸的「王者榮耀」，自然也吸引了無數的玩家爭相進入直播行業。像虎牙、龍珠、鬥魚等最熱門直播平台上，一般都為「王者榮耀」開了專題和熱門遊戲推薦，這也成了它們最大的流量入口之一。19歲的虎牙主播嗨氏和張大仙便是那個光芒照射到宇宙的大神主播，其中，嗨氏更是單日禮物收入4.4萬，年薪過千萬，被不少人認為是王者榮耀主播中的「王者」。此外，李太白、china、MDS丶劍仙等一大波精英主播同樣也是收益不菲。

財報顯示，騰訊2017年第二季度，總收入為人民幣566.06億元，比去年同期增長59%，其中第二季度的網路遊戲收入增長39%至人民幣238.61億元，主要是以「王者榮耀」為首的智能手機遊戲的收入增長。而面對「王者榮耀」如此誇張的收益，其直播平台的主播卻是「中流砥柱」。不過，正是這光環過大的大神，招來了一場血雨腥風……

主播因為高收入而引發「血案」

嗨氏和張大仙兩人不僅王者榮耀玩的好，而且直播的風格也是深受玩家和冬粉們的喜歡，而很多人都知道最近的嗨氏是官司纏身，而張大仙也被爆出來和老東家的違約新聞！不過同樣是王者榮耀大主播的嗨氏就比較慘了些，畢竟這次的事情不是他一個人可以承受得了的。

事情的經過是這樣的：8月27日晚，嗨氏從虎牙被挖到鬥魚的首播，直播間漲粉幾百萬，而且有不少冬粉因為嗨氏而轉去鬥魚平台，同時果斷卸載了虎牙。但從當天直播的彈幕來看，「鬥魚不歡迎你」瘋狂刷屏。同時，鬥魚平台這次的挖角行為也引起了冬粉的反彈。第二天就出現大幅下滑，關注只有90多萬。也是這一天，虎牙官方宣布，嗨氏的4970萬資產將被凍結，很多冬粉朋友也都知道這筆巨大的金額對於一個19歲的男生來說是非常大的。

這一次嗨氏從虎牙轉到鬥魚平台，之所以引發了「驚濤駭浪」。因為這樣的平台間挖角正在成為一種「非正常常態」，並且影響行業的良性發展。顯然，挖腳是為了流量，進而是為了資本市場。但隨著這種形式，自然會導致一些負面效應開始顯現。因為平台間的競爭，主播間的競爭，冬粉間的敵視，正在向著無序的狀態發展下去。這種情況會造成直播市場的混亂，主播收入不平均，收入虛高，也為國家法律政策相關制定造成一定影響因素。

為什麼「王者榮耀」可以成為爆款？

如今，「王者榮耀」風靡全國，讓騰訊公司賺得不亦樂乎，不僅如此，這個超級IP也帶動了周邊多個產業的發展，不少圍繞「王者榮耀」所做的細緻入微的內容服務已經顯示出自己的價值和市場。同時，「王者榮耀」的貼吧累計發帖達一億多篇，各種遊戲更新動態、禮包、攻略、英雄介紹、賽事、故事、玩家圈子等在此集聚，形成了一個巨大的內容生態圈。因為有強大的IP作支撐，這些平台過得都是相當滋潤。更誇張的是，「王者榮耀」的火爆，使得很多手機商也開始蹭一下這個大IP，在一些新機的發布會上，手機商們總喜歡拿這款時下最火的遊戲說事：「驍龍821處理器，玩「王者榮耀」不會卡……」然而，很少人知道，「王之榮耀」最初並不叫這個名字。當初，「王者榮耀」內部測試數據超差，被「全民超神」數據全面秒殺。它最初的名稱叫「英雄戰跡」，因為數據太差改名。於是改成「王者聯盟」，這赤裸裸搶LOL的用戶的名字預料之中的被拳頭爸爸懟了回去。最後，才確定叫「王者榮耀」。

為什麼「王者榮耀」能成功？背後的最大功臣其實是QQ。這不僅僅只是基於QQ強大的社交屬性，更多還是得益於QQ對遊戲本身、對年輕人的運營。因為90后、00后群體是個性鮮明、自主意識強的一代，喜愛以興趣分群交友，形成個性化娛樂小群體。他們活躍於社交網路，幾乎都是手機一族，對社交平台的依賴度非常高，網路社交是他們的日常必需品，他們也樂於在不同的社交應用上分配時間，並在社交平台上分享自己的心情、美圖和愛好，也喜歡用更開放的心態探究娛樂產品。王者榮耀在QQ形成了龐大的自由交流群體，很多玩家和王者主播們針對玩家的痛點，製造了很多優質內容，形成了良好的口碑。

一個好的比賽，不管是移動電競比賽，還是PC電競比賽，背後一定是基於電競明星的冬粉，QQ手游在明星打造、明星培育投入足夠大的力度幫助職業戰隊，讓職業選手明星能夠湧現出來。一方面，QQ手游通過職業培訓，讓他們感知，掌握一些職業戰隊所應該具備的一些管理模式、訓練方式。另一方面，大神養成計劃能夠讓更多的用戶知道遊戲、了解遊戲，甚至能夠讓一些從來沒有玩過該遊戲的用戶也成為該遊戲的忠實玩家。

精準營銷讓社會影響力二次飆升

關於騰訊遊戲市場部的組織架構，它的市場部和項目組完全是獨立的。市場費用由項目組撥付，市場傳播工作由市場部主導完成，市場關注的點是所謂的市場美譽度、知名度、社會影響力、新聞報道等等一些品宣的指標。而項目組則希望，一波市場費用花出去，至少能帶來一定量的新增，付費、留存等實打實的數據。

「王者榮耀」在營銷的道路上，走的是「從最核心的精準用戶圈」做起。「王者榮耀」的第一波市場動作就是策劃了OMG戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。當年的OMG戰隊還是英雄聯盟LPL的豪門戰隊，關注度最高的戰隊。而萬萬沒想到、白客又是草根明星。白客自己就是遊戲愛好者，圈裡的用戶都知道。所以，這場直播大戰引爆了核心用戶群體。現在，「王者榮耀」還是普及遊戲做的最好的，它和「英雄聯盟」一樣，由於體量足夠大了，所以自身足以產生社會影響力。而不需要費盡心思的在遊戲上線初期，就做所謂的社會化營銷，社會影響力、美譽度、知名度。

對於遊戲來說，精準營銷才是王道，打到你的核心用戶群體才是關鍵，社會化營銷是在遊戲成功以後的動作。正所謂能力越大，責任越大。遊戲體量足夠大，它的社會影響力自然就上來了。

不過，無論有多成功，收益有多少，為人做事都必須有底線，否則，功虧一簣。曾經，「王者榮耀」主播佔據主播平台12%的開播量在所有遊戲中排名第二，對於嗨氏的評價有一句讓人動容的話：相比其他主播經常放鴿子這種人神共憤的行為，嗨氏總是被冬粉威脅去早點休息，他的成功不是沒有道理。然而，今天的嗨氏，已是人設碎滿地……

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