K.A.兒童之家CEO姜濤：打造幼教界的「天貓」

億歐5月12日消息，第19屆北京國際玩具及幼教用品展覽會暨幼稚園用品及配套設備展覽會於5月11日舉行，伊頓國際教育集團（以下簡稱「伊頓」）旗下Kids Academy兒童之家幼教合伙人平台（以下簡稱「K.A.」）參展，伊頓董事長王偉及K.A. CEO姜濤等參與「幼教之春--蒙台梭利」高峰論壇的演講環節。

除此之外，姜濤宣布K.A.產品正式發布。1907年瑪麗亞·蒙台梭利在義大利創辦蒙台梭利教育法；2002年，王偉創辦伊頓國際教育集團，將蒙台梭利教育引入，據了解，目前伊頓已經在全國17個省市擁有53家直營幼稚園。伊頓總結16年發展經驗，選擇在蒙台梭利理念推出110周年之際推出K.A.產品。據了解，K.A.於去年上半年開始著手，於今年2月份正式啟動，姜濤擔任CEO。

據姜濤現場介紹，K.A.將幼教專業性與互聯網平台模式、股權合伙人模式相結合為基礎架構，根據不同的用戶類型、不同的業務需求推出鑽石合伙人、白金合伙人、黃金合伙人、管理會員、學術會員這5大會員體系，並將伊頓核心的品牌、運營管理、課程教學、培訓體系、信息系統、增值服務供應鏈及家長大學這7部分內容挖掘、整理、優化后打造為K.A.自身的7大產品體系並推向市場為不同類型的用戶進行服務。

K.A.品牌將獨立運作，為國內一二三線城市幼稚園，特別是區域、零散、個體的民辦幼稚園提供一站式服務。同時，K.A.將利用互聯網產品、工具、渠道和方式，打造了一個全新概念的幼教價值生態圈。

5月10日，姜濤在接受億歐採訪時表示K.A.的成立已經具備了天時、地利、人和三大條件：

天時即政策支持，包括二孩政策和民促法的落地實行；

地利即國內中高端幼稚園連鎖市場空白，首先，幼稚園更多是分散的、零散的、小作坊式的、不規範不成體系的。其次，國內幼稚園連鎖加盟市場充斥著打著國際化的牌子，實際並沒有國際化內容和團隊支持；80、90后家長相比60、70后家長更願意讓孩子接受國際化、品質化、系統化、個性化的服務，同時也更願意接受互聯網和移動互聯網產品及商業模式；

人和：姜濤個人和團隊有互聯網背景，姜濤認為在幼教這個行業，第一純線下的連鎖加盟幼稚園，沒有自己的園所管理系統和家園共育產品，通常藉助在第三方平台，互聯網和技術水平很低；第二類做線上一些論壇和社區或者家園共育產品等，不易解決線下落地體驗的問題。K.A.的商業模式和團隊都是線上線下相結和。

「我們在合適的時間找到合適的人做對的事情」，姜濤表示，同時他透露在此次展會上會簽約100家首批天使合作方。

姜濤曾於2014-2016年從事重度垂直O2O創業，即優裝美家，被A股上市公司洪濤股份投資5000萬人民幣，他曾在此前億歐主辦的行業會上分享關於家裝行業的觀點：對於互聯網裝修用戶來說，用戶不需要「淘寶」模式，更需要「天貓」模式。用戶需要的是優選的平台，能夠擁有靠譜的服務，靠譜的服務商，同時能夠適應需求的。不靠服務商的數量取勝，而是靠質量取勝。

轉行教育領域，他仍堅持這點：「我們會設定嚴格的准入標準，做的不是淘寶是天貓。」

談及未來發展，姜濤表示伊頓做了16年的的運營課程管理培訓形成內容核心資源藉助KA平台發揮出來推給我們的加盟合作夥伴，這是第一步。第二步，K.A.會設定規則、設定玩法、設定標準引入除伊頓以外的更多上游供應商，「我們希望和天貓、滴滴一樣，不擁有一家幼稚園，但成為世界上最具價值的幼教生態圈公司。在線上平台我們制定準入門檻機制、規則、標準、流程，一方面從依託伊頓資源輸出核心內容，另一方面尋找合適的供應商、服務商把他們的產品與服務也引入平台；同時在線下為各類合伙人提供全方位的品牌、內容、課程、產品甚至是勞務輸出與培訓」，姜濤表示。

在姜濤看來，幼教行業是對於互聯網的認知是比較晚的，是最後一波被互聯網化的產業鏈，傳統企業的轉型優化升級過程中，可能預見的最大的問題不是外部業務的問題而是內部問題：組織架構、績效考評，企業文化人才戰略，內部資源的發掘和利用，內部的利益分配問題。因此，未來K.A.的發展必然面臨重重挑戰，未來動向如何，億歐持續關注。