還有這種操作！這些異於尋常的商業模式，連馬雲都看不懂

前些日子共享雨傘一出，第一天3萬把傘就有借無還。本以為這事是個笑話，沒想到大家分析了半天，得出的結論是——人家這是把9.9元的傘用19.9元的租金變相賣了出去。這種不走尋常路的商業模式，讓人大呼，原來還有這種操作！

對共享雨傘這事兒，大家對此也是紛紛亮出犀利點評：

1.還能收集3萬個用戶信息，賣了以後就能支付軟體費用了。

2.這營銷頭腦真的是異於常人。

3.還有個是說網上賣耐克鞋假一賠二，結果寄過來三雙，說是清庫存大法。

4.有個養雞廠滯銷，旁邊有個魚塘，老闆放出風，100元一天隨便釣，釣不到的賠雞兩隻。然後，老闆大賺，主要是魚塘根本沒魚。

下面這些不同尋常的商業模式，你聽過哪幾種？

魚塘

——瞄準用戶需求的模式沒準就是個好模式

看完了共享雨傘，我們再來繼續發散思維，看看之前很火的這些魚塘。

從前有一家魚塘開張——

釣魚費用是100元人民幣。老闆說沒釣到魚就送一隻雞。於是很多人都去了，回來時每人拎著一隻雞。

後來，魚塘看門老大爺說：「老闆本來就是個養雞專業戶，這魚塘就沒有魚！」

這個方法叫做「去庫存」！

過了幾天，另一個魚塘也開張了——

釣魚免費，但釣上的魚要15元一斤買走。
結果還是有許多人去了，可奇怪的是，不管會不會釣魚，都能一天釣幾十條，所有人都覺得自己是釣魚大師！

後來，魚塘看門老大爺說，「魚是從批發市場3元錢一斤買來的，老闆的兒子潛在水中，一條一條掛在了他們的魚鉤上。」

過了兩天，第三個外地連鎖魚塘開張了——

這個魚塘實行撒網式捕魚，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗農耕文化。魚塘專門負責派人拍照修圖，給顧客發微信朋友圈，提升顧客「朋友圈地位」，最後網到的魚只要10元一斤。許多人高興地去了，一網下去就是好幾十斤魚。

魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤，而且時間周期大大縮短。顧客體驗捕魚很高興，批發市場也去了庫存。
後來，魚塘看門大爺說:「這個方法叫做『去槓桿改革』。"

第四個魚塘又開張了——

受前面三個魚塘的啟發，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，居然有人釣到了美人魚！
然後釣魚的和美人魚共進午餐，餐飲服務收入比之前釣魚收入高得多！
看魚塘的老大爺說：「其實美人魚都是花錢請來的！」
這個方法叫做「深層次挖掘客戶需求」。

最近魚塘開張比較多，成了熱門項目——

老闆對經常釣魚的顧客講：「投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍！」為了回饋老顧客，現推出會員激勵計劃：「一次性投入1.8萬元，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅5000元，如果需要錢，還能轉讓股權。」
顧客正愁沒處投資呢，這麼好的項目，不到一上午，一百個人交了錢。
後來魚塘看門大爺說：「老闆去年跟銀行貸款20萬元，一直逾期，今天終於還上了，欠了半年的工資也發了。」
這個方法叫「資產證券化」。

第五個魚塘開張當天，媒體廣泛報道——

很多大腕級的企業家都去取經求道。魚塘老闆招架不住啦！最後只得交代：
「原來看門大爺才是魚塘幕後的大股東，主導了每次變革轉型的成功。」
老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說：「我以前只是個企業中層，能有今天成就，來源就是不斷的學習！」

「知識改變命運，思路決定出路」！

油畫與玩具

——從培養用戶習慣開始

有一個銷售油畫的創業公司，他們的產品就是售價不菲的油畫。如果只是傳統意義上的推廣、銷售，他們將付出很高的成本，成功率也比較低。於是，他們採用了「免費」的模式。任何人只要願意，都可以申請把這幅畫帶回家免費試用。半年之後，銷售代表會給這個用戶打電話，如果用戶不想要這幅畫，公司會派人取回； 如果用戶希望保留這幅畫， 只需要付一個合理的價格就可以據為己有。

把油畫免費給你擺半年，然後，八成人就收下了，你相信嗎？

很多人認為免費掛畫自己會接受， 如果收費一定會退回。 但事實上， 半年之後，退回率不足 20%，80% 以上的用戶都選擇了購買，為什麼呢？因為半年的時間與這幅畫朝夕相處，人們已經習慣了，再把它從牆上取下來會很彆扭，所以很多人願意付錢把它買下來。

由直接銷售到先使用再銷售，這是商業模式的創新。為什麼會有這個創新？其實是因為這家公司非常了解自己的產品。人普遍沒有受過系統的美學教育，所以對油畫等藝術品缺乏感知，也不太會主動購買，但是免費接觸了一段時間之後，發現這幅油畫給自己的生活帶來改變，很多人就會轉變想法，願意為此付費。

另一個類似的例子，採用了相同的策略卻得到完全不同的結果。

毛絨玩具公司也打先免費玩后算錢的算盤。但是，沒考慮過，玩具有折舊嗎？

一家公司開發了針對 2~4 歲小朋友的毛絨玩具，他們沒有走常規銷售的渠道，而是採用免費試玩的模式。家長可以把玩具拿回家三個月，試玩后喜歡就買下來，試玩后不喜歡就退回。三個月後，退回率高達 70%。只有非常少的家長願意買下來。為什麼呢？原因有兩個 ： 第一，毛絨玩具損耗非常厲害，三個月後，玩具已經開始舊了，家長不願意原價買箇舊貨 ； 第二，孩子喜新厭舊，很多玩具玩了三個月孩子就再也沒有興趣了，就是買下來孩子也不會再玩，所以家長不願意購買。